BOSS直聘Q3營收21.6億，藍領(lǐng)與下沉市場成增長主軸

11 月 18 日，在線招聘平臺 BOSS 直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）發(fā)布 2025 年第三季度財報。這份財報，為觀察中國就業(yè)市場的結(jié)構(gòu)性變遷提供了關(guān)鍵窗口。

第三季度，BOSS 直聘營收 21.6 億元，同比增長13.2%。公司收入以招聘端為主，來自對企業(yè)客戶的線上招聘服務(wù)收入為21.5億元。值得一提的是，本季度平臺來自藍領(lǐng)行業(yè)和三線及以下城市（下稱 “下沉市場”）收入增長迅速，藍領(lǐng)收入占比創(chuàng)下歷史同期新高，BOSS直聘在藍領(lǐng)和下沉城市這兩個增量市場的增長，不僅是財報的亮點，更反映出中國產(chǎn)業(yè)調(diào)整、消費下沉帶來的勞動力需求新趨勢。

制造業(yè)用工最景氣，藍領(lǐng)崗位向 “技術(shù)型” 轉(zhuǎn)舵

財報中最值得關(guān)注的數(shù)據(jù)之一，是藍領(lǐng)相關(guān)收入的持續(xù)高增長。

數(shù)據(jù)顯示，第三季度BOSS直聘藍領(lǐng)收入占比創(chuàng)下歷史同期新高，其中，藍領(lǐng)收入增速繼續(xù)領(lǐng)跑，三季度藍領(lǐng)收入占比創(chuàng)歷史同期新高。其中，制造業(yè)景氣程度最高，連續(xù)五個季度收入增速位居細分行業(yè)首位。這一數(shù)據(jù)與國家宏觀經(jīng)濟指標形成了有效印證。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）長期在榮枯線附近波動，結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇特征明顯，尤其是在高端制造和智能制造領(lǐng)域。

這種宏觀層面的產(chǎn)業(yè)升級，正轉(zhuǎn)化為招聘市場對新型技術(shù)工人的旺盛需求。BOSS直聘平臺數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的普工、操作工崗位依然是基礎(chǔ)，但增量需求明顯向技術(shù)密集型崗位傾斜。比如，新能源汽車、智能制造相關(guān)的裝配工程師、機械設(shè)備工程師等崗位，需求同比漲幅突出。

這表明，藍領(lǐng)市場的內(nèi)涵正在發(fā)生深刻變化，正從傳統(tǒng)的體力密集型向技術(shù)和知識密集型演進。企業(yè)對于“新藍領(lǐng)”的需求，不再是簡單的勞動力補充，而是支撐其產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)改造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對在線招聘平臺而言，意味著藍領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)的價值鏈正在被拉長，服務(wù)模式需要從單純的信息匹配，轉(zhuǎn)向更專業(yè)的技能評估和人才篩選深化。

從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到本地生活，下沉市場釋放雙重潛力

如果說制造業(yè)是藍領(lǐng)招聘的 “老底子”，下沉市場就是最活躍的 “新增量”。數(shù)據(jù)顯示，第三季度 BOSS 直聘來自三線及以下城市的收入占比還在漲。

這種增長靠兩方面拉動。一方面是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的規(guī)模化用工需求。近年來，東部沿海地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很多制造業(yè)企業(yè)向中西部遷移或設(shè)新基地，形成了新的產(chǎn)業(yè)集群。以安徽蕪湖為例，蕪湖是中國重要的汽車生產(chǎn)基地，正全力打造世界著名汽車城。平臺數(shù)據(jù)顯示，蕪湖內(nèi)外飾設(shè)計工程師、汽車零部件設(shè)計、汽車電子工程師等崗位數(shù)量上漲顯著。

另一方面是本地生活服務(wù)業(yè)帶來的 “毛細血管式” 用工需求。下沉市場消費力在提升，數(shù)字化生活也越來越普及，本地生活服務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)展很快。BOSS 直聘平臺數(shù)據(jù)顯示，低線城市的家政 / 保潔、寵物服務(wù)、餐飲、零售等崗位，漲幅都很明顯。這些崗位需求高頻、靈活，和在線直聘的 “高效” 特點很契合，成了平臺增長的另一塊基石。

以“職位保真”破局，信任機制成藍領(lǐng)市場競爭關(guān)鍵

長期以來，藍領(lǐng)招聘市場問題多 —— 信息不透明、有虛假崗位、還有 “黑中介”，招聘方和求職者互不信任，這是行業(yè)最大的痛點。能不能解決這個問題，決定了平臺在藍領(lǐng)市場能不能站穩(wěn)。

管理層在業(yè)績會上提到，公司服務(wù)于制造業(yè)求職者和招聘者的戰(zhàn)略，在優(yōu)先級上是分為三個階段的。首先是改善藍領(lǐng)工人網(wǎng)絡(luò)求職環(huán)境，然后發(fā)展平臺的用戶規(guī)模，最后尋求商業(yè)利益。2022年，公司啟動了凈化藍領(lǐng)工人求職環(huán)境的“海螺計劃”，追求招聘者、職位、待遇真實性，打擊虛假信息，增進用戶信任。三年來，過程十分艱苦，成效逐步顯現(xiàn)。

據(jù)了解，加入“海螺計劃”的公司，會經(jīng)過平臺安全團隊的層層篩選，從源頭保障職位信息真實。這個項目吸引了越來越多的制造業(yè)工廠加入。比如東莞領(lǐng)杰金屬精密制造科技有限公司，通過 “海螺優(yōu)選” 招了 3000 多名工人。公司負責人梁先生說，加入后 “求職者更信任崗位真實性，招聘線索收集效果也更好”。

“海螺優(yōu)選”能受到市場歡迎，說明“信任”在提升招聘效率和雇主品牌方面越來越重要。對于企業(yè)而言，招聘成本不僅是平臺服務(wù)費，更包括篩選、溝通的時間成本和錯配風(fēng)險。一個可信的招聘環(huán)境，能夠顯著降低這些隱性成本。對平臺來說，靠 “保真” 建立的用戶信任，會變成高粘性和品牌壁壘 —— 這在競爭激烈的藍領(lǐng)招聘市場里，格外重要。