11月17日,元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森在珠海舉辦的2025年經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行了復(fù)盤,強(qiáng)調(diào)過去這一年元?dú)馍掷^續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng),比大盤快了4倍,非常不容易。
據(jù)了解,2025年,元?dú)馍终w業(yè)績(jī)已連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)26%。而尼爾森發(fā)布的《解構(gòu)中國(guó)飲料行業(yè)增長(zhǎng)新勢(shì)能》報(bào)告顯示,2025年快消行業(yè)整體增長(zhǎng)率為4.8%。
據(jù)悉,2025年,元?dú)馍滞ㄟ^精準(zhǔn)分析各地消費(fèi)數(shù)據(jù),為不同區(qū)域定制不同的產(chǎn)品組合,有效提升了客單價(jià)和復(fù)購率。其中,增速最快的維生素水,同比增長(zhǎng)128%;冰茶系列次之,同比增長(zhǎng)56%;維C橙味和夏黑葡萄味氣泡水同比增長(zhǎng)52%、好自在系列同比增長(zhǎng)36%、外星人電解質(zhì)水同比增長(zhǎng)34%。
在渠道方面,過去一年,元?dú)馍趾献鞯木W(wǎng)點(diǎn)突破了128萬家,合作網(wǎng)點(diǎn)凈增12萬家,新增城市覆蓋64個(gè),渠道規(guī)模和區(qū)域滲透率在進(jìn)一步提升。
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唐彬森還在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了品牌增長(zhǎng)的底層邏輯,稱做飲料是一個(gè)慢活,只要慢慢地沉淀下來,就是一個(gè)巨大的壁壘。針對(duì)明年的市場(chǎng),他表示,雖然渠道結(jié)構(gòu)在變、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在變,但正確的應(yīng)對(duì)方法是相信產(chǎn)品、相信品牌,苦練內(nèi)功把效率搞上去,不要瞎折騰,尊重嘗試,堅(jiān)守一些基本規(guī)律,做好減法。
當(dāng)天,唐彬森做的一個(gè)減法是把乳品品牌“北海牧場(chǎng)”從集團(tuán)主體中分離,強(qiáng)調(diào)集團(tuán)未來將更加聚焦飲料主賽道,貫徹“聚焦+專業(yè)化”的發(fā)展策略,把資源更多集中投向氣泡水、電解質(zhì)水、好自在、冰茶等核心品類。
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