麥芽副總裁冉旭：短劇發展趨勢總結與漫劇經營重點

新腕兒短劇大會報道

新腕兒第三屆短劇大會已落下帷幕，我們將陸續發布當天嘉賓精彩分享。

應讀者朋友們的請求，針對每個嘉賓的演講內容，新腕兒會提供三個版本內容，一個是文字實錄，一個是現場視頻回放，一個是嘉賓演講PPT，您可以自由選擇何種形式內容閱讀。

今天我們將發布麥芽傳媒副總裁的主題演講主要內容和核心PPT：《內容為核·多維合力》

嘉賓精彩觀點：

1，付費流量的投放競爭越來越激烈。免費流量的獲取渠道不斷增加，免費流量競爭也更加激烈。

2，回歸到內容消費的市場核心，第一版權輸出，第二初期快速回收，再加上長期經營，這樣才會在未來短劇行業生態上過得更好。

3，形式紅利變成了渠道紅利，變成了模式紅利，最終還是內容實力。最初粉絲對短劇的好奇、對內容非理性消費紅利已經沒有了。

4，漫劇最終的結局是編劇+導演+AI認知的綜合競爭，劇本永遠需要編劇，無論AI再怎么發展，一定需要編劇。

5，大步流星的時代已經過去了，現在就是小步快跑，不能有半點松懈，每一個環節都要抓好。

以下為圖文實錄：

冉旭：大家好，今天我們來聊聊短劇發展的趨勢。麥芽從2023年開始做短劇，一直到現在，整體上，我們經歷了一些變化，規整下來，它有幾個邏輯。

第一，最開始從單平臺投流一直變化到多平臺投流，現在是“投流+綜合變現”，免費流量、付費流量，我們也做企微私域變現和文娛經紀。整體上有幾個感知：首先，付費流量的投放競爭越來越激烈，剛才中哥也說付費的生態版塊相對來講競爭越來越激烈，高流量的成本就意味著用戶高付費的要求，現在用戶粉絲的付費意愿已經跟不上，或者說比起以前有所下降，大家更習慣免費觀看、免費解鎖。

第二，現在用戶心智已經很成熟了。以前吃過虧了就吃過了，我說的吃虧是什么意思呢？以前有很多短劇，比如前面幾集，一卡前業內公司做的是高情緒，一卡后就有一些狗尾續貂的情況，而且以前付費賣得比較貴。現在免費流量的方式、形式出來以后，粉絲就只會為自己真正喜歡的內容買單，消費更加理性。

第三，無論是平臺的自然流還是投放的流量，免費流量的獲取渠道不斷增加，免費流量競爭也更加激烈，這也考驗了出品方需要拓展更豐富多樣的渠道。

第四，每次觸達的用戶都需要付出很大的精力和成本，沉淀用戶也很重要。沉淀除了在企微或者是APP上，還有很多運營方式，平臺都有很多獲取播放的玩法。要做到一次觸達客戶，就可以對ta做多次喚醒的東西，后面越來越精細化的動作至關重要。

第五，微短劇的受眾越來越大，大不代表他們會直接對內容買單或者說買單的人越來越多，其實用戶越大、產能越大，對劇的要求和質量也會越來越高。互聯網收費模式逐漸完善，每一個細節就需要打磨更精準、更清楚，才能獲得更好的結果。

最后，我覺得回歸到內容消費的市場核心，第一版權輸出，第二初期快速回收，再加上長期經營，這樣才會在未來短劇行業生態上過得更好。

第二個趨勢，形式紅利變成了渠道紅利，變成了模式紅利，最終還是內容實力。最初粉絲對短劇的好奇、對內容非理性消費紅利已經沒有了。其次，單純依靠一個渠道或者覆蓋一個市場的紅利，以前單純覆蓋一個渠道或者一個市場就能紅本的紅利已經沒有了。三是營銷模式上的紅利，從付費到免費，初期紅利已經沒有了。最后是多渠道運營、精細化運營，流量來之不易，最終誰對流量的利用率越高，誰的日子就會活得越來越好。

第三個趨勢，運營的執行、運營的思考變成了運營策略。最開始我們就是把劇發到平臺上，沒有太多運營，演化到后面可能有一些運營思考，怎么運營好一部短劇，除了發上去以外，還要思考劇有很多題材，這些題材是不是應該分不同的賬戶做不同粉絲的沉淀，會為下一次初期的初始流量越來越精準，導致算法下爆款率越來越高，我們慢慢有了這種思考。

再接下來，我們就會想除了劇以外，能不能通過一些形式給劇做一些賦能和加持，比如做一些高光的加持，做一些達人掛載的支持。這些事情“做”和“做好”是另一方面，粉絲對高光、片花、花絮，男頻和女頻類的需求和愛好不一樣，相比做劇的概念，又是另一套邏輯，我們已經變成了這種運營思考。

我講講運營策略。這是什么意思呢？除了單平臺，A平臺和B平臺做引流的方式或者引流的素材又有很大區別。第一，考驗運營對每個渠道的了解、每個渠道用戶的了解，包括每個渠道規則的了解，這是運營的重點。第二，對于不同規則下運營策略優化、數據分析優化，都需要非常強的團隊來做。第三，考驗運營對內容的理解。

運營對內容的理解和編劇、編導對內容的理解一定有區別，而且區別非常大。編劇、編導就是想劇怎么呈現，運營引來自然流的方式又不一樣，為什么我們整體有比較好的效果？它和什么相關呢？首先和做公眾號，因為以前我們從公眾號開始，有很多運營思維。其次，和賬戶相關。因為所有內容都是在賬戶上做沉淀，因為我們做MCN，也是自己孵化，從0到1搭建賬號，對于賬號的權重或者賬號怎么起量、每天發多少條、應該怎么發是另一套邏輯和玩法，我們要把賬戶的熱度做高，有一套非常清晰的SOP，每個階段要測試不同的數據才能做到這個樣子。我認為運營不是執行，不是把一部劇發上去就可以了，導致要求也是越來越高。

最后從內容出品到生產資料拆分、各種環節深挖、各種環節的價值都要最大化，在競爭越來越激烈的當下，只能深挖各個板塊的價值，才能讓勝率更高。現在有兩種情況，如果某一個環節有短板，也可以尋求生態合作。沒有一家公司、每一個環節都要補齊，需要很長時間，還要看公司基因，比如投流，如果投流比較差，可以接分銷。但是，自己一定要做起來，不可能讓某一個短板成為非常大的劣勢，不是做不了就不做。做短劇這件事，短期來看可能看爆款，但如果拉通一年、兩年來看，最終還是看部均，如果部均上缺失一兩條腿就會差很多，或者說最終賺錢的就是一兩條腿。

最后分享幾個漫劇的重點。我認為最終的結局是編劇+導演+AI認知的綜合競爭，劇本永遠需要編劇，無論AI再怎么發展，一定需要編劇。就像婷婷說的，最終還是需要人為審核、人為提出建議、人為修改，AI只是作為編輯的工具，它可以提效、賦能，最終是無法替代的，考驗的就是AI用得好還是用得不好，這是關鍵。用和怎么使用，最終一定是這樣的情況。

其次，出圈漫劇的周邊效應更大。我們對漫劇定義就是非真人短劇，這是同一個邏輯，我覺得它和短劇所有東西都差不多，只是人群不一樣、制作情況不一樣，現在劇是用真人，漫劇是用非真人，所有東西都差不多，也不是賭爆款的生意，而是持續不斷的深耕內容，持續不斷地產出確定性的內容，這樣一定會有最終的結果。

漫劇內容的精品不只是故事的精品，人物質感、畫面轉化為服化道要好，漫劇畫面、人物建模好就代表了服化道好，它非常重要，也是結合百度婷婷說的，劇本內容才是王道，短劇也是。只是在提升的情況下，一定要不斷精煉服化道。

然后是題材。這和短劇差不多，每個題材都有受眾，就是要幫不同的題材找到不同的受眾，對不同的題材模式進行運營、維護。

由于時間關系，最后總結一下，要在多元模式下運營。每一個平臺、每一個點都可能會獲得大量機會，一定要有人不斷運營、不斷專注，我們的運營團隊也是一樣，每個平臺都會留人不斷做嘗試，有什么機會、有什么數據都會不斷進行復盤。我們會針對不同的消費習慣、消費頻率設置消費場景，根據不同的興趣點推薦短劇。

總結一下，大步流星的時代已經過去了，現在就是小步快跑，不能有半點松懈，每一個環節都要抓好。最終過程動作中的數據要做一些比較好的承接、沉淀，形成漏洞模式，不斷做復盤，及時做變量干預。

今天的分享就到這里，謝謝大家！

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