北京
11月17日，元氣森林創始人唐彬森在珠海舉辦的2025年經銷商大會現場對業績進行了復盤，強調過去這一年元氣森林繼續保持穩健增長，比大盤快了4倍，非常不容易。
據了解，2025年，元氣森林整體業績已連續三年保持兩位數增長，同比增長26%。而尼爾森發布的《解構中國飲料行業增長新勢能》報告顯示，2025年快消行業整體增長率為4.8%。
據悉，2025年，元氣森林通過精準分析各地消費數據，為不同區域定制不同的產品組合，有效提升了客單價和復購率。其中，增速最快的維生素水，同比增長128%；冰茶系列次之，同比增長56%；維C橙味和夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%、好自在系列同比增長36%、外星人電解質水同比增長34%。
在渠道方面，過去一年，元氣森林合作的網點突破了128萬家，合作網點凈增12萬家，新增城市覆蓋64個，渠道規模和區域滲透率在進一步提升。
唐彬森還在大會現場分享了品牌增長的底層邏輯，稱做飲料是一個慢活，只要慢慢地沉淀下來，就是一個巨大的壁壘。針對明年的市場，他表示，雖然渠道結構在變、產品結構在變，但正確的應對方法是相信產品、相信品牌，苦練內功把效率搞上去，不要瞎折騰，尊重嘗試，堅守一些基本規律，做好減法。
當天，唐彬森做的一個減法是把乳品品牌“北海牧場”從集團主體中分離，強調集團未來將更加聚焦飲料主賽道，貫徹“聚焦+專業化”的發展策略，把資源更多集中投向氣泡水、電解質水、好自在、冰茶等核心品類。
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