字節捧紅的“窮鬼版KTV”，成了打工人的新樂子

抖音神曲的“土味”標簽，正在被一點點撕掉。

抖音神曲這個詞自帶土嗨氣息，聽抖音神曲的人仿佛也站在了“陽春白雪”的對立面。

如今，這種刻板印象逐漸被破除。《大展宏圖》進入全球飆升榜前50，其創作者攬佬以302.2萬的數據登頂Spotify華語榜，將周杰倫擠下神壇。

字節靠這些爆火的神曲，又在傳統音樂巨頭的夾縫里捧出了一個黑馬級應用——汽水音樂。

最近，字節旗下的應用再次霸屏，蘋果App Store中國區免費榜前五名，都來自字節跳動，其中最讓人意外的就是汽水音樂。

汽水音樂是字節最不起眼的“小兒子”，剛上線時有媒體稱其為“被高估的行業攪局者”。沒想到短短三年，其經歷完全配得上那句：人人都不看好你，偏偏你最爭氣。

QuestMobile顯示，汽水音樂的月活躍用戶規模已達1.2億，一躍成為行業第四，超過了10歲的老大哥咪咕音樂，逼近網易云，且90.7%的增速遙遙領先于前輩們。

讓1億多人上頭的汽水音樂，到底有什么魔力？

音樂大佬跌倒，

字節“撿漏王”吃飽

很多人不知道，張一鳴其實一直有個音樂夢。

字節最開始推出抖音時，定位就是一款音樂創意短視頻社交軟件，只是后來視頻越做越大，抖音才和短視頻畫上等號。

在短視頻的發展過程中，抖音逐漸發現自己的另一個人設：神曲制造機。

巔峰時有網友笑稱：華語樂壇要姓抖了。

這種說法雖然夸張，但重新點燃了張一鳴的音樂夢，于是2020年3月，字節率先進軍世界樂壇，在印度、巴西、印尼等海外市場上線音樂應用Resso，上線半年就獲得超1500萬下載。

嘗到甜頭后的字節嘗試踏入國內音樂圈，推出了國內版Resso，也就是汽水音樂。

然而，字節的眾多產品中，汽水音樂是最不被看好的，不是懷疑字節的實力，而是音樂市場兩強爭霸的局面根深蒂固。

早些年騰訊音樂手握華語樂壇的核心版權，周杰倫、陳奕迅等頂流歌手的作品一度成為其獨家護城河。網易云音樂則另辟蹊徑，用“網抑云”式的評論區文化圈住了一批忠實用戶。

那時候的行業規則很簡單：誰手握更多版權，誰就能躺著賺錢。

哪怕2021年官方禁止音樂獨家版權簽約，但想虎口奪食也不是件容易的事，蝦米音樂就是很多人的意難平。

因此與紅果、豆包不同，汽水音樂誕生之初并沒有帶著“顛覆者”的光環。

2022年6月，汽水音樂正式上線，彼時沒人把它當回事。

汽水音樂最開始走邀請碼的路線，卻連內部員工都沒有邀請碼，據說甚至無法從內部網下載使用，初體驗并不是很美好。

汽水音樂初期形態更像抖音的音樂收藏夾，一些用戶對它的印象也是“抖音神曲播放器”。

誰也沒想到，這個一直被當成抖音配角的軟件用實力證明了那句：背靠大樹好乘涼。

汽水音樂依靠的第一棵大樹，自然是抖音。

汽水音樂出圈第一步，就是在抖音內部混個臉熟。

很多人第一次接觸汽水音樂，都是在刷抖音的時候。

聽到好聽的背景音樂想搜原唱，右下角圖標會幫你自動跳轉到汽水音樂；很多和音樂相關的視頻，會自動帶應用下載櫥窗，這是字節“親兒子”們都有的待遇。

抖音平臺上，#汽水音樂相關話題都有幾十億播放，可見字節有多寵。

在這波強推下，很多人都知道了字節新出了個音樂軟件。

汽水音樂背后的第二棵大樹，就是抖音平臺的創作者們。

音樂是短視頻創作的重要一環，視頻爆款都有非常強的配樂需求。一些音樂創作者在抖音上發視頻，只要出神曲就能給汽水音樂引流。

這些創作者是抖音的音樂合伙人，也是汽水音樂的“原始股東”。像《跳樓機》在抖音有近10億播放，在汽水音樂也有910萬收藏。

背靠兩棵大樹，汽水音樂月活用戶從600萬暴漲至1.2億，在鐵板一塊的音樂圈硬生生撕開了一道裂縫。

摸透打工人的兩個爽點，

從小透明到頂流

表面來看，汽水音樂像是個只會“啃老”的富二代，流量、資源都喂到嘴邊了。

實際上，把用戶留在APP里，比讓他們下載并打開要難上數倍。

如果汽水音樂真的只靠抖音輸入用戶，那它的結局一定是大家預料的那樣，成為抖音的“音樂收藏夾”，而不是如今讓巨頭都恐懼的音樂黑馬。

汽水音樂的爆款招數也很簡單，那就是撿漏巨頭們放棄的用戶。

以騰訊音樂為例，其今年第三季度營收在線音樂服務收入69.7億元，同比增長27.2%，在線音樂付費用戶數1.26億人，環比凈增130萬人，但在線音樂移動MAU同比下滑4.3%。

這背后釋放了一個信號：只篩選不教育。

篩選出更有能力付費的用戶，放棄那些“白嫖”用戶，這是很多傳統音樂平臺的生存之道。

巨頭們的“傲慢”，給了汽水音樂撿漏的機會：你們不要的用戶我接著，不光接著還要讓他們用得爽。

1.變著花樣免費，拒絕“付費綁架”

商業的前提是吃透人性，而沒有什么比免費更吸引人。

對于上班族來說，15元的月卡、30元的數字專輯不算巨款，但很多人早已苦“套娃式會員”久矣：普通VIP是不能全場通用的；車上聽歌是要單獨買會員的；數字專輯、付費單曲、直播打賞都要重復付費，聽個歌要下一堆軟件開一堆會員。

與之對比，免費一直是字節最硬的流量抓手，從抖音、紅果、豆包再到汽水音樂屢試不爽。

在騰訊音樂、網易云音樂紛紛漲價、套娃的背景下，汽水音樂的策略宛如一股清流。

新用戶只要每天登錄汽水音樂，就能獲得半個月會員，作為對比網易云是7天，就算后期連續包月也只要8元，比其他平臺都便宜。

最關鍵的是，汽水音樂不僅沒有套娃收費，反而變著花樣讓你少花錢。

APP不僅主界面有“免費”兩個大字，還專門設置了福利入口，除了常規的看廣告免費聽，還有不定期的紅包雨、盲盒寶箱玩法、翻卡贏金幣等玩法。

這套從打工人錢包下手的絲滑小連招，讓汽水音樂在搶用戶階段戰無不勝。

2.死磕打工人需求，沉浸式專屬KTV

廣告問題是傳統音樂軟件一直被詬病的問題之一，社交媒體上，不少用戶吐槽在使用網易云聽歌時一旦切換后臺，再次切回到網易云時，就要被迫再看一遍開屏廣告。

除此之外，會員不能免廣告、界面布局混亂、功能定位模糊等問題，也讓享受純凈的音樂體驗成為一種奢侈。

針對這個痛點，汽水音樂則把界面設計成了極簡風，開屏就是個“音樂版抖音”，能通過上下滑動屏幕切換歌曲，平時刷抖音有多沉浸，在汽水聽歌就有多沉浸。

在汽水音樂的發現界面，從分類版塊幾乎能承包打工人的一天：早上有起床音樂，路上有通勤音樂，工作時切換到專注模式，甚至還有摸魚音樂，到了晚上還有催眠音樂。

下班后不管你是開車出門、打游戲、健身運動或去KTV，都能找到專屬音樂歌單。

那些還沒有找到專屬偏好的用戶，在這里能無痛解鎖各種歌單，直接把攻略步驟都省了。

這些玩法雖然不算高級，但能讓汽水音樂在音樂大佬們忙著賺錢時，用最樸素的用戶邏輯吃飽紅利。

汽水音樂的登頂路，

比其它兄弟都難走

不得不承認，在字節的產品矩陣里，汽水音樂的登頂路注定比抖音、紅果、豆包們坎坷。

抖音靠短視頻風口一飛沖天，豆包和紅果也能靠字節的力量迅速破圈，而汽水音樂面對的，是一個已經被兩大巨頭深耕多年的成熟市場，其短板相當明顯。

汽水音樂最大最明顯的短板是版權，目前騰訊音樂的曲庫規模有2.6億首，網易云音樂約有1.6億首。這是兩個平臺經過多年深耕積淀下的底氣，汽水音樂短時間無法攻破。

除此之外，汽水音樂目前的商業模式，更接近流量入口而非內容平臺。雖然也布局了付費會員與廣告收入兩個變現路徑，但前期還需要大量砸錢補貼。

但再有錢的親爹也不能一直砸錢，汽水音樂想要徹底出圈，還是要找到穩定的變現路徑。

從字節以往的爆款產品中可以看出，其在托舉產品時有個殺傷力巨大的武器：用長板盯著對方軟肋打。

舉個例子，汽水音樂也要靠廣告賺錢，其高明之處在于，做到了內容和廣告分流。就像大家對預制菜的態度一樣，可以吃預制菜，但不能吃包裝成現炒的預制菜；可以看廣告，但不要在歌的界面里插廣告。

未來，汽水音樂想要出圈，還可以放大兩個優勢。

1.放大流量優勢，吸引更多版權

QuestMobile數據顯示，截至2024年底，汽水音樂曲庫規模尚不足競品的一半。

但這個看似“弱點”的數據中，還藏著汽水音樂的長板：不缺新人和原創新歌。

汽水音樂誕生前，抖音就推出了銀河方舟扶持原創內容，“抖音看見音樂計劃”也辦了很多年，去年抖音還投入25億流量扶持原創音樂作品。

汽水音樂真正缺的是經典歌曲、老歌、頭部音樂人高傳唱度作品。

如今，獨立版權的概念已經消失，想拿到版權只需要錢+吸引力。抖音不僅吸引了周杰倫、劉德華等大咖入駐，劉德華的線上演唱會吸引了8000萬人。

不差錢不缺流量的抖音，打動唱片公司拿到版權并非難事。

2.把抖音的AI算法，發揮到極致

現在很多人都在說后版權時代，其實線上音樂也在發生變化。

過去是彩鈴時代，歌手時代，唱片平臺的時代；現在是短視頻時代，算法時代。

數據顯示，汽水音樂TOP1000熱歌中有86%源自抖音推動，38%的用戶同時使用抖音和汽水音樂，超80%的流量直接來自抖音。

過去大家習慣搜索歌手來聽歌，但當數字音樂平臺的曲庫規模越來越龐大，人們尋找合口味新歌越來越費勁。

字節的AI算法能力自不用說，與傳統巨頭相比明顯領先一個身位。有不少網友表示，在汽水音樂刷半小時就能鎖定興趣，甚至能與自己的歌單高度重合。

汽水音樂如今還不成熟，但能給華語樂壇帶來一點新東西，用戶也是喜聞樂見的。

畢竟沒有誰的登高路，是一馬平川的。

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