年銷近億元的“momo物語”，能成為中國的“三麗鷗家族”嗎？

與圈層用戶共成長

上周，淘寶天貓發布雙11全周期潮玩行業店鋪銷售榜，一個新銳品牌引起了廣泛關注。

它是成立于2022年的“momo物語”，與榜單前十的“仲夏物語”，同屬于載藝星輝文化創意有限公司（以下簡稱載藝）。

載藝旗下部分品牌

載藝創立已近10年，獲得險峰長青、東湖天使基金、疊紙游戲等投資，產品涵蓋漢服、漢元素、國潮、Lolita、少女等風格女裝，目前全網粉絲超1000萬，2024年實體店鋪60余家，是公認的國內最具規模的少女向時尚品牌管理機構。

載藝的各大品牌中，仲夏物語已落地58家核心商圈標桿購物中心，與李藝彤、謝安然等中外藝人合作互動，和《第五人格》《比得兔》《魔卡少女櫻》等國產和國際頂級IP聯動，跟OPPO、海馬體等品牌推出聯名產品，還堅持打造“仲夏物語Lolita時尚秀典”“仲夏物語茶會”等用戶茶會，在線下是商場招商的熱門品牌，線上則長期保持在Lolita神店榜等榜單前列。

三年前，載藝順勢成立momo物語，最初是公司為lolita服裝配套的周邊品牌，近兩年迎來爆發式增長，成為國內三坑圈層最具知名度的毛絨品牌。

momo物語 部分產品

據了解，2025年momo物語的銷售額預計接近億元，部分款式產品的單次銷量突破10萬+。僅微博、小紅書、抖音等平臺的官方賬號，momo物語就吸引了數十萬粉絲關注。

除了雙十一上榜，前不久載藝還在杭州大悅城舉辦了一場人氣爆棚的主題快閃“momo family”，短短幾天內，數萬人前往現場打卡與消費，銷售額數百萬元，線上更是覆蓋千萬人，部分帖文或視頻的單篇互動量近百萬。

“momo family”主題快閃一角

更值得一提的是，momo物語已經從單個毛絨產品形象拓展到多個IP角色，通過首次線下展，正式打出“momo family”的理念，聯合服飾、家居、谷美、痛包、零食等多元品類品牌，與大熱IP《羅小黑》以及《迷宮飯》進行聯名，用200+ SKU涵蓋用戶的衣食住行玩教等生活方式。

隨著momo物語的各種產品在讓越來越多的用戶喜愛，它從商品到IP的路徑儼然成型，在圈層用戶中的品牌熱度已經堪比三麗鷗角色和迪士尼“川沙妲己”。

那么，作為一個運營僅三年的初創品牌/IP，載藝如何打造momo物語？它發展成為國產“三麗鷗家族”，有戲嗎？

源自圈層，深耕圈層

我們不難發現，從創立之初到現在，momo物語的產品和IP化，都是圍繞泛二次元年輕女性時尚用戶而展開。

momo物語打造了多個自主IP角色，其中第一個“momo”的形象是有著粉色蓬松毛毛的小免子，有些膽怯、不自信，會被誤認為“生人勿近”但其實渴望交到好朋友。它誕生于2021年，最初是仲夏物語5周年之時作為吉祥物推出，備受粉絲喜愛，在2022年擁有了獨立品牌。

在momo物語的世界觀中，“momo”目前的工作是一名小裁縫，在鎮上有一家縫紉店，擅長制作可愛的衣服，同時也是甜食愛好者，最愛去鎮上的奶茶店。

相信你也看出來了，momo物語的IP角色，本身就是許多新世代人群的情緒投射：

愛美，也愛美食；有時內向，也向外尋找同好；用力過好自己生活，也不忘努力創造。

momo物語的其他角色，也是基于這種直擊用戶心靈的邏輯。比如口頭禪是“沒問題哦”、天性快樂的黃色小兔“桃子”，喜歡收集一些奇奇怪怪東西的傲嬌老鼠“mimi”，好奇心旺盛的蠑螈寶寶“dulu”，不喜歡對別人說“no”的天然呆小狗“nono”，天真可愛但是有點小冒失的卡皮巴拉蜜蜂“bibi”…

momo物語 部分IP角色

這些角色，憑借可愛形象、獨特設定和高識別度產品，廣受喜愛。

載藝團隊的運營，也緊扣momo物語的圈層內核，因此才能迅速在少女用戶群體中打開知名度。

以此次“momo family”主題快閃為例，活動不僅有多個高人氣限定商品首發，還帶來momo人偶表演、嘉賓互動、拍立得合影、簽售會、隨舞活動等豐富環節，并且聯合仲夏物語品鑒會，精準定位用戶群體。

momo物語快閃嘉賓互動

此外，momo物語還順應廣大粉絲號召，成功與大熱IP《羅小黑》以及《迷宮飯》進行聯名。這兩個動畫擁有大量忠實粉絲，而且當中的少女占比非常高，與momo物語高度適配。

momo物語聯名熱門動畫

momo物語還為圈層用戶精挑細選聯名品牌，比如與“百麗秋”聯名痛包、與“璨米成熟時”聯名睡衣、與“次西瓜的貓”聯名床品、與“毛絨心跳”聯名服飾、與“氣球暖暖星/告白氣球”聯名服飾和谷美娃衣、與“Roji Roji”聯名襪子，等等。

這些品牌與momo物語在風格和人群方面非常契合，并且在其品類中有著相當突出的特色與影響力，合作讓它們彼此都加強了圈層用戶中的影響力，也收獲了不菲銷量。

momo family 主題快閃的部分聯名產品

做“中國三麗鷗”？“momo物語”和粉絲共成長

2025年，在momo物語陸續推出多個爆款產品的基礎上，載藝加速了IP破圈。

比如，參加B站一年一度的線下嘉年華“Bilibili World”和國內最大動漫展會之一“COMICUP”。展會上，載藝團隊通過結合游樂設施的“momo餐廳”等形式，為粉絲帶來別具一格的可愛現場。

我們同時能發現，momo物語的破圈很謹慎，都是圍繞泛二次元時尚少女圈層進行延展。雖然在許多用戶的心中，它已然比肩三麗鷗家族和星黛露、玲娜貝兒，但載藝團隊的打法依然務實且穩健，比如前面提到的七大品牌聯動和兩大IP聯名。

“momo family”主題快閃也出現了納寶帝等大眾品牌。

納寶帝作為餅干領域領先的品牌，擁有大量的消費者，也一直在尋找與其客群匹配的IP進行聯動。納寶帝聯系上momo物語這個泛二次元少女圈層知名IP，志在拓展用戶和品牌年輕化。而載藝團隊也將momo物語從專注周邊配飾，升級為全品類少女潮玩品牌和IP系列“momo family”，其用戶需求涵蓋更多零售場景。

據透露，雙方一拍即合，此次聯動獲得大量關注和好評，聯名產品上線即秒殺售罄。

對比三麗鷗，momo物語走過了難得的“從0到1”過程。

文創潮曾經寫到：

三麗鷗在上世紀的崛起，得益于日本人均GDP增長帶來的“精神消費”和“卡哇伊文化”盛行，是日本當年經濟騰飛、制造業與設計師三重紅利結合誕生的碩果之一。它在本世紀的“二次創業”成功，則要歸功于組織文化的改革、逐步將重點從商品輸出轉移到市場營銷，以及致力于推廣“復數”角色。

上世紀七十年代，在見識美國IP的能量之后，三麗鷗開始打造自主IP。經過一系列探索，終于有了Hello Kitty憑借可愛形象設計、適配禮贈交換場景、百日元級別的親民價格，成功抓住青少年消費者，銷量三年增長20倍，后來擴張品類，將用戶從青少年利基市場向更廣年齡段的大眾市場滲透。

近年，在Hello Kitty熱度消退之時，三麗鷗重點強化玉桂狗、美樂蒂、酷洛米、帕恰狗、布丁狗等廣泛角色，積極推進“世界酷洛米化計劃”等事件營銷，通過社交網絡吸引更多新世代年輕粉絲，并且各個人氣角色互相“導流”。

我們可以看到，如今的momo物語，已經具備躋身超級IP的雛形。

文創潮此前文章介紹過，載藝公司構建了完善的產品開發管理體系，再輔以運營團隊以項目組的形式為旗下各品牌服務，將時尚設計與工業化相結合，打磨出了一套獨特的開發流程。

載藝成立之初就自建了供應鏈體系，為產品設計開發提供強有力保障。比如他們自主開發的ERP管理系統，從原材料采購到生產的每個環節，都實時記錄并可實時查詢監控，保障所有產品的供應和質量可控；自主開發的還有射頻標簽（RFID）系統，能夠全流程跟蹤貨品，為進銷存以及與消費者互動都提供了助力。

“無盡夏異想世界——2023仲夏物語茶會”

載藝這些設計開發與供應鏈的能力，還有遍布全國的用戶觸達網絡，同樣也是momo物語產品大爆的“基礎設施”。比如2025年1月上新的立體兔玩偶包，上線1天就突破5萬銷量，然后迅速實現銷量10萬+。

載藝的運營團隊，在不斷滿足IP現有粉絲需求的同時，穩步實現品類多元和用戶擴圈。

我們了解到，目前momo物語每月消費的用戶中60%-70%是新用戶，品牌持續在吸引新的客群加入。

幾年前，載藝團隊就提出要為Z世代年輕人提供線上線下全網的社交及購物體驗場景，打造Z世代時尚產品零售超級IP。momo物語的誕生，正是基于這一愿景。

如今，momo物語具備了有目共睹的一定成績，載藝團隊正式推出momo family家族，拓展以自有角色為主體的全品類商品（包括自有開發和外部聯合開發），配套IP內容打造，穩步推進，要將momo物語IP打造成專注于少女圈層的“超級團體”。

momo物語的崛起，是中國原創IP品牌發展的一個縮影。從載藝的基礎設施生態賦能，到精準的二次元少女圈層運營，再到IP破圈戰略，品牌在短短三年內實現了從毛絨新品到人氣IP的跨越。

未來，隨著momo物語和越來越多的粉絲一起成長，momo family的IP產品和內容矩陣不斷豐富，我們可以期待一個趕超三麗鷗的中國品牌的升起。