絕大多數人，都跳不出“王朝周期律”

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回答一個滿級讀者的問題。

那天看了我寫的如何把學到的知識，轉化成賺錢的本事，他留言說：

看到你們父子倆關于投資的對話，有一點非常好，就是很干脆。一針見血，是啥就是啥，句句不離要害。

這是無意的，還是有意的？

如果是有意的？這是不是一種教育方式？

他想聽我展開聊聊。

你問的這個，不是一種無意識的習慣，也不是刻意的教育方法，這是一種工作方式。

我自己總結出來的。

我在帶隊伍的很多年里，發現一個問題，就是很多人，他跳不出自己身上的“王朝周期律”。

王朝周期律這件事我們都知道，我們有沒有想過，歷史上每次王朝后期，怎么就解決不了問題呢？

這個東西讓史書來講，往往歸咎于個人，比如文王變成了紂王，最后總結出一堆的結論，什么好色，失德。

但這些真的是原因么？

只怕未必。

因為古代的史官不做試驗的，他們只是根據自己個人的道德好惡來做判斷。

歷史上最符合儒家道德判斷的人是王莽，但這哥們好像也做啥啥不成。

說明總結的那堆東西，根本經不起驗證。

到了近代，隨著技術手段的提升，人們可以依據大數據，做模擬歷史演進。

漸漸地，很多古人不重視的真相，就浮出水面了。

你比如，從結構性的角度來講，一個系統越成熟，就越趨向于維持自身存在的必要性。

俗稱把工具，當目的了。

這一點，英劇《是，大臣》表現得淋漓盡致，撒切爾當年看了都說好。

劇中漢弗萊就講過一句話，一個部門，無論最初成立它的初衷是什么，隨著持續運行，它最終都會變得把證明自己存在的必要性，當作唯一的工作目標。

黃仁宇寫明代的漕運，看到過同樣深刻的問題，所以他管這個叫做：百萬漕工衣食所系。

這就是王朝周期律站在結構學視角下的最大的問題。

你當初打造一個成熟的體系，一定是為了解決某一個具體的問題。

但是隨著時間的推移，也許具體的問題已經變了，可是你卻動不了，或者懶得動這個體系本身。

于是你就看著雙方越來越背離。

就像徐崢演的那本碼農被裁員去送外賣的電影。

他們家最初買房買車是為了生活得更美好，但后來工作丟了，他為了養房養車，跑去送外賣，差點猝死。

也就是說，一個原本是讓他生活更美好的消費，反而讓他變成了房奴車奴。

這就是個人身上的王朝周期律。

你像明代，到最后明明知道藩王養不起，但已經進入軌道了，很難下決心改變。

你像紅樓夢，秦可卿托夢都說，這樣入不敷出終非了局，但真到了元妃省親，還是只能修大觀園，落下虧空。

你像徐崢，他失去工作，已經還不起房貸了，還是寧愿讓全家都不幸福，也要死扛。

你以為大家不知道正確的方案么？

大家知道，可是沒法子，系統一旦成熟，就像人手里拿著錘子，他看什么都像釘子，他是很難放下錘子的。

如果我們愿意回到需求本身，其實事情會變得非常簡單。

你真覺得劉邦很優秀么？不，他只是沒有系統包袱而已。

關中的人要什么？他就給什么。所以約法三章就足夠了。

可是到了后面，就很麻煩，系統包袱太多了。

人家明明要約法三章，你非要把你那堆包袱，打包都塞過去。

2012年的時候，我第一次創業，我去投標。

我們的性能指標和對手比，還是有一些不足的。

怎么處理呢？我就找對手的具體的項目負責人，我倆私聊。

私聊的過程就像大玉兒見洪承疇，你覺得那一晚，大玉兒會說什么？

她無非講，你要想清楚，你個人的利益，和你所在公司的利益，未必是一致的。

如果是一致的，我這個砝碼的出現，也可以讓天平不平衡......

此處省略很多字。

然后我就回公司跟研發團隊講，技術以外的事情，我搞定了。

現在你們聽我的，做如下修改，12345，之后，我們肯定能在技術比拼中，勝出。

有人就反對，他反對的理由是什么？

就好比我安排了一場球賽，我跟隊員講，明天，后衛去打前鋒，前鋒去打后衛，照我安排的做，輸贏我負責。

結果有個前鋒站出來，表示反對。

理由是他在前鋒這件事上浸淫許久，打了后衛，不就白費功夫了么？

你看，個人身上的王朝周期律出現了吧？

我們的目標是什么？

你知道諸葛亮為啥喜歡用趙云，不喜歡用關張？

因為趙云目標感很強，你告訴他許敗不許勝，他就會依計行事。

好容易說服這些拎不清的，統一了共識，接下來，中標了，一個個的又懈怠了。

我就問大家，咱是不準備交貨了么？還是不準備要尾款了？還是準備將來被甲方罰款罰到破產？

你的東西被人家采購了，只是一個環節，賣出去只是開始。

如果你技術真的有問題，你合同上可是許給人家6個99的，全年只有5分鐘允許出故障。

到時候你做不到，按照合同，我們會被罰得破產的。

看到了么？

不同階段，不同目的。

采購階段，我可以暫時繞開技術問題，因為時間來不及。

交付階段，我就不可以繞開技術問題，因為我繞不開它。

甲方不較真，甲方的顧客們也會較真啊，最后你交付的東西，是一群大活人在使用的呀。

這就叫跳出王朝周期律。

如果你跳不出，你的表現就跟曾經的個別員工一樣，在投標的階段，他不知道重點是什么。

他很遺憾他曾經付出的研發成本。

在交貨的階段，他同樣不知道重點是什么，他以為前期市場通過非正常手段能繞開技術問題，此后就可以一直依賴市場擺平一切。

干嘛？大玉兒招降了洪承疇，你覺得大玉兒難道可以招降每一個敵軍士兵么？

你看，這還是王朝周期律，他一旦習慣了大玉兒出手，他就形成了思想上的依賴。

你去看90年代，很多廠子在改組的過程中，最難的事情是什么？

就是說服大家尊重市場，尊重需求。

我已經習慣了按照這十八道工序做事，我已經習慣了生產這種款式，我已經習慣了按照固定體系養這么多崗位，那顧客就必須得接受。

你不買也得按著你脖子買。

可問題在于，一旦放開市場，那人家就是可以不買嘛。

你把你自己看作一個商品本身，把你自己看作90年代的那個工廠。

這不就是我那天講學到的知識為什么變不成賺錢的本事里面的計劃教育么？

你不能說你讀了博士就要求市場買單，你不能說你博士期間學了什么，就要求市場采用。

真實的賺錢過程是針對問題的，問題是什么？我就解決什么，如果只用到中學知識，那你就要把自己想象成中學生。

你是不是博士，此時此刻都得忘掉，按照一個中學生的視角去解決問題。

這就是那天第二個話題里面，我們父子談話的根源。

我教我兒子投資掙錢，中學生的知識足夠用了，正好他就是中學生，那就剛剛好。

等他將來讀了大學，我再和他討論同一個話題，那他就得暫時忘掉自己大學里學到的，恢復到一個中學生的視角下。

否則，你學到的知識就不是你的工具，而變成了你的負擔。

這就叫主動打破自己的王朝周期律。

所以王朝初期興盛是必然的，因為需求是啥，人家就直接滿足了啥。

零損耗，零損耗啊。

我那天第三個話題里舉的那個小店主，你以為人家是開小超市的？

NO，人家是做大數據的好么。

我們很多人沒有經過商，完全不理解成本構成。你以為成本是房租？是水電？是進貨價格？

NO，成本是銷售的損耗和銷售的翻臺率。

我進十箱蘋果，賣出去十箱，賣不出去的兩箱，也是我的成本。

我進十箱飲料，半周賣光，和半年才賣光，是一回事么？

你知道那家小超市最嚇人的是什么？是煙酒這種東西，都不隔周的，當周的貨，當周就能賣掉，更別說快消品，幾乎都是進貨第二天就賣光。

翻臺率，嚇死人了。

這還是超市？這簡直是驛站，是人家放快遞的驛站。

驛站里的東西頂多放三天，那是因為所有東西都是顧客自己買的，顧客知道自己要什么。

超市里的東西要是也這么高周轉，那成本得低成啥樣??？你這個小店主得妖孽成啥樣??？

說穿了，我要買什么，你提前就知道了，你是我肚子里的蛔蟲?。?/p>

零倉儲，高流轉，哪個生意人來了都得喊哥。

而這件事的前提是什么？就是掌握了需求。

你是你所服務的顧客們肚子里的蛔蟲。

這才叫小店主式的教材，需求是什么，人家就剛好滿足什么，一絲多的都沒有。

反過來，什么叫進修班式的教材？就是你學了一堆脫離需求的知識。

你還非要逼別人捏著鼻子接受。

殊不知，那全是你的成本，你自身王朝周期律的成本。關注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《怎么把學到的知識，變成賺錢的本事？》