工具、社交、游戲、AI，一場長期主義的出海，不可忽視的赤子城

作者丨以南

2014年的利雅得，尚沉浸在石油繁榮的高速發(fā)展中。寬闊的公路通向未完工的高樓，午后的街頭十分炎熱，很少見到行人。

夜幕降臨后，年輕人在咖啡館暢聊、在車?yán)锫犝f唱、在Vine上發(fā)布六秒短片，但新一代網(wǎng)民已經(jīng)在手機(jī)屏幕里尋找更大的世界。

2014年的利雅得

彼時的國內(nèi)，工具型產(chǎn)品出海一度風(fēng)靡，獵豹、茄子快傳等企業(yè)憑借清理、桌面類應(yīng)用搶占海外市場，更鮮少有企業(yè)把社交出海的目光投向中東這樣規(guī)則特殊的土地。2014年８月，社交產(chǎn)品MICO上線沙特，將國內(nèi)“陌陌”式的社交邏輯引到海外，以“基于LBS的陌生人交友”模式切入中東與東南亞市場。

2016年，原本深耕工具出海的赤子城科技，正醞釀著這輪全新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一年，赤子城對MICO展開投資，一年后，在赤子城的推動下，MICO與剛在東南亞起步的直播平臺Kitty Live完成合并，正式補(bǔ)全“社交＋直播”的商業(yè)模式。

同一時期，赤子城也啟動自研社交產(chǎn)品。2018年，多人語音社交平臺YoHo、游戲社交平臺TopTop相繼上線，前者很快在中東市場站穩(wěn)腳跟，后者后續(xù)成長為中東北非地區(qū)的頭部游戲社交產(chǎn)品。

從社交產(chǎn)品矩陣到游戲業(yè)務(wù)，再到港交所上市，直至2022年以來對全球化出海的深耕。出海十二年，赤子城見證了行業(yè)的潮起潮落：新人入局嘗試，又陸續(xù)退出；用戶心智變化，獲客成本攀升，行業(yè)格局愈發(fā)清晰。

如今，這家社交出海頭部廠商又將手伸向新的賽道。2025年，其上線AI創(chuàng)意內(nèi)容社區(qū)Aippy，正式切入AI Agent賽道。

從工具轉(zhuǎn)型社交，從單一產(chǎn)品到多元矩陣，從流量玩法到技術(shù)驅(qū)動，赤子城的每一次選擇都帶著對趨勢的判斷與押注。但真正能抓住趨勢的人，又有幾何？

從零開始的出海

2013年，赤子城創(chuàng)始人劉春河還尚未踏出過國門，卻決心將創(chuàng)業(yè)方向鎖定海外。彼時國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蒸蒸日上，而海外市場仍是一片待被挖掘的新藍(lán)海。

同年５月，赤子城為海外用戶打造的第三方桌面應(yīng)用Solo Launcher正式推出。當(dāng)時的赤子城團(tuán)隊(duì)不過五人，缺乏海外經(jīng)驗(yàn)、沒有渠道資源，但工具類產(chǎn)品的普適性與技術(shù)壁壘，讓他們在較短時間內(nèi)積累起全球用戶。

不久后，Solo Launcher獲得Google Play“全球最佳應(yīng)用”獎項(xiàng)，劉春河也受邀前往美國交流。2014年，赤子城陸續(xù)推出Solo鎖屏大師、Solo天氣、Solo相冊等工具產(chǎn)品，靠著持續(xù)的“箭速迭代”和高頻測試，在一年多時間內(nèi)積累了千萬級海外用戶。

隨著C端產(chǎn)品矩陣的逐漸穩(wěn)固，赤子城也開始探索B端流量服務(wù)。2014年10月，其推出移動廣告平臺Solo Math，向第三方開發(fā)者開放廣告變現(xiàn)服務(wù)，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)App流量商業(yè)化。

2014年至2015年間，赤子城先后獲得梅花創(chuàng)投、明勢資本、安芙蘭國泰、海通開元等多家機(jī)構(gòu)的投資。據(jù)赤子城招股書顯示，2016年，赤子城Solo X子矩陣總用戶數(shù)超3.97億，平均月活用戶達(dá)9910萬。同年，其程序化廣告收入達(dá)5852萬元；2018年，該收入增至1.73億元，占當(dāng)年總廣告收入的94.1%，占當(dāng)年總營收（約2.77億元）的62.5%。

“離‘人’更近的產(chǎn)品”

2015年，劉春河在一次公開演講中提到“工具必死”。這一判斷隨即體現(xiàn)在赤子城的業(yè)務(wù)方向上。次年，公司正式啟動“去工具化”戰(zhàn)略，推出Solo Aware人工智能引擎，用以提升用戶匹配與內(nèi)容推薦效率，開始系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型社交賽道。

據(jù)媒體報道，

這一時期，赤子城在其首個工具產(chǎn)品Solo Launcher中引入了動態(tài)分享與興趣標(biāo)簽匹配功能，從單純的工具型產(chǎn)品向“工具＋社交”的復(fù)合模式邁進(jìn)。同時，公司逐步關(guān)停了包括Solo Weather在內(nèi)的部分仍具盈利能力的工具類應(yīng)用，并停止了網(wǎng)盟業(yè)務(wù)，以集中資源投入社交方向。

在投資端，赤子城布局了海外版“陌陌”MICO及東南亞直播平臺Kitty Live。但真正的挑戰(zhàn)仍在自研產(chǎn)品上，如何讓社交基因“扎根生長”，成為這一階段的重要命題。

2017年至2018年間，赤子城進(jìn)行了社交化探索。據(jù)悉，由赤子城聯(lián)合創(chuàng)始人李平主導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)曾研發(fā)面向美國青少年的匿名社交應(yīng)用YAY，與后被Facebook收購的TBH在產(chǎn)品邏輯上相似，但兩者都沒能長久地存活下來。

在此過程中，布局MICO的作用逐漸顯現(xiàn)。李平在2022年的一次采訪中提到：“可以把一款產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到另一款產(chǎn)品上，一個市場的成功復(fù)制到另一個市場。比如我們的MICO，音視頻交互能力很強(qiáng)，從2014年上線以來，積累了很多音視頻交互方面的經(jīng)驗(yàn)，在我們開發(fā)YoHo和Yumy的時候，就不用再從0到1開發(fā)了，直接從中臺拿來用就可以。”

2018年12月，YoHo上線沙特Google Play，定位于多人語音社交；此外，赤子城又推出TopTop，以“社交＋游戲”的組合延展社交形態(tài)。2020年初，上線的視頻社交產(chǎn)品Yiyo以“視頻版Tinder”概念切入，為用戶提供視頻匹配與一對一聊天功能。2022年，音視頻匹配社交產(chǎn)品SUGO上線后，公司逐步將更多資源傾斜至該方向。

對于這些社交產(chǎn)品以及社交業(yè)務(wù)，李平也在采訪中談到：“從成果上看，我們已經(jīng)影響了一部分人的社交習(xí)慣和方式，比如在相對保守的中東，我們的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)刂髁魃缃黄脚_，一些當(dāng)?shù)厝松踔镣ㄟ^我們的產(chǎn)品相識、結(jié)婚，甚至改變了人生軌跡，我們對世界逐漸產(chǎn)生了一點(diǎn)影響。”

“靠近用戶，做離‘人’更近的產(chǎn)品。”李平說道。

在赤子城之外，歡聚集團(tuán)的BIGO、雅樂科技的Yalla、亞洲創(chuàng)新集團(tuán)的UpLive等，也憑借社交與泛娛樂的融合，在海外建立起了影響力。

融云發(fā)布的《社交泛娛樂出海作戰(zhàn)地圖》顯示，2020至2021年，中東泛娛樂類應(yīng)用增速達(dá)387%，位列全球各地區(qū)首位。短時間內(nèi)，大量新玩家涌入這片“熱土”。但當(dāng)潮水退去，真正留在場內(nèi)的，是那些能夠持續(xù)投入、深耕本地化與精細(xì)化運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)。隨著流量紅利的消退和用戶心智的轉(zhuǎn)變，中東社交出海的競爭，也開始進(jìn)入新的階段。

2023年，雅樂科技面向穆斯林群體的推出信仰數(shù)字化應(yīng)用WeMuslim，融入祈禱時間、古蘭經(jīng)多語言版本、語音誦讀、社區(qū)互動及伊斯蘭日歷等功能，打造出一個兼具信仰服務(wù)與社交互動的“線上做禮拜空間”。據(jù)報道，其一度成為雅樂MAU最高的產(chǎn)品。

2024年初，赤子城科技上線應(yīng)用HeeSay，以LGBTQ+群體為核心用戶，整合了Post發(fā)帖、語音房、直播、私密聊天與線下活動多種互動形式，嘗試構(gòu)建多元社群生態(tài)。后續(xù)HeeSay又推出“COMMUNITY”功能，添加“Hot Picks” 線下活動邀請、“Group Chat”主題群聊等，強(qiáng)化社群歸屬與用戶粘性。

同年７月，歡聚推出Saya，在語音房社交的基礎(chǔ)上加入主題房間、內(nèi)置當(dāng)?shù)靥厣螒颍?strong>深度融合中東文化。除此之外，歡聚旗下直播社交應(yīng)用BIGO還與Esports World Cup合作，為中東用戶提供阿拉伯語解說的電競賽事直播；覆蓋《Free Fire》《Mobile Legends》等熱門游戲，單月觀看量超100萬；在沙特利雅得設(shè)立專屬演播室，邀請本土電競明星擔(dān)任解說。

清晰的產(chǎn)品軌跡表明，當(dāng)泛娛樂增長到了“深水區(qū)”，老牌出海廠商仍在追求更貼近“人”。通過持續(xù)拓展信仰、社群與娛樂等細(xì)分場景，延展社交平臺的用戶生命周期。

下一個增長曲線

除了社交業(yè)務(wù)，赤子城的游戲線在近兩年也展現(xiàn)出增長的勢頭。

2024年其公司財(cái)報顯示，精品游戲總流水達(dá)7.05億元人民幣，同比增長80.4%。這一板塊于2024年第四季度開始為公司貢獻(xiàn)收入，標(biāo)志著正式進(jìn)入盈利周期。

赤子城2024年年度財(cái)報

其中，旗艦游戲《Alice's Dream: Merge Games》是增長的關(guān)鍵。該作以“愛麗絲夢游仙境”為主題，將合成、建造與劇情探索結(jié)合，并融入換裝、解謎等副玩法，以IAP內(nèi)購模式覆蓋北美、日韓、歐洲等地區(qū)。2024年該游戲?yàn)榫酚螒驑I(yè)務(wù)提供核心收入貢獻(xiàn)，全年流水增長超60%，單月流水一度接近1000萬美元，躋身Sensor Tower中國手游海外收入榜TOP30，現(xiàn)已進(jìn)入長線運(yùn)營階段。

圍繞游戲業(yè)務(wù)，赤子城形成了“精品合成＋超休閑＋其他休閑”的產(chǎn)品布局。合成類代表作除旗艦產(chǎn)品外，還包括《Taylor's Secret: Merge Story》《Merge Cove》；超休閑產(chǎn)品如《Archery Go》《Bubble POP GO!》累計(jì)下載量分別達(dá)2730萬與1300萬；中度休閑產(chǎn)品《Sudoku》《Joyful Poker》《Solitaire Chapters》也保持增長，其中《Sudoku》曾進(jìn)入data.ai美國新品榜TOP3，2024年收入同比增長5.6倍。

根據(jù)其2025年上半年公開財(cái)報，旗艦游戲所在的精品游戲業(yè)務(wù)持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定收入，而包含游戲、社交電商、AI原生應(yīng)用及短劇的創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，整體收入達(dá)約3.47億元，同比增長70.5%，進(jìn)一步鞏固了其在海外休閑游戲市場的競爭力。

赤子城2025年上半年財(cái)報

2025年上半年，赤子城推出了首款A(yù)I內(nèi)容創(chuàng)意應(yīng)用Aippy。通過應(yīng)用，用戶可通過文本與AI互動，生成小游戲、故事、網(wǎng)站、社交應(yīng)用等多樣內(nèi)容，并在社區(qū)內(nèi)交流分享。官方稱其為“AI內(nèi)容生態(tài)的核心探索”，并計(jì)劃以此完善社交、游戲的UGC體系。

結(jié)語

十二年間，赤子城的產(chǎn)品版圖幾乎經(jīng)歷了整個中國出海產(chǎn)業(yè)的路徑變遷。

最初，它以工具積累用戶；隨后，在社交、游戲、泛娛樂中尋求延展，如今又試圖以AI重塑內(nèi)容生產(chǎn)方式。每一次轉(zhuǎn)向，幾乎都發(fā)生在行業(yè)臨界點(diǎn)之際。

這種持續(xù)調(diào)整的能力，也讓赤子城的故事看似都在回應(yīng)一個共同的命題：如何用產(chǎn)品更貼近“人”。

在出海這條漫長的賽道上，當(dāng)增長的重心不再只是“跑得更快”，而是“走得更深”，我們或許可以從中觀察到入微的變化。

參考資料：

中國企業(yè)家雜志——中國“智”造出海：服務(wù)全球7億用戶，年?duì)I收2.7億元

財(cái)經(jīng)故事薈——八年躍遷，赤子城的社交進(jìn)化史

赤子城科技——《胡潤百富》專訪赤子城科技李平：“出海”改變世界，做離“人”更近的產(chǎn)品

財(cái)經(jīng)故事薈——赤子城李平對談互聯(lián)網(wǎng)出海：生存與冒險，藍(lán)海、深海與紅海