V社：Steam Machine不會為了壓低價格而犧牲利潤

今年11月Valve正式公開Steam Machine后，這臺主打“客廳PC游戲體驗”的設備就一直牽動著玩家的心，而大家最感興趣的核心問題莫過于售價。如今答案終于有了眉目，Valve開發人員近期在接受訪談時明確回應，Steam Machine不會像傳統家用主機那樣采用虧本販售的補貼模式，定價將完全基于硬件真實成本，目標是提供“劃算”的選擇，而非人工壓低的低價。

Valve員工Lawrence Yang和Pierre-Loup Griffais在接受媒體SkillUp訪談時，詳細解釋了這一定價邏輯。Steam Machine的價格范圍，將對標玩家自行購買同等性能零組件組裝PC的成本。Griffais 直言，這款設備的定價“更符合你對目前PC市場的期望”，Valve不會為了搶占市場而貼錢賣硬件，而是讓硬件本身實現盈利，這與索尼、微軟等廠商“低價賣主機，靠后續游戲分成和訂閱服務回本”的傳統主機商業模式截然不同。

這也意味著，玩家不必期待Steam Machine會出現類似PS5、Xbox Series X那樣的超低首發價。結合業內披露的信息來看，這款設備的硬件配置相當扎實。搭載半定制AMD Zen4處理器和RDNA3架構顯卡，性能達到Steam Deck的六倍，支持通過FSR技術實現4K/60幀的游戲體驗，再加上16GB DDR5 內存、最高 2TB NVMe SSD 以及 Wi-Fi 6E、藍牙 5.3 等配置，這樣的硬件規格決定了它的定價不可能太低。目前業內普遍預估其售價在700-900美元區間，遠高于傳統主機的首發價，就連知名博主Linus Tech Tips提到的500美元也被現場氛圍暗示并不現實。

但Valve強調的“劃算”并非空談，這款設備的核心價值在于“把高性能PC裝進主機形態”。它的機身僅為邊長160mm左右的立方體，重量2.6kg，搭配靜音散熱設計，完美適配客廳環境；同時運行開放的SteamOS 3系統，不僅能無縫銜接Steam平臺超過90%的游戲庫，還支持與Steam Deck實現存檔跨設備流轉，甚至能作為VR設備的串流主機，實現多屏無縫切換。對玩家來說，選擇Steam Machine意味著無需自行研究硬件兼容性、動手組裝，也不用操心系統優化，就能直接獲得“沙發+大屏”的PC游戲體驗，這種集成化的便利正是其定價中“隱性價值”的體現。

Steam Machine的定價策略本質上是其產品定位的直接反映。它從來不是為了與傳統主機爭奪大眾市場，而是瞄準了核心PC玩家——那些已經擁有龐大Steam游戲庫、追求開放生態和高性能、又希望在客廳獲得便捷體驗的用戶。對這部分玩家而言，Steam Machine的開放式系統、海量游戲兼容性，以及與現有 Steam 生態的深度融合，是封閉的傳統主機無法替代的；但對追求極致性價比的傳統主機玩家來說，偏高的定價和缺乏獨占大作的現狀，可能會讓他們望而卻步。

其實這種“不補貼、實價銷售”的思路也延續了Valve一貫的產品邏輯。從 Steam Deck 到如今的 Steam Machine，Valve始終在探索PC游戲的更多使用場景，而定價的核心都是讓硬件價值與成本匹配。雖然這樣的策略可能會讓 Steam Machine 的受眾范圍變窄，但也避免了陷入傳統主機“硬件虧本換市場”的被動局面，更能聚焦于滿足目標用戶的真實需求。你覺得會是多少錢？