從規(guī)模增長(zhǎng)到價(jià)值引領(lǐng)：新周期下，重構(gòu)品牌競(jìng)爭(zhēng)底層邏輯

筑高品牌壁壘，錨定價(jià)值升維。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)邁入結(jié)構(gòu)性變革新階段，企業(yè)迎來(lái)從"規(guī)模增長(zhǎng)"向"價(jià)值引領(lǐng)"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。如何突破同質(zhì)化內(nèi)卷困局，提升營(yíng)銷效率和效果，用創(chuàng)新和品牌開創(chuàng)增量？

11月16日，“2025年品牌高峰論壇”在上海召開，珍酒李渡、比亞迪方程豹、元?dú)馍帧okid樂(lè)奇、柚香谷、爺爺不泡茶、黃天鵝、卡拉羊等標(biāo)桿品牌及長(zhǎng)期致力于助推品牌高質(zhì)量發(fā)展的里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢、阿里云智能集團(tuán)、分眾傳媒分別進(jìn)行主題分享，共探新格局下品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷的致勝之道。

以下是重點(diǎn)摘錄：

里斯品類創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO、

中國(guó)區(qū)主席 張?jiān)疲?/strong>

一抖一書一分眾，

線上線下合力占據(jù)心智

過(guò)去三十年，中國(guó)處于增量時(shí)代，人口、城市化、低成本成為中國(guó)市場(chǎng)的三大紅利，戰(zhàn)略定位是同質(zhì)化產(chǎn)品、差異化定位。但當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，戰(zhàn)略定位也隨之發(fā)生改變，需要把握趨勢(shì)性新品類，在不增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)的行業(yè)創(chuàng)造增長(zhǎng)極。

但有一點(diǎn)沒(méi)有變化，就是要占據(jù)心智，把握機(jī)會(huì)。品類創(chuàng)新，即創(chuàng)造趨勢(shì)性的品類是第一步，如何占據(jù)心智是第二步。“一抖一書一分眾”，線上線下合力占據(jù)心智，是當(dāng)下品牌贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要路徑。存量時(shí)代的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，關(guān)鍵是洞察趨勢(shì)，聚焦符合趨勢(shì)的新品類，飽和攻擊，占據(jù)心智。

金東投資集團(tuán)、珍酒李渡集團(tuán)、

華致酒行董事長(zhǎng) 吳向東：

“超級(jí)創(chuàng)新”矩陣，成就未來(lái)之路

從傳承古法到創(chuàng)新表達(dá)，從全國(guó)布局到出海揚(yáng)威，珍酒李渡始終以“守正創(chuàng)新”筑牢根基、開拓新局。當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行、白酒消費(fèi)萎縮、線上線下競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)舉步維艱成為當(dāng)前的行業(yè)痛點(diǎn)，珍酒李渡選擇聚力打造“超級(jí)創(chuàng)新”矩陣，成就未來(lái)之路。

超級(jí)鏈接，超級(jí)產(chǎn)品，超級(jí)渠道，超級(jí)傳播，超級(jí)組織，超級(jí)品牌，超級(jí)體驗(yàn)，珍酒李渡以全鏈路的創(chuàng)新組合，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的白酒賽道中，走出一條獨(dú)樹一幟的價(jià)值增長(zhǎng)路徑。借力分眾傳媒，助推貴州珍酒強(qiáng)勢(shì)出圈，廣泛覆蓋主流人群，曝光超117億人次，更是成為其中的經(jīng)典案例。

比亞迪方程豹汽車總經(jīng)理 熊甜波：

始于產(chǎn)品，終于品牌

中國(guó)汽車市場(chǎng)從增量市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，同時(shí)電動(dòng)化浪潮來(lái)襲，拉開行業(yè)變革序幕。作為比亞迪旗下成長(zhǎng)最快的品牌，也是新勢(shì)力陣營(yíng)中增速最快的TOP3品牌，方程豹的“個(gè)性化”如何體現(xiàn)？答案在于——始于產(chǎn)品，終于品牌。

除了對(duì)產(chǎn)品本身的精雕細(xì)琢，在生活領(lǐng)域，我們與分眾傳媒攜手合作構(gòu)建用戶觸點(diǎn)。廣告的投放追求確定性，而分眾正是能與主流人群形成確定性連接的核心陣地。這份助力，讓方程豹和比亞迪得以一路向上，穩(wěn)步成長(zhǎng)，跑贏品牌全球引領(lǐng)之路。

元?dú)馍謭?zhí)行董事、

九九互動(dòng)董事長(zhǎng) 朱必?zé)簦?/strong>

在關(guān)鍵的地方下重注

創(chuàng)新的底層邏輯有哪些？熱愛(ài)、體系、產(chǎn)品、傳播，形成創(chuàng)新的四步走。

第一，創(chuàng)新的原動(dòng)力是熱愛(ài)。熱愛(ài)驅(qū)動(dòng)我們不斷深度思考，追求第一性原理，探索如何做得更好。

第二，創(chuàng)新的路徑是體系。把能力建立在流程上，挖溝修路，圍繞流程搭建制度，建立原則。

第三，創(chuàng)新的表達(dá)是產(chǎn)品。擁有產(chǎn)品經(jīng)理的思考方式，一切皆可產(chǎn)品化，效率思維疊加感性思維，持續(xù)迭代思維，追求強(qiáng)場(chǎng)景、強(qiáng)需求、強(qiáng)體驗(yàn)。

第四，創(chuàng)新的放大器是傳播。在關(guān)鍵的地方下重注，選擇面向廣泛用戶、中心化程度高、單次曝光效率高、自帶勢(shì)能的媒介。

Rokid樂(lè)奇創(chuàng)始人、CEO 祝銘明：

終局一戰(zhàn)，唯有心智

流量不等于銷量，火爆度不等于知名度，產(chǎn)品力不等于競(jìng)爭(zhēng)力。巨頭爭(zhēng)相入局，技術(shù)勢(shì)必趨同，如何持續(xù)領(lǐng)先？終局一戰(zhàn)，唯有心智。

Rokid樂(lè)奇推出的Rokid Glasses以“帶顯示的AI眼鏡”驚艷市場(chǎng)，但也面臨傳播預(yù)算有限的挑戰(zhàn)。是分散投放還是集中兵力？我們選擇 all in 分眾，展開億級(jí)投放，聚焦引爆主流，擊穿用戶心智。分眾與Rokid樂(lè)奇人群高度契合，投放后達(dá)成人群破圈，助力“科技圈爆款”成為“大眾消費(fèi)品”。2025年“雙11”周期，Rokid樂(lè)奇銷量同比增長(zhǎng)800%，贏得智能眼鏡品類總銷量TOP 1。同時(shí)，Rokid樂(lè)奇線下門店已覆蓋全國(guó)超100座城市，門店數(shù)量超1000家。分眾成功推動(dòng)Rokid樂(lè)奇品牌破圈，助推中國(guó)科技力量走向世界之巔。

柚香谷董事長(zhǎng) 宋偉：

基于品牌，超脫品牌，方得始終

什么是真正的差異化？差異化不僅是包裝、品牌、口味、渠道不同，更應(yīng)是難以被復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是需用長(zhǎng)周期打造的護(hù)城河，是需用重資產(chǎn)建成的龐大規(guī)模，是依靠長(zhǎng)線主義夯實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基。

柚香谷通過(guò)核心原料、品類、渠道、產(chǎn)業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念五重差異化鑄就品牌護(hù)城河，通過(guò)品牌廣告提升品牌銷量。飲料消費(fèi)具有三個(gè)核心特征：即時(shí)性、沖動(dòng)性和場(chǎng)景性，這恰恰與分眾媒體的場(chǎng)景化、高觸達(dá)、強(qiáng)曝光屬性完美契合。分眾電梯廣告是連接品牌與消費(fèi)者的“場(chǎng)景催化劑”，是驅(qū)動(dòng)商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的超級(jí)引擎。

阿里云智能集團(tuán)瓴羊副總裁 林鳴暉：

分眾是中心化的種樹支點(diǎn)

打造品牌的1（種樹）+N（種草）+S（貨架）的全域品效協(xié)同矩陣，分眾是中心化的種樹支點(diǎn)，數(shù)據(jù)（天攻智投）是品效協(xié)同的連接支點(diǎn)。2021年至2025年，幾百個(gè)客戶合作、幾千次投放錘煉，瓴羊與分眾共走數(shù)智化之路，實(shí)現(xiàn)了“可看數(shù)、可精準(zhǔn)、可歸因、可推理、可協(xié)同”。

瓴羊天攻智投助力分眾進(jìn)行市場(chǎng)洞察，突破營(yíng)銷邊界。從投前策略洞察難到行業(yè)品牌發(fā)展可分析，從鎖定TA難到高潛用戶可識(shí)別，從優(yōu)化選點(diǎn)難到全面推薦可曝光，從效果量化難到全鏈路數(shù)據(jù)分析可評(píng)估，從數(shù)據(jù)沉淀復(fù)用難到用戶數(shù)據(jù)可沉淀，解決戶外投放難點(diǎn)。

爺爺不泡茶聯(lián)合創(chuàng)始人 于麗娜：

堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，將流量變留量

品牌需要保持自己的戰(zhàn)略定力，爺爺不泡茶始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，努力讓“流量”變?yōu)槠放啤傲袅俊保屨嬲行У摹傲髁俊绷魅搿叭诵摹保蛟斐蔀榫哂袕?qiáng)勁品牌力的品牌。這也是我們?cè)谄放破鸩街酰秃头直姾献鞯闹匾颉?/p>

分眾憑借中心化媒體優(yōu)勢(shì)，深度融入主流消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)引爆主流人群，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供全方位助力。在具體營(yíng)銷中，分眾采用精準(zhǔn)式交互化營(yíng)銷方式，助力品牌凸顯差異化優(yōu)勢(shì)，加深用戶心智中的品牌印記；同時(shí)通過(guò)高頻次的信息觸達(dá)，形成降維打擊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在分眾的加持下，爺爺不泡茶實(shí)現(xiàn)了從規(guī)模、影響力，到用戶心智占領(lǐng)的全方位升級(jí)，品牌力進(jìn)入行業(yè)一線之列。

黃天鵝創(chuàng)始人、鳳集食品集團(tuán)董事長(zhǎng) 馮斌：

增長(zhǎng)成于精準(zhǔn)高效的心智溝通

增長(zhǎng)源于消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)的價(jià)值鏈重構(gòu)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)行業(yè)“有品類無(wú)品牌”，消費(fèi)者需要“安全品質(zhì)之選”，我們?cè)?020年推出黃天鵝可生食雞蛋品牌，完成扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)沉淀，打造全產(chǎn)業(yè)鏈，以重資模式實(shí)現(xiàn)品質(zhì)全鏈路可控。

增長(zhǎng)成于精準(zhǔn)高效的心智溝通。黃天鵝通過(guò)分眾電梯媒體，展開重點(diǎn)市場(chǎng)人群滲透：第一，瞄準(zhǔn)高線城市高凈值人群社區(qū)，依托電梯場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)高頻觸達(dá)；第二，投前通過(guò)數(shù)字化工具精準(zhǔn)選點(diǎn)，投后數(shù)據(jù)回流線上二次觸達(dá)；第三，內(nèi)容堅(jiān)持品牌“高品質(zhì)雞蛋”定位，傳遞可生食雞蛋核心品類價(jià)值。從開創(chuàng)品類到“高品質(zhì)代名詞”的跨越，黃天鵝成功贏得市場(chǎng)認(rèn)可，連續(xù)四年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)高品質(zhì)雞蛋銷量榜首。

卡拉羊品牌創(chuàng)始人 張新華：

從流量到品牌價(jià)值的升維

不斷打磨產(chǎn)品，帶動(dòng)行業(yè)供應(yīng)鏈上下游構(gòu)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論消費(fèi)時(shí)代怎么變，渠道怎么變，產(chǎn)品是永遠(yuǎn)的核心陣地，柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈建設(shè)是造就爆款產(chǎn)品的基石。2024年卡拉羊爆款云朵書包銷量突破270萬(wàn)件，2025年又該如何乘勝追擊？我們選擇爆款升級(jí)，突破性的好產(chǎn)品就是品牌的自有IP。

卡拉羊始終相信，長(zhǎng)期主義推動(dòng)企業(yè)從流量到品牌價(jià)值的升維。2025年，我們明確聚焦戰(zhàn)略，線下聚焦分眾傳媒，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群生活圈全場(chǎng)景觸達(dá)，引爆品牌差異化價(jià)值，搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)31.6%，銷售額同比增長(zhǎng)32%，撬動(dòng)品牌持續(xù)破圈。

分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 江南春：

從四高到四可，分眾助推品效協(xié)同

“迷思的十年” 中，營(yíng)銷技術(shù)更多更復(fù)雜，品牌卻越卷越困惑。優(yōu)等生的破局關(guān)鍵，是要流量更要留心，要種草更要種樹，要觸達(dá)更要觸動(dòng)：需要品牌再回歸，品效平衡；需要營(yíng)銷再中心，1+N+X規(guī)模化精準(zhǔn)；需要媒體再提升，強(qiáng)化關(guān)注，改變行動(dòng)。

新周期下，分眾升級(jí)為AI化的、智能數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從“高觸達(dá)、高關(guān)注、高頻次、高完播”升級(jí)為“可精準(zhǔn)、可歸因、可互動(dòng)、可優(yōu)化”，不僅是品牌觸達(dá)，還可以是需求觸動(dòng)。通過(guò)“千樓千面”的“規(guī)模化精準(zhǔn)”、廣告效果的獨(dú)立歸因與權(quán)重歸因分析、NFC互動(dòng)將線下流量線上化、根據(jù)測(cè)試建設(shè)DSP和智能優(yōu)化投放等維度，助推品效協(xié)同，為品牌打造提供高質(zhì)量賦能。

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然