杭州主播批量離開！直播行業大洗牌

作為一個新媒體人，說到杭州這個地方，我第一個想到的就是網紅、MCN機構。而最近，這個“網紅經濟第一城”正悄然經歷一場深刻的行業洗牌。

曾經一房難求的麗晶國際大廈，單間月租從4500元腰斬至1200-1800元，甚至出現很多空房；街邊的直播工作室也接連關門。大批草根網紅正悄悄打包行李，選擇離開杭州。

根據資料顯示，2020 年同期開播的草根主播中，已超 60%在 2025 年退出行業，有人調侃 “當年直播睡覺都能吸引 10 萬人觀看” 的淘金時代徹底結束了。與此同時，辛選集團在2025年5月就結束兩年入杭計劃撤回廣州，隨后向太、“瘋狂小楊哥” 等頭部主播及機構也相繼離開核心商圈。

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他們的離開傳遞出明確信號：杭州的直播生態，已經不再適合所有玩家，核心原因在于“賺得少、花得多” 的成本倒掛。

先是房租。作為直播的 “基礎配置”，杭州的直播房源成本一直居高不下。三年前，一套帶基礎直播配置的房源月租就接近萬元；現在，雖然杭州市區租金跌至 43.3 元 / 平方米 / 月，但要滿足采光、空間直播需求的房源，月租仍要大幾千。再加上物業費、網絡費這些零零碎碎的，光房租一項就占中小主播月收入的 30%-50%。

再者是人力成本。畢竟直播不是一個人的戰斗，通常需要主播、助理、運營、攝影。三年前大促期間，兼職主播時薪能達到 200 元，助理月薪普遍 6000 元以上；而到了2025年，兼職主播時薪低至 20 元，助理薪資也降到 5000 元左右?？此迫肆Τ杀窘盗耍杖攵说牡@人。2024 年杭州中腰部主播平均月薪跌破 2 萬元，甚至有人一場 3 小時直播的傭金只有 800 元。

如果說前面兩個是固定成本，那流量成本就是壓垮駱駝的最后一根稻草。三年前平臺流量紅利期，新主播隨便播播就能獲得自然曝光；現在，頭部機構還能拿到上億曝光，但中小主播只能靠刷數據換流量，單次熱搜成本就要數萬元。更難的是流量性價比暴跌，三年前花 1000 元推廣能帶來上萬有效觀看，轉化率能到 5% 以上；現在花同樣的錢，觀看量可能只有幾千，轉化率還不到 1%。

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這一系列現象的背后，是直播行業正在經歷的深度“擠泡沫”與結構性轉型。

行業已經明確：穩定的供應鏈比短暫的流量更重要。像杭州，網紅選品多要從廣州、義烏調貨，物流成本高還容易出現 “樣品與實物不符” 的問題。相比之下，廣州有服裝產業帶能實現 “前播后產”，義烏小商品供應鏈完備。

另外，品牌方越來越精明。他們不再愿意花高價找達人帶貨，而是采用店播模式，能省 20% 傭金還能直接對接用戶；再加上用AI 數字人主播，可以24 小時不間斷工作，月均成本還低（真人主播的 1/3）。

而且直播電商的野蠻生長時代徹底結束了。2024 年中國直播電商交易規模達 5.33 萬億元，但增速從 2023 年的 24.3% 大幅放緩至 8.31%，市場從藍海變紅海。監管趨嚴讓 “擦邊球” 套路失靈，消費者也越來越理性，那些靠顏值、博眼球的草根主播很難再立足。

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很多人問 “杭州網紅之都的地位要保不住了？” 其實不然。今年雙十一期間，對接淘天業務的品牌人士明顯變多，淘寶閃購的崛起給杭州電商注入了新動能，阿里、抖音、快手的區域總部依然燈火通明。

這場撤離更像是一次健康的 “洗牌”，擠掉投機泡沫，留下真正有實力的頭部機構、優質品牌和專業玩家。