中國(guó)市場(chǎng)已歷經(jīng)四個(gè)發(fā)展時(shí)代：批發(fā)市場(chǎng)、實(shí)體店鋪、電商、全渠道

中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展了四五十年，已歷經(jīng)四個(gè)階段：批發(fā)市場(chǎng)時(shí)代、實(shí)體店鋪時(shí)代、電商時(shí)代、全渠道時(shí)代

節(jié)選鞋服行業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢專家、良棲品牌創(chuàng)始人程偉雄先生在短視頻（視頻號(hào)）點(diǎn)評(píng)本土鞋服行業(yè)市場(chǎng)四個(gè)發(fā)展階段的點(diǎn)評(píng)文字片段，以供大家參閱指導(dǎo)，但愿有所啟發(fā)。

中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展了四五十年，已歷經(jīng)四個(gè)階段。
1、批發(fā)市場(chǎng)時(shí)代：以產(chǎn)品品牌為主導(dǎo)，市場(chǎng)以產(chǎn)品為核心，通過(guò)批發(fā)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
2、實(shí)體店鋪時(shí)代：以品牌商模式為特點(diǎn)，品牌商開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)，實(shí)體店鋪成為主要銷(xiāo)售場(chǎng)景。
3、電商時(shí)代：以產(chǎn)品品牌為主導(dǎo)，線上電商平臺(tái)興起，產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向線上為主導(dǎo)，流量模式推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型再次成為關(guān)鍵。
4、全渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)代：線上線下互聯(lián)互通，市場(chǎng)呈現(xiàn)多渠道模式并行的狀態(tài)。
中國(guó)市場(chǎng)因距離、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)模等因素，渠道呈現(xiàn)多元化分層狀態(tài)，企業(yè)做好中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不易。
壹
批發(fā)市場(chǎng)時(shí)代
九十年代的批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)貨套路可深了。
每個(gè)省有大批發(fā)市場(chǎng)，地級(jí)市有二批，小縣城還有三批。記得在心上人內(nèi)衣公司任職營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理當(dāng)時(shí)就這么干，找總批發(fā)商鋪貨，再讓他們往下分銷(xiāo)。結(jié)果呢？這模式太拖回款了，對(duì)企業(yè)和品牌發(fā)展特別不利。
后來(lái)在浙江市場(chǎng)，想了個(gè)變招。直接跳過(guò)批發(fā)中間環(huán)節(jié)，開(kāi)了四五十家小店鋪賣(mài)貨。沒(méi)想到，現(xiàn)金流一下子就活了，比之前順暢多了。
從依賴批發(fā)市場(chǎng)，到自己開(kāi)店搞零售，再到后來(lái)做品牌，我們算是把這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程走通了。
貳
實(shí)體店鋪時(shí)代
實(shí)體店鋪時(shí)代呈現(xiàn)兩種特色模式：一種是品牌商模式，以加盟商實(shí)體店鋪為主導(dǎo)的渠道模式；另一種是零售商模式，以直營(yíng)門(mén)店為主導(dǎo)的渠道模式。
這讓我想起2000年在美特斯邦威負(fù)責(zé)重慶分公司時(shí)的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)踐行大店的直營(yíng)模式加加盟商模式，讓美特斯邦威品牌從華東區(qū)域起步，通過(guò)重慶市場(chǎng)試點(diǎn)逐步向全國(guó)市場(chǎng)拓展推廣，推動(dòng)品牌在實(shí)體店鋪時(shí)代實(shí)現(xiàn)了從幾個(gè)億到上百個(gè)億的商業(yè)模式突破，開(kāi)啟了企業(yè)鼎盛階段。
一個(gè)時(shí)代造就一個(gè)品牌，也能推動(dòng)品牌的成功。
叁
電商時(shí)代
電商時(shí)代流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化？
電商時(shí)代起源于非典時(shí)期，真正成氣候在2010年后。
2014年創(chuàng)業(yè)做品牌時(shí)，為了在天貓開(kāi)旗艦店，趕在品牌目錄庫(kù)設(shè)立前花幾十萬(wàn)買(mǎi)了香港服飾品牌，開(kāi)了依見(jiàn)真絲內(nèi)衣旗艦店。
當(dāng)時(shí)天貓競(jìng)爭(zhēng)已很激烈，不花錢(qián)投流沒(méi)流量，花了也未必有流量，這說(shuō)明在線平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。
肆
全渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)代
全渠道運(yùn)營(yíng)的核心，在于以用戶為中心，打破線上線下的渠道邊界，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。
這不再是單純的線上產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)或線下價(jià)格博弈，而是轉(zhuǎn)向有主題、有系列的生活方式配搭品牌模式。
1、 轉(zhuǎn)型試點(diǎn)中，我們將線上店鋪定位為形象款測(cè)試平臺(tái)，通過(guò)有限面積空間展示新品設(shè)計(jì)與品牌風(fēng)格理念，吸引潛在用戶關(guān)注。
2、線下實(shí)體店鋪則聚焦暢銷(xiāo)款售賣(mài)，避免庫(kù)存壓力，同時(shí)讓用戶能直觀感受產(chǎn)品質(zhì)感，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)。
這種線上線下聯(lián)動(dòng)的模式，不僅實(shí)現(xiàn)了渠道互通，更讓品牌在市場(chǎng)中形成了差異化優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。