深圳小伙逆襲，做小產品年銷過億，反內卷成行業第一

一款設計簡潔的磁吸手機支架，吸力有多強？在一個視頻中，只見兩個磁吸支架吸在車前蓋上，一個男生用力拉著支架，汽車竟然慢慢動了。

這是田文公司自主研發的又一個爆款。在中國市場上，它的售價是幾十元人民幣，漂洋過海后，在國外能賣到20多美金，上架一年已經賣出了500多萬支。

從DVD機殼到手機外殼，再到電子煙配件，田文前半生的創業，緊緊地跟隨著產業浪潮，浪起時他被推上高點，浪落時又險些被拍碎在沙灘上。

“以前，我們的生意都是被別人牽著鼻子走，別人給你訂單，你就能活；不給你，你就面臨倒閉和裁員。很不踏實。”而現在，不斷更新迭代的手機支架通過1688等平臺在全球熱銷，企業的年銷售額超過一億元，國外市場已經占到了70%，登上1688細分類目TOP1。

潮水的方向

田文的創業故事始于世紀之交的東莞。20歲那年，這位來自湖北仙桃、電算化會計專業的年輕人，在東莞的一家臺資企業的倉庫里做管理員。沒多久，他又從倉庫轉到了工程部，成了一名技術學徒，研究當時國內技術相對落后的電腦機箱散熱風扇。

彼時，深圳的手機配件產業正處于野蠻生長的萌芽期。無數渴望自立門戶的老板，四處從廠里“挖”懂技術的人。2002年，擁有技術的田文被一位老板請去，直接當上了廠長。

但“廠長”身份并沒有拴住他。他看著老板在檔口間穿梭，“輕松”就能攬回訂單，一種“這事兒我也能干”的念頭在他心里扎了根。“那會兒家里條件不算很好”，他的心里一直憋著一股勁，想早點創業。

2004年，田文辭職創業，將目光轉向了市場上炙手可熱的DVD和CD機。他在市場上接單，找工廠加工，再銷售出去。生意好得出奇，一個月高的時候能賺上萬元。這筆收入讓他初嘗了創業的甜頭。

然而，潮水來得快，去得也快。DVD、CD機、MP3……這些產品屬于同一個短暫而輝煌的時代。當時代落幕，相關的工廠便成片地倒下，田文的業務自然也撐不住了。

與此同時，隨著人們對手機的需求急劇增長，“山寨機”產量激增，很多工廠也迎來了新機會。2006年到2008年，嗅到手機殼料的商機后，田文切入了手機殼料加工的賽道。當時，他和幾個合伙人一起做手機殼料生意，利潤很高，一年能賺兩三百萬元。

可財富的背后是極度的不穩定。“訂單一旦斷供，工人的工資、工廠的房租水電，每一筆都是沉重的壓力。”更脆弱的是當時草莽的合作模式。“那時候的創業者都很有闖勁，大家吃個飯、喝個酒，覺得志同道合，口頭上說一下就合伙開干了，根本沒有什么正規的股份協議。”這種江湖義氣式的合作，在利益面前不堪一擊，分錢的時候出現很多問題。

這些經歷讓田文意識到規范化的重要性。2010年，他和幾個股東正式簽訂股份協議，成立了“眾一通泰”公司。之后公司分拆，他與另外兩位股東成立了“眾鑫通泰”，朝著規范化方向發展。

從頂峰到危機

從2010年到2013年，功能機的黃金時代抵達頂峰。市場需求大到“只要你能生產出來，就有人要”。他們的工廠年銷售額從2000萬元一路飆升至接近8000萬元。即便如此，在藏龍臥虎的行業里，他們也自認只是“小蝦米”。

但2013年，智能手機時代呼嘯而至，功能機市場遭遇了斷崖式的崩塌。田文工廠的銷售額從8000多萬元直接腰斬。整個深圳的功能機供應鏈哀鴻遍野。“裁員、轉型……能轉過來的就活下來，轉不過來的就直接倒閉了。”

那是田文創業以來最難熬的時期。因為下游客戶倒閉，他至今還有500萬元的貨款未能收回。“他們可以一走了之，但我還要活下去，供應商的貨款、工人的工資、工廠的房租，一分錢都不能少。”

為了自救，工廠開始尋找一切需要外殼的產品，接觸到了電子煙外殼。當時，一個做電子煙的大客戶，一年的訂單就將近6000多萬元，這筆訂單救活了整個工廠。

然而，“劫后余生”的田文卻感到了更深層次的不安。從DVD到功能機，再到電子煙，每一次轉型都是被動的。“業務的維系靠的是在KTV、酒桌和洗腳城里堆起來的應酬。這種感覺非常沒有安全感。”

他自己決定去尋找新的路子，在一次股東會上鄭重提出：“我們必須要做自己的產品，要有自己的東西。”

意外的爆款

田文選擇的第一個自主產品是GPS跟蹤器。他們注冊了自己的商標，在全國各地參加展會。但市場反饋并不理想。一套零售價七八百元的GPS在展會上問津者寥寥。

失落之際，田文迎來了轉折點。當時，iPhone 5已經普及，智能手機的屏幕越來越大，開車時手機總得有個地方放。“我們自己做了一款手機支架，把公司名字和電話印在上面，當贈品免費送。”

于是，一款夾在汽車出風口上的卡通造型手機支架就這樣誕生了。

2015年，工廠做的第一批5000個手機支架陸續送出去了3000個。在展會上，一個來自長沙、做電商的小伙子，徑直走到他的展位前，拿起支架說：“這個產品可以在網上賣，上聚劃算一天能賣兩萬個。”

田文當時根本不信。“我心想我的5000個送都送不完，你還想賣兩萬個？”他以為對方只是想要幾個贈品，便隨手給了他幾個。沒想到，幾天后，對方真的發來了兩萬個的訂單。之后，這款卡通支架被那個長沙小伙做成了持續兩年的爆款，總共賣出了七八十萬個。

與此同時，田文寄予厚望的GPS業務卻舉步維艱。2G信號的不穩定導致售后問題頻發，扯皮不斷。考慮到賣支架雖然單價便宜，但幾乎沒有售后，2016年，田文果斷放棄GPS，專心做起了手機支架，為電商老板供貨。

當時那款手機支架采購價為十多元，在天貓上賣39.8元，利潤豐厚。田文很震驚，那是他第一次意識到有淘寶、天貓這種電商平臺。之后，他專程跑到杭州參加了阿里巴巴“小企業大夢想”的培訓班，果斷注冊了1688誠信通網店，并在之后兩年，把所有能開的平臺都開了店，還招募了一個電商團隊。

但招來的運營都是“半桶水”，錢花了不少，效果全無。那兩年，因為是門外漢，他虧了300多萬元。

這也逼著田文親自上陣。2019年，他四處求教，拜訪了許多電商老師，被問道：“作為一個工廠老板，你首先要明確定位。你是想做零售去跟你的客戶搶生意，還是想發揮你的優勢，做好供應鏈？”

這句話讓田文瞬間茅塞頓開。他的優勢，在于十多年沉淀下來的產品研發能力和供應鏈管理，而不是線上的零售運營。

同年，他收縮零售戰線，重心轉向To B的1688平臺。這之后，他緊跟著1688平臺的節奏，從SKA一路做到超級工廠。

定位清晰后，他加快了產品創新的步伐。從最早的卡通支架，到龍貓造型的爆款，再到帶人體感應自動開合的無線充支架，他不斷推出新品。其中一款鼠標外形設計的桌面塑膠支架，累計銷量突破千萬個。

創新，拿下第一

在行業里，價格戰的硝煙從未散去，“內卷”是懸在每個老板頭上的達摩克利斯之劍。但是田文“不想卷入低價競爭”。

2024年，隨著新能源汽車興起，傳統支架無法適配新場景。考慮到駕車時支架吸得不牢固，手機穩定性不佳的問題，田文和團隊決定研究一款吸盤磁吸手機支架，借助AI挖款，從海外電商平臺的差評里，尋找用戶痛點和機會。這款產品的核心難點，在于解決一個物理上的矛盾：既要吸得異常牢固，又要能讓用戶方便取下來。

田文和他的團隊花了將近6個月時間，改了39次技術方案，不斷調整參數，經過300次跌落測試，最終做出采用磁吸加撥片真空抽壓設計的新品，能“咔嚓”一下吸上，又能輕松取下的支架，能放在桌上、汽車上，在浴室、廚房、餐桌等多場景，“只要是光面的地方都可以吸”。

為了驗證吸力，他們拍了一個視頻：用兩個支架吸在一輛汽車的車頭上，一個男生拉支架，竟然成功地將整輛車拉動。視頻一出，產品瞬間引爆，38天銷售額突破1100萬元，單月出貨140多萬支。“去年11月上線時，整個平臺上都沒有同類產品。一年時間，單品出貨量已接近500萬支。”

對核心產品，他堅持控價，維護渠道的利潤空間。反內卷競爭下，“這款產品不僅在國內的1688等上熱銷，也在國外成為爆款。在美國能賣到20多美元。”

隨著這款產品爆發，公司的銷售額也實現了跨越式增長。在1688平臺手機支架這個垂直品類里，他們已經做到了第一。手機支架業務的年銷售額，從2019年獨立核算時的幾百萬元，飆升至2024年的8000多萬元，今年沖刺2億元。

在確定性中反內卷

除了產品創新，田文還做了一件很多同行不愿意做的“麻煩事”——輕定制。從2022年開始，他推出了“免費定制，28分鐘出圖，72小時發貨”的服務。

一開始，這個業務是虧本的，但他認定了這件事的價值，“便堅持投入”。他把輕定制服務融入整個生產流程，設立了專門的車間和產線，做到“哪怕只定一個，也能生產”。

隨著訂單量上漲，三年來，這條輕定制產線累計服務了近6萬家客戶，一件代發客戶近7000家，企業將那些被忽略的繁瑣“小訂單”，最終匯集成了一項規模化的業務板塊，利潤甚至比現貨還高。

而這項輕定制能力，如今也成了他們1688超級工廠的優勢，是服務跨境電商客戶的核心優勢。那些需要貼條碼、入指定倉的繁瑣需求，都能一站式搞定。

進入2024年，AI的浪潮席卷了各行各業。田文也摸索出了一套方法論：他們用AI工具分析競品的差評，提煉出用戶真實的使用痛點和未被滿足的場景需求；然后，他和團隊去瀏覽大量的海外優秀設計產品，學習他們的設計理念；最后，將AI提煉的用戶需求、海外的設計理念，以及自己團隊對行業技術的理解和經驗，三者結合，共同生成一個清晰的產品設計方向。在這個方向上，團隊再進行人工的迭代和優化。

通過這個方法，他們最近設計出了一款全新的產品，預計明年1月上市。“這是一款行業里從未有過的產品。”田文透露，“它不僅解決了支架的基本功能，還能提供情緒價值，讓你解壓，在使用時有滿滿的儀式感。”

如今，手機配件產業的潮水仍在奔涌，但方向已然開始改變。除了極致的成本控制和愈演愈烈的價格戰，越來越多像田文一樣的人，開始選擇另一條更艱難也更長遠的路——走研發的道路。

回首17年的創業路，田文將核心歸結為“韌勁”“洞察力”和“執行力”。自從打造屬于自己的產品和品牌，他真切感受到人生多了份掌控感。“我能自主把控生意節奏，不再為了承接業務而被動奔波，擁有更多時間靜心研究產品，做好產品。”這種由內而生的篤定，讓他每一步都走得格外踏實。