四川
哈嘍，大家好，我是小墨，廣州樂牛游戲今年在海外市場徹底爆發(fā)了，年初推的《I9》在韓國火了一整年，現(xiàn)在月流水還穩(wěn)超2000萬，
9月上線的《Huntopia》更狠，沒碰日韓和東南亞，單靠歐美市場兩個月就賺了4350萬，直接把樂牛拉回中國游戲廠商出海收入TOP30。
這兩款游戲一穩(wěn)一爆，背后的門道可不少。
《I9》走的是長線深耕路線，今年1月在韓國上線后，首季度就狂攬3億元流水，最高沖到韓國iOS暢銷榜第四。它能火這么久，靠的是精準的本地化運營。
上線半年時，《I9》聯(lián)動韓國知名網(wǎng)紅“游戲吃貨”做直播，主播帶著粉絲打世界BOSS，單場直播就給游戲帶來10萬新增下載，之后順勢推出韓語配音的新劇情，讓月流水又漲了一波。
到現(xiàn)在上線10個多月，累計吸金已經(jīng)達到5.3億元。
《Huntopia》則是短線爆發(fā)的典型，9月22日在140多個國家上線，首月流水就有2710萬元，還沖進了美國iOS免費榜第18名。
它的打法更靈活，國服8月公測時基本沒宣發(fā)，更像個“試金石”，收集完玩家反饋就火速調(diào)整上線國際服。美國玩家貢獻了一半以上的流水，巴西和土耳其緊隨其后，下載量占比都超過20%。
《Huntopia》的成功，首先得歸功于樂牛的買量實力，谷歌端6月就開始投素材，蘋果端8月跟上，9月公測當天投放量直接拉滿，單日超1000組素材，相當于同期《寒霜啟示錄》的投放規(guī)模。
有意思的是，它的素材特別會蹭熱點，今年《帕魯》爆火時，不少素材都突出“捉寵養(yǎng)成”“部落團戰(zhàn)”，甚至放出門派大戰(zhàn)的畫面，讓玩家以為是新的開放世界游戲。
包裝上更是精準拿捏歐美玩家，游戲本身是自動掛機的放置MMO，但宣發(fā)時只提“大世界探索”“魔法寵物捕捉”，還特意貼靠《阿凡達》的奇幻畫風(fēng)和《寶可夢》的收集元素。
為了增加可信度，甚至仿照游戲大獎設(shè)計了“年度最佳幻想RPG”的虛擬獎項貼在素材上。這種包裝雖然有爭議，但確實管用，兩個月就收獲了201萬下載量。
這兩款游戲的成功，其實是樂牛出海多年的積累，2021年國內(nèi)競爭激烈時，樂牛才開始出海，早期拿《九靈神域》試水，直接把國服版本搬到海外，結(jié)果因為沒有本地化，歐美玩家嫌操作復(fù)雜，上線一個月日下載就不足千次。
吃了虧后，樂牛才摸索出“先國內(nèi)測試，再海外優(yōu)化”的路子。
現(xiàn)在的樂牛明顯更成熟，《I9》和《Huntopia》都遵循“國內(nèi)試錯-海外調(diào)整”的流程，還都用“薄利多銷”的小額禮包模式。
但《Huntopia》立項時就瞄準全球市場，這和《I9》先攻韓國再擴全球的思路完全不同。接下來12月4日，《Huntopia》還會登陸中國港澳臺地區(qū)，請來陳漢典代言，后續(xù)很可能進軍日韓和東南亞，那又是一波新增長。
樂牛的崛起，靠的是精準的本地化和靈活的策略，《I9》證明了長線運營的價值，《Huntopia》摸索出歐美市場的打法。從跟風(fēng)出海到主動布局全球，樂牛的這條路，值得更多游戲廠商參考。
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