雙11大促 | 中國掃地機器人線上市場量額雙降兩成，石頭、科沃斯、云鯨排銷額前三

今年的雙11大促是有史以來周期最長的一次，而且疊加了即將進入尾聲的國補政策，理論上作為前三季度線上市場銷量增長46.1%的趨勢品類（參考《》），促銷期表現(xiàn)應(yīng)該不會太差。不料，最終的銷售成績顯然差強人意。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)，2025年雙11促銷期間（2025年10月6日-11月16日）線上全渠道市場的銷量為117.8萬套，與2024年同期（2024年10月7日-11月17日）相比下滑24.4%；銷售額為40.3億元，同比下降25.8%。

洛圖科技（RUNTO）分析認為，這樣的市場結(jié)果可能主要由兩個原因?qū)е拢阂弧?b>政策面所造成的提前透支、力度退坡和高比較基數(shù)效應(yīng)。二、中國市場的大促熱度一年不一年，促銷的常態(tài)化消解了稀缺性，特別是針對掃地機器人這樣一個品需類目的消費群體來說，更不是那么的單純追逐促銷與低價。

一般的，促銷期更加考驗企業(yè)品牌的營銷資源和品牌力產(chǎn)品力，因此頭部品牌在大促總會獲取到更多的市場份額。今年雙11期間，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上數(shù)據(jù)顯示，TOP4品牌的合計銷額份額達到了90.2%，市場集中度屬于極高寡占型。中小品牌在技術(shù)與渠道運營能力方面的缺失，導(dǎo)致在這個時段的市場空間被進一步擠壓。

2025年雙11促銷期 中國掃地機器人線上全渠道TOP品牌銷額份額

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）線上全渠道數(shù)據(jù)，單位：%

石頭以35.8%的線上市場銷額份額位居第一，其高端機型P20 Ultra Plus系列在導(dǎo)航避障與清潔性能等核心技術(shù)上具有一定優(yōu)勢，為品牌內(nèi)部貢獻了57.5%的銷額。

科沃斯曾在第三季度位列線上市場量額雙維度的第一。今年雙11期間，在線上市場的銷額份額為33.1%。科沃斯在各價位段的表現(xiàn)都可圈可點，3000元以上市場中，其9月推出的T80S系列貢獻了近五成銷售額；在2500元以下市場，T50 PRO系列憑借“全能基站+智能交互”的特點，推動品牌在該價位段的銷量同比增長了31.9%。

云鯨在線上市場的銷額份額為12.6%。9月推出的逍遙002 MAX系列表現(xiàn)亮眼，貢獻了品牌42.3%的銷額。

追覓在線上市場的銷額份額為8.8%。相對來說，追覓聚焦中高端用戶與線下體驗店，其在4000元以上的高端市場布局了十余款產(chǎn)品。2025年雙11期間，在線上市場，該價格段的產(chǎn)品為品牌貢獻了65.2%的銷售額。

米家在線上市場的銷額份額為4.9%。它的產(chǎn)品布局集中，8款產(chǎn)品中有7款價格在2500元以下價格段。米家將激光導(dǎo)航、自動洗拖布等核心功能下放至入門級機型，定位于：基礎(chǔ)功能無短板、性價比突出。

大疆自2025年8月推出首款掃地機器人ROMO系列以來，上市首月銷量便破萬臺，在第三季度躋身行業(yè)前六。今年的雙11大促，繼續(xù)穩(wěn)居線上市場銷量和銷額雙維度的第六名。

2025年雙11促銷期 中國掃地機器人市場暢銷機型

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）整理

洛圖科技（RUNTO）分析認為，從政策、消費、行業(yè)三方面的角度看，市場在明年繼續(xù)保持如今年的高增速存在一定的壓力。不過，掃地機器人作為年僅500-600萬臺規(guī)模的新興市場，橫跨清潔電器和機器人兩大賽道，長期來看仍然具有可觀的增長空間。短期的利好變量可能在于科技品牌們自身的沖力，在掃地機器人所處的初中期發(fā)展階段，品牌的能量可能在貢獻市場規(guī)模增量方面，起到很大的作用。

此外，事實上掃地機器人這個品類的美譽度還有很大的成長空間，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)聚焦導(dǎo)航避障精度、清潔效率、基站全能性等核心維度，以及不同需求場景，真正提升產(chǎn)品的功能性和便捷性。

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洛圖科技（RUNTO）《中國掃地機器人零售市場月度追蹤（ChinaRobotic VacuumCleaner RetailMarket Monthly Tracker）》報告包含掃地機器人線上市場的零售量額規(guī)模、分渠道、品牌、產(chǎn)品配置的數(shù)據(jù)月度更新，還包括暢銷機型及價格走勢。