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      “廈門幫”殺進(jìn)絲芙蘭,一部爽劇?

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      11月20日,國(guó)貨美妝品牌三資堂(CENSTO)正式宣布入駐國(guó)際高端美妝集合店絲芙蘭,其核心爆款「二叉眉筆」、「杠鈴雙頭睫毛膏」、「睫毛打底膏」、「雙頭眼線修正筆」四款“黑色條碼”眼眉妝產(chǎn)品已同步登陸絲芙蘭線下旗艦店。在當(dāng)日的絲芙蘭小紅書官方賬號(hào),也發(fā)布了這一進(jìn)駐消息。

      就此,三資堂成為2025年絲芙蘭中國(guó)新入駐品牌中,唯一聚焦大眾專業(yè)眼部彩妝的國(guó)貨代表。

      絲芙蘭向“抖品牌”敞開(kāi)大門

      2025年以來(lái),絲芙蘭中國(guó)持續(xù)擴(kuò)充新品牌矩陣,官方公開(kāi)的新入駐品牌至少已有7個(gè)。

      這些品牌可以被分為兩類,一類是定位高端、品牌故事完整、定價(jià)較高,比如法國(guó)小眾香水Bon Parfumeur柏氛、本土新銳高端品牌聞獻(xiàn)、東邊野獸;另一類專業(yè)屬性突出,是功效護(hù)膚趨勢(shì)中的代表性品牌,如The ordinary研度公式、可復(fù)美等。無(wú)論是定價(jià)體系還是品牌背景,這些新晉面孔都代表絲芙蘭長(zhǎng)久以來(lái)“高端、美學(xué)、專業(yè)”三位一體的品牌基調(diào)。



      也正因如此,三資堂的入駐有著強(qiáng)烈的“反差感”。

      三資堂是典型意義上的“抖品牌”。這一身份本身并無(wú)褒貶,但確實(shí)與絲芙蘭此前主導(dǎo)的高端化選品邏輯存在明顯差異。

      “廈門系白牌也能進(jìn)絲芙蘭了嗎?”“這擺在Dior和嬌蘭旁邊嗎?”“現(xiàn)在絲芙蘭跟調(diào)色師、wow color一個(gè)定位了?”在絲芙蘭官宣入駐的小紅書帖子評(píng)論區(qū),不少網(wǎng)友對(duì)這一動(dòng)作感到驚訝甚至難以理解。這些直觀的評(píng)論表明,此次合作動(dòng)搖了市場(chǎng)對(duì)絲芙蘭作為全球高端美妝零售權(quán)威的固有認(rèn)知。對(duì)絲芙蘭來(lái)說(shuō),選擇三資堂無(wú)疑是一次大膽的突破,意味著其選品邏輯正從追求“高端形象”與“獨(dú)家專供”,轉(zhuǎn)向擁抱“市場(chǎng)驗(yàn)證”與“用戶認(rèn)同”。這或許將重新校正“高品質(zhì)”的定義,也為絲芙蘭未來(lái)孵化與合作更多扎根于中國(guó)土壤的新銳品牌,打開(kāi)了一扇新的想象之門。



      進(jìn)一步看,三資堂定位“大眾專業(yè)眼部彩妝品牌”,強(qiáng)調(diào)“簡(jiǎn)單、好上手”的工具屬性,其產(chǎn)品策略本質(zhì)是以合理定價(jià)覆蓋更廣的消費(fèi)者人群。

      此次入駐絲芙蘭的四款核心產(chǎn)品均定價(jià)50元左右,二叉眉筆49元,杠鈴雙頭睫毛膏、睫毛打底膏、雙頭眼線修正筆均在50-60元區(qū)間,在絲芙蘭的彩妝貨架上屬于絕對(duì)的低價(jià)位段,也與過(guò)去絲芙蘭主打的中高價(jià)位彩妝形成鮮明對(duì)比。

      因此無(wú)論從出身、定位還是定價(jià)來(lái)看,三資堂出現(xiàn)在絲芙蘭體系,似乎并非只是“增加一個(gè)新品牌”那么簡(jiǎn)單。

      絲芙蘭在官宣三資堂入駐的小紅書筆記中,特意強(qiáng)調(diào)三資堂以其“更人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì),適配更真實(shí)的上妝場(chǎng)景,破解多數(shù)人的普遍性難題”。

      這讓三資堂的入駐傳遞出一個(gè)信號(hào):產(chǎn)品是否能滿足消費(fèi)者真實(shí)需求、是否具備市場(chǎng)認(rèn)可度,正在取代價(jià)格標(biāo)簽,成為更核心的評(píng)估維度,而傳統(tǒng)渠道正在重新評(píng)估中國(guó)美妝市場(chǎng)結(jié)構(gòu),用更開(kāi)放、更靈活的方式面對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的變化。

      在這一點(diǎn)上,絲芙蘭的變化也是整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的縮影。

      過(guò)去兩年,中國(guó)美妝消費(fèi)持續(xù)呈現(xiàn)明顯的“價(jià)值回歸”趨勢(shì)。年輕消費(fèi)者的決策邏輯正在從“高價(jià)即好用”轉(zhuǎn)向“好用才值得高價(jià)”。一方面,他們對(duì)功能訴求的敏感度提高,愿意為“真正解決問(wèn)題”的產(chǎn)品買單;另一方面,大眾價(jià)位段的專業(yè)彩妝需求快速增長(zhǎng),特別是在眉眼這一技術(shù)型和結(jié)構(gòu)型創(chuàng)新空間最大的品類中,消費(fèi)者對(duì)“方便”“自然”“上手快”“不踩雷”等體驗(yàn)維度更加重視。

      與此同時(shí),國(guó)際彩妝品牌在這些細(xì)分品類中的創(chuàng)新速度相對(duì)緩慢,并未及時(shí)針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣做足夠細(xì)致的創(chuàng)新。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的缺位,讓新品牌能夠在功能與上妝體驗(yàn)層面迅速取得突破。三資堂的二叉眉筆、杠鈴睫毛膏等產(chǎn)品正是這個(gè)創(chuàng)新窗口的代表產(chǎn)品——它們滿足的是“更真實(shí)的消費(fèi)者”,也因此能夠積累廣泛的用戶基礎(chǔ)。

      因此三資堂進(jìn)入絲芙蘭,或許意味著新常態(tài)的開(kāi)端。



      極致效率驅(qū)動(dòng)的10億品牌

      回看三資堂的崛起,是一條典型的以“產(chǎn)品功能+電商打法+合理價(jià)格”三位一體、極致效率驅(qū)動(dòng)的路徑。

      1.聚焦細(xì)分品類消費(fèi)痛點(diǎn)

      2023年5月,三資堂品牌正式備案“出道”。當(dāng)時(shí)彩妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心仍集中在底妝、口紅等大品類,大量品牌爭(zhēng)相涌入,競(jìng)爭(zhēng)激烈且難以差異化。但三資堂將產(chǎn)品線聚焦到眉筆、睫毛膏等“黑色條碼”的眼部細(xì)分品類。

      這些品類雖看似基礎(chǔ),卻具備結(jié)構(gòu)創(chuàng)新門檻低、用戶痛點(diǎn)清晰、使用頻率高且復(fù)購(gòu)強(qiáng)的特點(diǎn),是最容易做出真爆品的細(xì)分領(lǐng)域。

      同年8月,三資堂推出定價(jià)49元的二叉眉筆,憑借獨(dú)特的筆頭設(shè)計(jì)和“防水防汗”效果,精準(zhǔn)命中化妝場(chǎng)景中“根根分明”“持久不脫”“畫眉手抖”等核心訴求,一經(jīng)推出便迅速走紅,成為“現(xiàn)象級(jí)爆品”。



      數(shù)據(jù)顯示,在2025年1-10月淘天、抖音、京東三平臺(tái)眉筆品類熱銷單品中,三資堂兩款價(jià)格分別為46.76元和59.04元的眉筆,高居第一和第四位。同時(shí),三資堂也是這三大平臺(tái)中眉筆/眉粉細(xì)分賽道的TOP1品牌。



      2.彪悍的電商打法與持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)

      作為廈門美妝產(chǎn)業(yè)帶“跑紅集團(tuán)”運(yùn)營(yíng)的代表性品牌,三資堂的成長(zhǎng)軌跡完美復(fù)刻了“廈門幫”的成功邏輯:依托當(dāng)?shù)爻墒斓亩兑魞?nèi)容孵化、供應(yīng)鏈整合能力,快速打通從產(chǎn)品研發(fā)到流量變現(xiàn)的全鏈路。

      從業(yè)績(jī)上看,三資堂從去年起便持續(xù)穩(wěn)居抖音彩妝前列,今年1月更是成為抖音彩妝香水銷量Top1品牌,且過(guò)去10個(gè)月中有7個(gè)月的銷量均登上TOP10榜單。

      另外在剛剛落幕的2025年雙11大促中,其再次以7500萬(wàn)至1億元的新增銷售額、超過(guò)100萬(wàn)件的銷量,位列抖音彩妝類目第九名??v觀全年,其今年前10個(gè)月在淘天、抖音、京東三大平臺(tái)總銷售額已突破9億元,預(yù)計(jì)將成為又一個(gè)“10億級(jí)美妝品牌”。



      3.向唇部產(chǎn)品進(jìn)階

      在擁有了眼部品類的基本盤后,《FBeauty未來(lái)跡》注意到,三資堂近期已開(kāi)始拓展唇部彩妝產(chǎn)品線,推出首款品牌跨界唇部新品——有色唇部精華。該產(chǎn)品以三款裸色調(diào)為主,專為素顏狀態(tài)特調(diào),延續(xù)了品牌簡(jiǎn)單上手、以消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的風(fēng)格。

      這實(shí)際上也彰顯出這個(gè)“抖音白牌”從要“眼部專家”向“全臉彩妝”進(jìn)軍的野心。



      綜合來(lái)看,三資堂的快速成長(zhǎng)是由多重因素的結(jié)果:它踩準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn),產(chǎn)品做得夠?qū)嵱茫邪l(fā)和供應(yīng)鏈都跟得上節(jié)奏,再加上電商內(nèi)容打法成熟、定價(jià)也夠親民。它現(xiàn)在展現(xiàn)出來(lái)的這一套高效率增長(zhǎng)方式,已經(jīng)成了不少國(guó)貨彩妝想?yún)⒖嫉摹皹?biāo)準(zhǔn)答案”,也讓行業(yè)看到了一條從0到10億的快捷路徑。

      價(jià)值判斷回歸本質(zhì),彩妝白牌有更大想象空間

      到今天,中國(guó)美妝市場(chǎng)的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)正在回歸本質(zhì),真正關(guān)注起產(chǎn)品本身能否滿足消費(fèi)者需求。

      官宣此次合作時(shí),三資堂表示“希望產(chǎn)品回歸好用的本質(zhì),同時(shí)更期望好用的產(chǎn)品可觸可感”。這與品牌的幕后推手、“廈門幫”跑紅集團(tuán)“讓美,更加簡(jiǎn)單”的slogan高度契合。

      在早前劉潤(rùn)和跑紅集團(tuán)操盤手潘永濤的一次對(duì)談中,潘永濤曾經(jīng)透露做產(chǎn)品的兩個(gè)思路:一個(gè)是“爆款路線”,另一個(gè)是“好產(chǎn)品路線”。

      他自己最開(kāi)始就是典型的“爆款打法”,在進(jìn)入美妝行業(yè)之初,曾開(kāi)發(fā)出上線一個(gè)月銷超100萬(wàn)件、銷售收入達(dá)2000多萬(wàn)的爆款產(chǎn)品——冰激凌面膜。他表示,成功的秘訣并不復(fù)雜,只是發(fā)現(xiàn)了真正的用戶需求?!拔胰バ〖t書看點(diǎn)贊多的分享,冰激凌+水晶質(zhì)地+水楊酸,什么點(diǎn)贊高什么就是用戶需求。”

      但潘永濤很快意識(shí)到爆款背后的問(wèn)題,“短平快”,快,是真的快;但生命周期短,也是真的短。 沒(méi)有產(chǎn)品壁壘,爆款只能賣兩三個(gè)月,熱度退去之后很難維持。于是他得出一個(gè)新的判斷,想長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng),至少得有一個(gè)真正有代表性、能被用戶一直惦記的好產(chǎn)品。

      這一認(rèn)知直接催生了三資堂的爆款二叉眉筆

      在深入分析眉筆市場(chǎng)后,潘永濤團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵洞察:“今天在眉筆行業(yè)里很多品牌都在強(qiáng)調(diào)成分有多好,但用戶評(píng)論最多的并不是成分,而是手殘黨畫不好?!被诖耍瑘F(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)眉筆進(jìn)行創(chuàng)新性改良,通過(guò)外觀設(shè)計(jì)讓其更好操作。



      這種“用放大鏡尋找真正的、還未被同行滿足的用戶需求,然后高效地去滿足”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念,讓三資堂在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海。

      從這個(gè)視角再看2025年雙11的數(shù)據(jù),就更能理解行業(yè)趨勢(shì)為何變化如此明顯。

      在抖音彩妝TOP20品牌中, 在TOP20品牌中,有4個(gè)品牌的新增銷量突破百萬(wàn)件,其中蒂洛薇、柏瑞美、三資堂、DPDP這四個(gè)國(guó)貨品牌,憑借精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)定位和親民的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)了規(guī)?;N售。

      值得注意的是,除蒂洛薇單價(jià)在150元左右外,柏瑞美、三資堂、DPDP的均價(jià)都在50-60元區(qū)間,而三資堂和DPDP同屬“廈門幫”陣營(yíng),分別搶占了“黑色條碼”眼部彩妝和定妝噴霧等細(xì)分賽道。



      這說(shuō)明,國(guó)貨平價(jià)彩妝正在各個(gè)細(xì)分賽道,以極致性價(jià)比和精準(zhǔn)定位,實(shí)現(xiàn)著類似當(dāng)年歐萊雅“讓中國(guó)女性人手一支口紅”的市場(chǎng)普及夢(mèng)想。不同的是,今天的國(guó)貨品牌選擇了一條更為精細(xì)化的道路——不是追求全品類覆蓋,而是在特定品類做到極致。

      當(dāng)然,銷量和聲量并不能自動(dòng)等于“品牌力”。對(duì)于所有從互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌而言,如何擺脫“白牌”的印象,完成從“爆紅”到“長(zhǎng)紅”的跨越,是繞不開(kāi)的大考。電商成績(jī)可以證明產(chǎn)品好用,但只有全渠道的穩(wěn)定表現(xiàn),才能讓品牌真正扎下根。

      三資堂為這道命題提供了一個(gè)解題思路。

      從進(jìn)駐新銳集合店“調(diào)色師”試水線下,到如今成功入駐絲芙蘭這一高端渠道,它通過(guò)系統(tǒng)性的線下布局,一步步將線上爆款的流量?jī)?yōu)勢(shì),沉淀為全渠道的品牌資產(chǎn)。這條路徑說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,但能夠做到的品牌并不多。

      它的案例或許正在說(shuō)明,在今天的美妝市場(chǎng),國(guó)貨品牌并不缺渠道機(jī)會(huì),也并非無(wú)法進(jìn)入高端渠道。真正的關(guān)鍵在于:能否找到真正的用戶需求?是否能做出一個(gè)穩(wěn)定、差異化且持續(xù)受歡迎的好產(chǎn)品?能不能用高效率的打法把這個(gè)產(chǎn)品推向盡可能多的真實(shí)消費(fèi)者?

      如果這三點(diǎn)能夠形成閉環(huán),一個(gè)從抖音起家的品牌,同樣可以站上具有象征意義的高端零售貨架。三資堂的這一步,或許正在為所有國(guó)貨彩妝品牌打開(kāi)更多想象空間。

      本文為FBeauty未來(lái)跡原創(chuàng)作品,未經(jīng)書面授權(quán)許可,不得轉(zhuǎn)載或通過(guò)技術(shù)抓取用于AI訓(xùn)練。

      作者/向婷婷

      編輯/吳思馨

      排版/桂玉茜

      特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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      2026-04-15 19:56:28
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      2026-04-15 14:54:15
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      劉哥談體育
      2026-04-16 11:30:39
      2026-04-17 08:36:49
      未來(lái)跡FBeauty incentive-icons
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