11月17日,元氣森林創始人唐彬森在珠海舉辦的2025年經銷商大會現場對業績進行了復盤,強調過去這一年元氣森林繼續保持穩健增長,比大盤快了4倍,非常不容易。
據了解,2025年,元氣森林整體業績已連續三年保持兩位數增長,同比增長26%。而尼爾森發布的《解構中國飲料行業增長新勢能》報告顯示,2025年快消行業整體增長率為4.8%。
據悉,2025年,元氣森林通過精準分析各地消費數據,為不同區域定制不同的產品組合,有效提升了客單價和復購率。其中,增速最快的維生素水,同比增長128%;冰茶系列次之,同比增長56%;維C橙味和夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%、好自在系列同比增長36%、外星人電解質水同比增長34%。
在渠道方面,過去一年,元氣森林合作的網點突破了128萬家,合作網點凈增12萬家,新增城市覆蓋64個,渠道規模和區域滲透率在進一步提升。
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唐彬森還在大會現場分享了品牌增長的底層邏輯,稱做飲料是一個慢活,只要慢慢地沉淀下來,就是一個巨大的壁壘。針對明年的市場,他表示,雖然渠道結構在變、產品結構在變,但正確的應對方法是相信產品、相信品牌,苦練內功把效率搞上去,不要瞎折騰,尊重嘗試,堅守一些基本規律,做好減法。
當天,唐彬森做的一個減法是把乳品品牌“北海牧場”從集團主體中分離,強調集團未來將更加聚焦飲料主賽道,貫徹“聚焦+專業化”的發展策略,把資源更多集中投向氣泡水、電解質水、好自在、冰茶等核心品類。
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