硬核賽道 溫柔堅守 趙英的重卡銷售之路

在男性主導(dǎo)的卡車行業(yè)，女性從業(yè)者仍是少數(shù)。然而，歐曼臨沂駿龍公司（以下簡稱臨沂駿龍）的銷售經(jīng)理趙英，卻在這里找到了屬于自己的舞臺，并帶領(lǐng)團隊走向全國前列。

從2014年職場轉(zhuǎn)型踏入這個完全陌生的領(lǐng)域，到如今統(tǒng)管臨沂市三區(qū)九縣業(yè)務(wù)、帶領(lǐng)團隊屢創(chuàng)佳績，趙英用了11年時間，不僅完成了職業(yè)生涯的華麗轉(zhuǎn)身，更用實力證明了在重卡這片傳統(tǒng)意義上的“男性疆場”上，女性也能頂起一片天。

臨沂駿龍銷售經(jīng)理 趙英

從零開始的學(xué)習(xí)之路

趙英生于1972年，在加入臨沂駿龍之前，她曾做過電影放映員、商場服裝銷售。雖然同為銷售，但重卡銷售對她來說是一個全新的領(lǐng)域。“剛?cè)胄袝r，我對卡車的了解非常有限，客戶談到8×4、6×4這些基礎(chǔ)術(shù)語時，我完全不明白是什么意思。”趙英坦言，專業(yè)知識的壁壘，讓她在入行時感受到了不小的壓力。

為了盡快提升業(yè)務(wù)能力，趙英投入了大量時間學(xué)習(xí)。她不僅積極參加公司培訓(xùn)，還經(jīng)常利用下班時間，獨自研究產(chǎn)品資料，將生硬的參數(shù)一點點啃下，把產(chǎn)品的每一項性能優(yōu)勢都刻進腦海里。這股不服輸?shù)捻g勁，最終讓她在卡車銷售領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，不但成長為一名優(yōu)秀的銷售，更成為統(tǒng)領(lǐng)十余人的銷售團隊管理者。

專業(yè)洞察 掌舵市場風(fēng)浪

2024年，趙英和她的團隊銷售了1300多臺車，這一驕人戰(zhàn)績讓他們再次站上了歐曼重卡全國優(yōu)秀經(jīng)銷商的領(lǐng)獎臺。而這，對她和臨沂駿龍而言并非第一次，公司的銷售業(yè)績已常年穩(wěn)居全國前列。

今年，面對國四報廢置換補貼政策帶來的市場機遇，趙英團隊展現(xiàn)出了驚人的“馭勢”能力。“市場的爆發(fā)，既是紅利，也是考驗。要我們經(jīng)銷商對行業(yè)趨勢有準(zhǔn)確把握，更要科學(xué)規(guī)劃進貨節(jié)奏與庫存調(diào)配，確保在銷售旺季‘彈藥充足’。”趙英說，臨沂駿龍恰到好處的庫存儲備，穩(wěn)穩(wěn)地接住了市場的增量需求，今年銷量預(yù)計能突破1500臺。

“我們賣的不是冷冰冰的機器，而是用戶賴以生存的生產(chǎn)工具。”趙英說，這份將心比心的理解，讓她在銷售中始終注意為用戶提供情緒價值，并在管理中堅持身先士卒。遇到重要訂單，她總會帶頭沖鋒，協(xié)助團隊成員對接大客戶、洽談合作，用行動表率凝聚起了團隊的戰(zhàn)斗力。

黃金動力 贏得“神車”口碑

團隊的卓越，離不開產(chǎn)品的硬核支撐。趙英介紹，目前臨沂駿龍所銷售的歐曼重卡均搭載福田康明斯發(fā)動機。在臨沂市場，這二者的組合已經(jīng)成了靠譜的代名詞。

“尤其是歐曼星翼520馬力車型是當(dāng)之無愧的爆款，很多用戶管它叫‘神車’，在國四置換期間一度供不應(yīng)求。”趙英說，這款車熱銷的主因是節(jié)油性，其百公里約28升的油耗在強大動力與經(jīng)濟性之間找到了完美平衡。而近期上市的歐曼銀河5M，搭載福康480馬力發(fā)動機，百公里油耗進一步降至24-26升，超低能耗精準(zhǔn)擊中了山東省內(nèi)中短途百貨運輸細(xì)分市場的用戶痛點，迅速收獲廣泛好評。

在趙英看來，在區(qū)域市場，口碑是銷售的基石。歐曼整車與福田康明斯發(fā)動機深度融合所帶來的油耗經(jīng)濟性與出勤可靠性，正是在用戶心中構(gòu)建起良好口碑的關(guān)鍵。“產(chǎn)品靠譜、服務(wù)到位、溝通貼心”，這是趙英總結(jié)的三大法寶，也是取得業(yè)績成功的關(guān)鍵。

最后，在談到如何平衡家庭與事業(yè)時，趙英的語氣中充滿了感激與一絲不易察覺的愧疚。“這一切，都離不開我家人的支持。”趙英說，丈夫的理解與包容是她的定心丸。唯一讓她感到遺憾的是，早年因工作繁忙，對孩子的陪伴有所缺失。“但好在，家人是我最堅實的后盾，讓我一路咬牙堅持了下來。”

對于未來，趙英表達了明確的規(guī)劃：“我希望繼續(xù)把歐曼重卡銷售工作做好，讓更多用戶認(rèn)識、認(rèn)可福田康明斯的品質(zhì)。”趙英用11年時間證明了自己在這個行業(yè)的價值，她的故事說明了一個道理，職業(yè)沒有性別的界限，只要努力，“她們”就可以頂起一整片遼闊的天空。