焦點：考公生意不行了？

一、冰火兩重天：數據揭示的行業悖論

2025 年國考報名人數再創新高，341.6 萬考生競爭 3.97 萬個崗位，較 2021 年的 157.6 萬人增長 2.4 倍。但剔除 26.4% 的棄考群體后，實際參考人數與錄用計劃數之比為 65:1，意味著 98.5% 的考生淪為 “炮灰”，熱門崗位競爭比更是突破 1000:1。

熱鬧的考場并未轉化為教培行業的營收增長：中公教育 2024 年營收同比下滑 20.2%，粉筆教育 2024 年營收下降 7.7% 至 27.9 億元。即便 2025 年上半年考公人數再增 12.6%，粉筆中期營收仍僅 14.92 億元，尚未恢復至 2023 年同期水平。這種 “報考量與營收額反向走” 的怪象，折射出考公培訓行業的深層危機。

二、模式崩塌：協議班的 “保險游戲” 玩不轉了

中公教育曾靠 “不過包退” 的協議班撐起 75% 的營收，這種模式本質是對公考結果的對賭 —— 用少數上岸者的高額學費覆蓋多數落榜者的退費。但隨著競爭加劇，行業退費率從 2019 年的 44.14% 飆升至 2021 年的 68.46%，2024 年中公賬面貨幣資金僅 1.77 億元，待退費卻高達 4.82 億元，武漢考生 1.7 萬元退費需分 17 年結清的案例更是刺痛行業神經。

當實際招錄比突破 65:1，“賠付率” 失控讓機構從 “盈利者” 淪為 “義務支教者”。2025 年上半年，中公進一步縮減協議班占比至 35%，但退費壓力仍導致其經營性現金流連續 8 季度為負，模式崩塌已成定局。

三、三重擠壓：市場、政策與技術的圍剿

低價競爭撕裂市場

抖音、小紅書等平臺催生大量個人 IP 教師，以百元級課程沖擊傳統機構。粉筆大班課付費人次從 120 萬驟降至 90 萬，收入下滑 23.7%，區域性機構更以 “99 元刷題班” 搶占市場。河北數據顯示，2025 年 25 萬考生中，42% 選擇單價 500 元以下的輕量化課程，倒逼頭部機構漲價 30% 仍難挽頹勢。

合規成本陡增

河北等省份明確要求公考培訓機構需持辦學許可證運營，需滿足場地消防達標、師資持資格證、繳納風險保證金等硬性條件。石家莊某機構因無證辦學被處罰沒違法所得，2025 年上半年河北省有 137 家中小機構因合規不達標退出市場，行業洗牌速度較上年加快 40%。

技術替代與需求轉型

粉筆投入 2.2 億元研發 AI 教學系統，2025 年推出的 AI 刷題系統班已銷售 5 萬人次，收款 2000 萬元，師均收入貢獻提升至 51.8 萬元。但 930 萬月活用戶增速不足 5%，反映出 AI 產品同質化嚴重。同時，河北 70% 的 22-30 歲考生偏好碎片化學習，移動 APP 學習時長占比超 70%，傳統線下培訓模式遭遇致命沖擊。

四、破局之路：從 “販賣焦慮” 到 “價值創造”

行業正在經歷痛苦轉型：中公收縮戰線削減 2.89 億元人力成本，粉筆則深化 “AI + 職業教育” 戰略，其 AI 面試模考大賽參與人次達 150 萬，98.43% 用戶愿意推薦，驗證了技術賦能的可行性。更具啟示意義的是，個性化教學課程滿意度達 85%，互動式課程通過率比傳統課程高 10%，證明 “精準服務” 比 “結果對賭” 更具生命力。

監管層面，河北已推行預付費資金托管制度，要求機構將 30% 學費存入專用賬戶，2025 年上半年退費糾紛同比下降 62%。考生結構變化也帶來新機遇：河北 25 萬考生中 40% 為應屆生，20% 為碩博學歷，針對不同群體的分層課程（如應屆生專項班、高端定制班）正成為新增長點。

考公熱的本質是就業安全感的集體訴求，但當培訓行業把 “上岸概率” 包裝成商品，終將被概率反噬。唯有摒棄短視的對賭模式，深耕教研與技術創新，才能在 300 萬考生的剛需市場中找到長久生機。

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