浙江小鎮“反殺”義烏！800家小廠包機出海，狂攬80億稱霸全球

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：當別人在追逐戶外品牌風口時，他親手關掉了年銷上億的電商業務，這個瘋狂決定，卻意外照亮了一條價值80億的產業升級之路。

在很多人看來，手電筒的生命周期已經走到了尾聲，但誰也沒想到，它竟成了消費趨勢變遷的受益者。

當戶外運動成為健康生活的新剛需，與之配套的專業裝備需求便水漲船高。試想一下，每個夜晚露營的帳篷外，怎么能沒有一盞強力的手電筒？

就這樣手電筒在露營、徒步、夜跑的裝備清單里，穩穩地占據了一席之地。

這里面揭示了一個關鍵點，現代手電筒，早就不再只是一個簡單的“照明工具”。

它不再滿足于照亮眼前的黑暗，而是逐漸演變成了“工具化”的產品，具備了多種功能，如露營燈、騎行燈、應急燈、紫光燈等多種角色。

這些新興需求也在傳統手電筒即將被“淘汰”的時刻，找到了新的生機。

不起眼的小鎮

全球市場的王者

海縣西店鎮的手電筒產業，并不是一蹴而就的。回溯到上世紀90年代，這里只是一個典型的五金產業小鎮。

1990年代中期，隨著全球化浪潮的到來，廣東沿海的外貿訂單開始向這一帶轉移。一些早期的“敢闖敢拼”的創業者，便開始在當地的小作坊里嘗試生產手電筒。

那時，西店鎮并沒有成熟的產業鏈配套，許多生產工序需要外包到其他地區。雖然如此，憑借著廉價的勞動力和快速交付的優勢，西店鎮的手電筒生產逐漸積累起了大量的外貿訂單。

特別是在歐美市場，消費者對于價格低廉且質量穩定的手電筒產生了較大需求，這為西店鎮的生產企業打下了基礎。

到了2000年左右，西店鎮的手電筒產業開始逐步成長壯大。各類五金模具和塑料工廠的技術不斷成熟，生產效率提高，逐漸形成了一個完整的產業鏈條。

到2006年，當地的手電筒工廠已經從幾十家發展到幾百家，西店鎮也因此得名“中國手電筒之鄉”。

正是在這片不斷壯大的市場中，一些具備遠見的企業家開始意識到，傳統的低端生產模式已經無法滿足市場日益增長的需求，他們必須通過創新升級來尋求突破。毛斌便是其中一位敢于探索的企業家。

創新破局

越照越明的手電筒

2006年，毛斌入駐了一家手電筒工廠，開始了自己的商業之路。雖然那時的市場已經有了數百家競爭者，毛斌的工廠年銷售額也已經達到4000萬元，但激烈的市場競爭逐漸侵蝕了利潤，企業面臨著困境。因此，毛斌決定從根本上改變思路。

于是，毛斌將目光投向了手電筒的多功能性。他通過創新研發，將原本僅僅作為照明工具的手電筒，轉變為能夠應對復雜環境的“多功能工具”。

這一轉型，不僅提升了產品的附加值，也開辟了新的市場空間。

2020年，毛斌的工廠進行了一次關鍵的資源聚焦，主動放棄C端零售業務，全力深耕B端客戶，以此迅速契合了1688超級工廠的模式要求，專注于大額訂單的承接與定制化生產。

雖然這一轉型初期導致了銷售額的暫時下降，但毛斌的決策最終迎來了回報。大客戶的訂單迅速回流，工廠的業務也開始迎來增長。

與此同時，寧海地區的其他企業也在創新上不斷突破。

如黑森林電子科技，在極寒、高海拔的“生命禁區”，普通手電容易掉鏈子，而其主攻的，正是能在這種極端環境下穩定輸出的強光手電，專注于研發支持搶險救援的強光手電。

此外，寧海一森日用品公司也推出了一款創新產品，據新華社報道，這款手電筒的照明距離突破了行業極限，達到5700米，專為戶外搜救設計。

這一性能引起了廣泛關注，預計該公司將繼續提升技術，向照明距離10公里的目標挑戰，進一步加強產品的技術壁壘。

如今，寧海西店鎮的手電筒生產工廠已增至800多家，年產值突破80億元，成為全球手電筒產業的重要基地之一。

隨著市場需求的變化和技術創新的不斷推進，寧海縣的手電筒產業迎來了新的發展機遇。但在這一過程中，行業也面臨著前所未有的挑戰。

如何保持領先地位，抓住新的市場機遇，已成為寧海及其企業未來發展的關鍵所在。

03

從本地“巨頭”到全球市場競爭

盡管寧海產業強，但外部高端品牌正在搶奪定價權。

西店鎮的手電筒產業從初期的低端加工，逐步發展成為一個技術創新和市場占有率兼備的全球“超級工廠”。然而，隨著其他地區手電筒產業的崛起，西店鎮面臨的挑戰也愈加嚴峻。

首先，其他手電筒生產基地如廣東、山東、福建等地正在逐步崛起，這些地區不僅具備了低成本的生產優勢，還在創新和品牌塑造方面有所突破。這對西店鎮的市場份額形成了強有力的競爭壓力。

其次，全球消費者的需求發生了變化。除了傳統的手電筒，綠色環保、智能化、可持續等趨勢已經成為了行業發展的新方向。

例如，全球知名品牌Olight的崛起，便是這種市場變化的典型例證。根據賣家精靈（Sellersprite）的數據顯示，Olight品牌在亞馬遜平臺上銷量排名前200的ASIN產品，預估銷量已達42萬單，總銷售額超過2167萬美元。

更重要的是，Olight的銷售業務幾乎完全掌控在自有渠道手中——品牌自營的Olight Direct店鋪貢獻了97.46%的銷售額。

這種高度集中的業務模式使得Olight在全球市場中具有了極強的品牌話語權和市場控制力。相比之下，由亞馬遜自營以及第三方賣家提供的銷售額，僅占2.54%。

此外，Olight在產品戰略上也非常有特色，它在手持類和戰術類兩個領域同時布局，形成了多梯度的市場打法。

以手持類的便攜鑰匙燈為例，這款產品成功躋身了細分市場的Top3，而戰術類的EDC手電也憑借其超高的用戶評價穩居Top2，顯示出其強大的市場競爭力。

這種精準的市場定位和多元化的產品組合，無疑為Olight的全球成功奠定了基礎。

盡管寧海縣的手電筒產業在規模上具有壓倒性優勢，但面對市場格局的變化，如何保持創新和競爭力，將是未來的關鍵。尤其是在環保和可持續發展的背景下，寧海縣的企業必須加大綠色創新的力度，逐步向高附加值產品轉型。

從手電筒之鄉

到產業升級十字路口

如果把寧海西店鎮的手電筒產業看成一條河，那過去二十多年，它靠的是規模之力——900多家工廠，80億元的年產值，全球出口占比六到七成。

與此同時，全球手電筒市場也在不斷擴張，增長強勁，據市場研究機構Mordor Intelligence報告顯示，市場規模預計從2025年的75億美元，以約6.5%的年均復合增長率，穩步攀升至2030年的102億美元。

這意味著，即便是在技術和消費習慣快速變遷的背景下，手電筒依舊是一個增長潛力巨大的行業，全球需求持續升級，為寧海企業提供了新的想象空間。

但這條河流的前方，出現了新的支流。

一邊是廣東、福建、山東等新興產業帶，憑借低成本供應鏈、完整上下游體系快速追趕。

另一邊是以 Olight、Nitecore 為代表的高端品牌，用技術路線、品牌路線、圈層文化，把手電筒做成了一門“能賣到大幾百元”的全球生意。

更關鍵的是，這類品牌讓行業看到了一個更現實的趨勢。手電筒不再只是生產規模的競爭，而是技術、品牌、渠道、供應鏈協同的綜合戰。

而寧海的底氣有哪些呢？

早年市場混戰，利潤掉到底，寧海企業開始做差異化；跨境電商崛起，渠道被重新洗牌，寧海轉向規模化、柔性化生產。

戶外經濟火起來，全球需求升級，企業又開始往“耐極寒”“智能化”“長射程”這些更難的方向擠。

寧海的手電筒產業，就是在這樣反復迭代里硬生生做成了一個世界級產業帶。

積累到如今，這條產業鏈，變得越來越“技術驅動”。

據西店鎮商會的數據，截至今年5月，寧海西店鎮的有效專利達到 8575 件，發明專利 302 件，實用新型 2221 件，外觀設計 6052 件。

過去寧海靠規模，現在寧海越來越靠技術。

只是，行業正在繼續變化，故事進入了更復雜的階段。戶外經濟的爆發、智能照明的興起、材料工藝的跨界融合、海外消費模式變化、新流量渠道帶來的品牌機會……

這些力量疊加在一起，正在改變全球手電筒市場的游戲規則。

而寧海，這個曾靠“制造能力”殺出一條血路的產業帶，也正在面對一場更深層的重塑。

經歷了規模時代、渠道時代、創新時代之后，寧海這束“世界第一的光”，又會照向哪里？

這一次的答案，可能會決定這座小鎮未來十年的走向。

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