天津
最近聽(tīng)說(shuō)了一件事兒，考慮再三，還是決定和大家簡(jiǎn)單聊聊。希望可以對(duì)天津各房企有所啟發(fā)。
津南區(qū)某樓盤(pán)為首開(kāi)造勢(shì)，引進(jìn)兩家渠道公司，JXX和BX。
因?yàn)檎J(rèn)為JXX收取平臺(tái)費(fèi)用太低，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人都更愿意簽在JXX下面，BX要求JXX也將平臺(tái)費(fèi)用調(diào)整為相同比例。
胳膊擰不過(guò)大腿，JXX妥協(xié)。
結(jié)果，在此背景下，JXX依然比BX效果更好，于是，BX要求該房企終止與JXX的合作。
沒(méi)想到，該房企居然同意了。
于是，JXX就這樣無(wú)辜出局。
但，無(wú)論BX如何聚焦，該樓盤(pán)還是賣(mài)不動(dòng)……
這一次，BX又把矛頭指向了開(kāi)發(fā)商，認(rèn)為是該樓盤(pán)案場(chǎng)轉(zhuǎn)化太差……
我的第一反應(yīng)是，這不是PUA嗎？
然后，BX讓這個(gè)樓盤(pán)降價(jià)……
結(jié)果，該房企居然又同意了，從單價(jià)1.6萬(wàn)/㎡降到了1.3萬(wàn)/㎡。
項(xiàng)目本身配置還挺卷的，價(jià)格一調(diào)整，果然有效果，但只有這一波行情。
然后，又陷入了僵局。
明明項(xiàng)目的產(chǎn)品力還不錯(cuò)，為什么依然不好賣(mài)？
因?yàn)椋^望的客戶(hù)害怕了，不敢買(mǎi)。
背后原因有三：
1）能從1.6萬(wàn)/㎡降到1.3萬(wàn)/㎡，后面會(huì)不會(huì)繼續(xù)降價(jià)？有沒(méi)有可能降到1萬(wàn)/㎡以下？
2）這家房企在天津降價(jià)是“慣用手段”了，旗下多個(gè)樓盤(pán)均有過(guò)降價(jià)動(dòng)作，未來(lái)房子能如期交付嗎？
3）其實(shí)這家房企在上海做的不錯(cuò)，但到了天津卻是水土不服，未來(lái)交付水平可以信得過(guò)嗎？
客戶(hù)心里有太多的疑慮，與其去賭一個(gè)不確定的未來(lái)，不如選擇周邊更有確定性的項(xiàng)目。
在這里，我想給天津各房企兩個(gè)忠告：
1）壟斷是一件特別可怕的事情，永遠(yuǎn)不要只留一個(gè)“保鏢”，萬(wàn)一將來(lái)他綁架你怎么辦？你將體會(huì)什么叫做孤立無(wú)援……
2）不要考驗(yàn)買(mǎi)房人的記憶力，永遠(yuǎn)不要貪戀一時(shí)降價(jià)帶來(lái)的成交，后果你難以承擔(dān)。降價(jià)賣(mài)的是項(xiàng)目，受內(nèi)傷的卻是品牌，而且這種傷害是不可逆的。
請(qǐng)?zhí)旖蚋鞣科笠詾榻洌欢ㄒ嗑殐?nèi)功，降價(jià)不是出路，唯有憑借強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力才能永立鰲頭。
因?yàn)椋?strong>世界不會(huì)為弱者讓路，但會(huì)為強(qiáng)者重新洗牌。
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