大金殺入中東：不賣產品，而是搶奪“氣候時代”的定價權？

11月27日，大金在沙特阿拉伯吉達舉行新冷水機組與水力熱泵制造廠奠基儀式，引發行業廣泛關注：為何大金的戰略突圍選在沙特？

這也是大金空調在中東地區十年來設立的第三家工廠。從2014年在迪拜建立空氣處理單元（AHU）工廠，到2022年在沙特開設第一家應用工廠生產空氣處理機組和其他應用空調解決方案，再到如今的冷水機組與水力熱泵制造廠，這一系列布局顯示了大金在“全球氣候版圖”上的戰略野心。

中東成為全球暖通新增長中心

根據IMARC研究報告，到2033年，中東暖通市場規模預計將達到62.2億美元，2025-2033年的復合年增長率為7.98%。

得益于沙特政府推動的“2030愿景”大型項目，暖通市場正在快速擴張。2024年，沙特建筑市場規模達到703.3億美元，預計到2029年將增至913.6億美元。這一趨勢將帶動對先進制冷和氣候控制系統的前所未有需求。

從氣候角度看，中東地區的持續高溫將成為常態，制冷需求具有長期剛性。概括而言，中東暖通需求的核心痛點包括：持續高溫導致制冷需求穩定；基礎設施建設持續推進；大數據中心與商業樓宇建設加速；能效標準提升，老舊制冷系統需全面升級。

這些外部利好因素正在推動中東暖通市場進入高增長階段。

大金的中東野心

大金在中東的布局，不只是賣設備，而是以整體解決方案推動制冷升級。

2022年，大金在沙特的第一家應用工廠主要生產空氣處理設備；到2025年，第二座工廠轉向冷水機組與大型樓宇HVAC解決方案。這一變化表明，大金在中東不僅是在搶占市場份額，更是在搶占最佳時機，爭取長期的結構性能源轉型紅利。

大金在全球制冷行業具有話語權。從產品標準到商業模式輸出，大金的目標是通過掌握制冷系統的核心話語權，獲得可持續增長空間。

大金集團官網明確指出，這些中東本地生產基地是“中東增長戰略”（Middle East Growth Strategy）的一部分，旨在通過“本地生產、本地消費”（local production for local consumption）與“更深層次市場滲透”（deeper market penetration）推動區域業務擴展。

大金在中東的籌碼

在中東市場，暖通空調并非大金的傳統主場。Zamil（沙特本土巨頭）、Carrier（本地合資深耕）、York / Johnson Controls、Trane等品牌在當地擁有先發優勢：本地服務、技術實力、系統整合能力、能效管理及大型項目交付能力，都是大金必須面對的競爭壁壘。

大金的策略不是正面硬拼，而是通過“節能+系統整合”撕開中高端項目的突破口。這與中東地區推行的節能、低碳政策步調高度契合，形成了精準的差異化優勢。

這種戰略背后，是大金從設備供應商向城市制冷系統運營大腦的轉型。新工廠配套FAT實驗室與能效測試能力，不只是工廠升級，更是在中東打造能效標準制定權。

建立護城河的邏輯

在全球市場，大金是制冷暖通行業的標桿。盡管面臨競爭壓力，但未來一段時期內，大金有望繼續保持第一陣營優勢。

在中東，大金的滲透邏輯可以概括為：設立工廠——完善供應鏈——服務落地——成為智能樓宇冷卻核心——掌握系統入口——節能運營——掌握城市制冷基礎設施

通過這套鏈條，大金不僅在賣空調，而是在通過整體解決方案構建新的增長點。

大金在中東的兩座工廠，是其落實“中東增長戰略”的關鍵一步：將過去依賴出口和分銷的模式轉為本地化生產與服務，搶占“氣候時代”的市場定價權，并為未來更高端的節能與系統集成業務奠定堅實基礎。這不僅是一場市場布局，更是一場對制冷未來話語權的戰略搶奪。