這下，長劇真要靠海外了

作者|琉 音

編輯|李春暉

通常印象里，國劇出海掙得不過是面子，掙不了幾個銀子。每每有粉絲和片方拿出海成績說事兒，還會被認為是在國內(nèi)撲街的一種“挽尊”方式。

但今年事情似乎有變化。愛奇藝Q3財報少見的將海外業(yè)務列為重點，肯定其“第二增長曲線”地位的同時，還將AI、海外和體驗作為三大持續(xù)發(fā)力業(yè)務。從平臺到片方，海外業(yè)務似已脫離“面子工程”階段，正成為全行業(yè)爭先恐后投入的重點生意。

“現(xiàn)在所有的長視頻平臺、大大小小的影視公司，都要自己做國產(chǎn)長劇的海外發(fā)行。即使員工沒幾個人的小公司，都要專門找一個人做海外版權的銷售。”長期從事國產(chǎn)劇海外發(fā)行代理的阿秀（化名）告訴硬糖君。

“我曾經(jīng)的一個劇集大廠客戶告訴我，他們之前做海發(fā)，是增收。現(xiàn)在做海發(fā)，是創(chuàng)新。很多國內(nèi)劇集公司以前把海外收入當作是錦上添花，不太在意自己的劇在海外能賣多少錢。因為無論賣多少錢，與國內(nèi)收入相比，根本不值一提。但現(xiàn)在，大家都把海外業(yè)務當作收入的重要部分，不讓我們中間商賺錢了。”

真正是幾家歡喜幾家愁，海外版權生意終于起飛了，但像阿秀這種傳統(tǒng)海外發(fā)行代理的生意也不好做了。曾經(jīng)被看不上的海外版權生意，現(xiàn)在成了大家哄搶的香餑餑，讓人更加好奇：國產(chǎn)長劇到底能從海外賺多少錢？誰是最能賣錢的？哪里又是最吃中劇的？

趙露思、肖戰(zhàn)是“硬通貨”

“一部國產(chǎn)長劇能在海外賣多少錢，區(qū)間值很大。海外客戶也認演員，星光弱一點的劇，可能整部劇的海外版權只能賣十幾萬，這類劇我們都懶得做了，可能會直接放棄。演員有認知度的劇，能賣幾百萬。星光強的頭部劇，能賣到大幾千萬。”阿秀透露，某位85花的古裝劇可以賣到10萬美金一集，總共40集能賣400萬美金，近3000萬人民幣。

3000萬人民幣，對于現(xiàn)在國產(chǎn)劇的片方來說，是相當大一筆收入了。眾所周知，自打視頻網(wǎng)站“降本增效”以來，國內(nèi)做劇的利潤早過了“動輒過億”的好時候。大幾千萬的海外版權收入，沒準比國內(nèi)收益還高。

這也正是全劇集行業(yè)突然熱衷海外業(yè)務的主因。檸萌影視2025年的半年報顯示，僅今年上半年，其海外業(yè)務收入即達到3344萬，是去年同期收入的2.5倍。而去年一整年其海外業(yè)務收入不過才3896萬，今年應該能實現(xiàn)翻倍增長。

愛奇藝Q3財報也提到，其海外業(yè)務繼續(xù)保持高速增長，總收入同環(huán)比增幅創(chuàng)近兩年新高。愛奇藝國際版日均會員數(shù)創(chuàng)歷史新高，會員收入同比增長超40%。

那么，海外看的星光，和我們國內(nèi)的星光有區(qū)別嗎？

“趙露思、肖戰(zhàn)是海外賣劇的硬通貨。有他們主演的劇，就能賣上很高的價格。趙露思目前在女演員中，處于斷層領先位置，白鹿、楊冪、迪麗熱巴與其都有一定差距。我們公司擁有一部趙露思劇的版權之后，全東南亞的客戶都主動來跪舔我，求著我賣給他們。”阿秀說。

新麗傳媒副總裁王喬在今年的首屆中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會上透露，肖戰(zhàn)主演的都市劇《驕陽伴我》并非出海的大熱類型，在保留愛奇藝國際站的非獨家權外，海外售價仍然超過3.5萬美金一集。

更不用說今年肖戰(zhàn)主演的古裝劇《藏海傳》，應該能實現(xiàn)海外頂配的收入。該劇在迪士尼流媒體平臺上線190個地區(qū)，播出期間Netflix也專門在一些地區(qū)首頁推了他們所擁有的肖戰(zhàn)主演劇《陳情令》《玉骨遙》。

“其實在海外流媒體平臺里，Netflix買中劇的開價并不高，但很多國產(chǎn)劇片方都以上Netflix為榮，可能認為其有一種更廣泛的全球影響力吧。相對來說，迪士尼收中劇給的錢還多一些，現(xiàn)在很多國內(nèi)劇集大廠都和迪士尼有合作。”阿秀說。

王喬在首屆中國電視劇制作產(chǎn)業(yè)大會上也提到，從《我的前半生》到《流金歲月》，新麗用近13部劇來磨合與迪士尼的合作，最終在《慶余年》第二季海外發(fā)行時，選擇與迪士尼達成戰(zhàn)略合作，共同探討如何在1.5輪和2輪中引入更多平臺。

相當于迪士尼不再是一個單純的分銷平臺，也積極參與到了新麗劇集的海外發(fā)行中，幫助新麗劇集實現(xiàn)更有效的海外宣推與營收。

到泰國去

“在東南亞國家里，泰國是中劇購買力最強的國家。現(xiàn)在隨隨便便一個中劇，就能在泰國賣幾千美金一集，稍微好點的劇都能賣上萬美金一集。所以現(xiàn)在很多片方在跟我們談合作時，會專門把泰國地區(qū)剔除，把最賺錢的地方牢牢抓在自己手里，不讓其他人分一杯羹。”阿秀說。

根據(jù)亞太數(shù)據(jù)咨詢機構Media Partners Asia的數(shù)據(jù)，中國目前是泰國流媒體觀眾最喜歡的國家，2024年中國電視劇的市場份額達到了驚人的45%，表現(xiàn)最為強勁的類型是古裝劇和仙俠奇幻劇。疫情期間，騰訊視頻國際平臺WeTV泰國用戶的觀看內(nèi)容時間從每周60分鐘躍升至185分鐘。

不過，雖然泰國對中劇需求量最大，但泰國開的價格卻不是最高的。“日本有時是能給到比泰國更高的價格，可日本挑劇，不是什么劇都要。泰國是基本還可以的劇都要。”阿秀說。

相對來說，泰國仍然是中劇出海必爭的掘金池。“曾經(jīng)最能賣錢的臺灣地區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)過了輝煌時期。無論是臺灣電視臺還是流媒體，現(xiàn)在給到的價格都不高。曾經(jīng)2018年的時候，還能賣到上萬美金一集，現(xiàn)在最多一兩千美金一集。”阿秀推測，這可能跟臺灣地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境變化有關。

而傳統(tǒng)印象中受中國文化影響最深的越南市場，現(xiàn)在也賺不到多少錢。“越南流媒體給到我們的價格越來越低，不知道背后的原因是什么。”阿秀說。

今年一度傳聞要引進越南的《哪吒之魔童鬧海》至今沒在越南上映，不難看出越南現(xiàn)在官方層面對中國引進片、引進劇的態(tài)度。而且越南的影視盜版一直比較猖獗，這也是影響海外版權收入的重要原因。

這些年，好萊塢大廠一直在致力于打擊越南盜版。去年，由Netflix、Apple TV+、亞馬遜和迪士尼等組成的創(chuàng)意與娛樂聯(lián)盟（ACE）宣布，他們終于戰(zhàn)勝了越南最大的盜版網(wǎng)站Fmovies。今年，迪士尼和環(huán)球影業(yè)指控越南公司Midjourney未經(jīng)授權抄襲他們的經(jīng)典電影。

看來，想要在越南賺錢，還要等他們本身先建立好版權保護制度以及有一個開放合作的市場環(huán)境。

除了賣版權，海外還能賺什么？

事實上，賣劇集版權只是海外收入的一部分，現(xiàn)在平臺和劇集公司還在開發(fā)更多元的海外業(yè)務模式。

聯(lián)合自制海外劇，就是一個出海增收的大方向。今年，檸萌影視與泰國Halo Production聯(lián)合制作的《三十而已·曼谷篇》版權賣給了Disney+、WeTV等流媒體，進行全球同步播出。

聯(lián)合自制、劇集只針對海外市場，也意味著可以進行更豐富的內(nèi)容嘗試。2022年，愛奇藝國際平臺播出的首部泰劇《黑幫少爺愛上我》正是BL劇，該部與驚悚喜劇《我的食尸鬼老師》（豆瓣譯名：《小茵老師與琵琶鬼》）、經(jīng)典泰劇翻拍劇《戀愛游戲》一樣，在全球范圍內(nèi)取得了成功。

今年，愛奇藝Q3財報也提到，泰語BL劇《靈魂重生》成為2025年現(xiàn)象級作品，會員收入創(chuàng)下愛奇藝國際版泰劇紀錄，并登頂谷歌、推特（X）相關榜單。

而且BL劇的收入不止于版權，眾所周知，賣腐產(chǎn)生的衍生收益也是最大的。

“今年海外播出的兩部BL劇，有一部劇的聲量很大，讓華策藝人田栩寧和梓渝走紅。另外一部聲量小很多，但他們最大頭的收入都不在版權，而是在見面會、雜志、周邊等。據(jù)我所知，田栩寧、梓渝單本雜志分給公司錢就有千萬。”阿秀說，現(xiàn)在一個糊糊演員在泰國開一場見面會，就能賺一百萬純利潤。以這兩部BL劇男演員在海外的人氣，一場見面會應該能賺上千萬。

隨著海外業(yè)務受到重視，國內(nèi)長視頻平臺與劇集公司都開始重視播劇期間的宣傳與服務。愛奇藝今年做了《朝雪錄》的泰語版配音，播放時長和收入峰值均刷新了愛奇藝國際版泰語配音劇集紀錄。

新麗的王喬曾分享，在《慶余年2》海外播出期間，他們將國內(nèi)行之有效的宣傳方法“移植”到海外，比如送贈品、舉辦直播，請KOL名人和網(wǎng)紅進行解說等。此前，騰訊視頻劇集《三體》做了法國戛納電影節(jié)的廣告，《大奉打更人》主演王鶴棣還接受過新加坡媒體的群訪。

“目前，因為自制劇居多，優(yōu)愛騰三家平臺自制劇基本都會保留在自己國際平臺上發(fā)行的權益。這種情況下，再到其他國際平臺上叫價，就會有一些差異。保留騰訊視頻國際平臺WeTV的權益，基本就很難賣上價了。保留愛奇藝國際平臺，還能賣一些。保留其他國內(nèi)長視頻國際平臺，則能賣很多，影響不大。”阿秀說。

但這并不意味著其他國內(nèi)長視頻平臺就處于海外發(fā)行的劣勢。因為他們與海外大平臺合作的機會更多，更能制造出海外聲量，并能夠通過大平臺引流，帶動自身的用戶增長。今年因為《藏海傳》《難哄》在海外大平臺播出，也帶動了優(yōu)酷國際版的會員猛增。

除此之外，咱們的長視頻平臺現(xiàn)在也加入到了打擊海外盜版的隊伍中。今年初，騰訊視頻在美國起訴某電視盒子公司的影視版權侵權案勝訴，獲賠6億多人民幣。目前，愛奇藝正在美國起訴海外最大的中劇盜版網(wǎng)站愛一帆。

本以為在短劇搶占市場的烏云籠罩之下，國內(nèi)長劇生意一籌莫展，但看一眼海外業(yè)務，竟然是大有可為。而且長劇和短劇在海外市場并行發(fā)展，并不沖突。硬糖君也衷心期待劇集行業(yè)能夠借助海外聯(lián)合制作發(fā)行的刺激，做出不一樣的長劇，讓咱內(nèi)娛觀眾也嘗嘗鮮。