央視女導演：已辭職，在路邊擺攤

2022年11月，北京街頭寒意漸濃。剛剛辭去央視導演工作的本可，手握1700元現金，站在批發市場的攤位前選品。

擺攤賣玩具，是她重啟人生的起點。

此前，本可是擁有14年經驗的媒體人，在光線傳媒、中央電視臺等頂級媒體工作過多年。而在35歲這年，她不顧家人的反對毅然離職，選擇擺攤賣玩具。

此后，她用三年時間完成了一場“超級個體”的實踐。她從流動攤位起步，逐漸涉足批發、電商、商超合作，創立實體店潮玩店“嗨本可”。

今年4月，她在深圳玩具展獲評“潮玩品鑒官”；7月，“嗨本可”走出北京；而本可未來的視野，正清晰地指向文創、電商等更多元的賽道。

“試錯和實踐是獲得成長最快速的方式，我不是一個喜歡空談的人”本可這樣總結自己的創業哲學。

本可的故事并非孤例。據《數字經濟下靈活就業發展研究報告》指出，截至2024年底，全國靈活就業人員規模約2.4億人，其中“依托數字技術和互聯網平臺”的新型靈活就業群體超過8000萬人。

在中國，“本可們”正在用自己的方式重新定義“工作”。他們可能是外賣騎手、網約車司機，也可能是AI編劇、有聲書配音員，或是像本可這樣的玩具創業者。

在這個快速變化的時代，始終“在起跑線上”的心態，讓超級個體們在靈活就業的浪潮中得以生存甚至拓展邊界。但這也意味著他們必須對抗職業身份的游離、安全感的消逝和個人生活的不斷讓位。

最近，本可報名了小紅書運營課，也在研究跨境電商，個體的困境無聲且緊迫，“永遠都有你不知道的”本可說道。

八年央視導演，本可突然離職了。

在親友眼中，她手握令人艷羨的“鐵飯碗”，在臺里負責過諸多項目，也曾在某些項目中擔任過執行總導演，職業道路清晰而穩定。

本可毫不掩飾“央視導演”這個頭銜帶給自己的職業光環，“這些所謂的光環，就是在社會體系下，通過自己的努力得來的”。

但曾經有光環的人，如今沒有了。

本可在央視演播廳

早在離職前兩年，本可就有了想走的念頭。

與大眾認知的體制內工作不同，媒體行業拼的不是資歷而是創意和想法。回顧14年媒體生涯，本可深覺多年的工作讓她的靈感近乎枯竭。

在進入央視前，本可曾在光線傳媒工作五年。

那里曾是所有媒體人夢寐以求的起點，彼時的光線被業內稱為“黃埔軍校”，以快節奏、極具挑戰性的工作環境著稱，“在光線鍍過金的人，幾乎就獲得了進北京所有傳媒公司的門票”。

在光線的五年，是本可辛苦而快速成長的五年，但隨著公司戰略調整，電視業務幾乎全部砍掉，主做電影，本可決定離開。

2013年，26歲的本可辭去光線傳媒節目編導的工作，順利進入中央電視臺，開啟了自己職業生涯中最難忘的八年。

作為湘潭大學廣播電視新聞專業的畢業生，中央電視臺是無數新聞學子向往的職業高峰，對本可而言亦是如此。

但隨著積累的工作經驗越多，本可越無法安于現狀，她想創造點不一樣的東西。

本可

更現實的沖擊來自同行。

與本可共事很久的前同事，曾是某時尚集團總編輯，因為工作變動，投出1200多份簡歷后，在半年多時間里幾乎無人聯系。

前同事的經歷，讓本可重新審視自己的職場位置，她開始瀏覽招聘網站，試著投簡歷。幾場面試下來，本可清醒地意識到“不是說你是央視的就能怎么樣”。

彼時的本可33歲，距離35歲職場危機僅剩兩年，網上流傳過的一句話也讓她深信不疑——人在35歲到40歲這個階段，一定會經歷四個變化，健康、事業、金錢、家庭。對于每個人來說，這都是難以跨越的階段。

面對波動，是被動等待還是主動出擊？

如果繼續在央視，本可幾乎可以預見自己幾十年后的職場生涯，甚至是工作內容，如果再不做改變，“我就真的只能在臺里一輩子了”。

她給自己算了一筆賬，作為導演想達到年薪百萬，至少要為臺里創造上千萬的價值，年薪百萬和年入百萬截然不同。

反復權衡下，基于對職場與自我的預判，本可決定，與其等待體制給予的安全感，不如主動為自己構建另一種生存能力。

35歲這一年，本可負責的項目要改版，在完成前期策劃、拍攝宣傳片、等待樣片過審等工作后，她覺得是時候該走了。

本可要去創造屬于自己的光環。

本可

離職后的第一個月，本可應聘過很多工作，家教、月嫂、收納師，許久沒接觸過其他行業，每個工作機會都讓她充滿好奇。

相繼收到四五個offer后，本可都拒絕了，“人生軌跡是否還有更多可能？”她問自己。骨子里那股不安分的勁頭，讓她最終選擇了一條近乎脫軌的選擇，“先擺個地攤也不錯”。

央視導演擺地攤？

本可天馬行空的想法讓父母不解，那段時間父母常常給她打電話，讓本可“找個班上”，也會勸說她去親友的公司看看。而此前因為央視建立起來的社交網，本可也會下意識的回避，“畢竟大家的生活不一樣了”。

一名女性，站在職業生涯的岔路口，選擇放棄穩定的體制內工作擺地攤，這究竟算不算得上一個好的選擇？

本可也拿不準。

本可是個不“安分”的人。

早在沒辭職前，本可就曾嘗試過諸多副業。下班后跑滴滴；工作之余開網店；生完孩子沒多久就學著擺地攤賣童裝、帽子和飾品。

但這次不同，如果說以前是玩兒票，這一次本可想把擺地攤這件事當成一份事業做。

最初，本可摸不準擺地攤到底要賣什么，她就進了好幾種貨試水，飾品、發箍、玩具、糖果襪，甚至還去雪場賣過奶茶、甜品和熱可可。

擺地攤一段時間后，她發現玩具的出單量格外快，“玩具讓我掙到錢了”，本可決定擺攤賣玩具。

本可在理貨

2023年，11月11日，本可正式出攤賣玩具。

第一次出攤，本可在自家樓道擺出貨物，手心緊張得冒汗，她給自己打氣“最差也就是賠光這些錢”。

40分鐘，收入1120塊，這是本可至今記得的數字，也是她創業的起點。

很快，本可發現了自己的擺攤天賦，“我說啥人家都信，大概我長得就不像會騙人的”。

度過了新手保護期，困境隨之而來。

擺地攤的學問并不少，北京哪個地段最好賣？如何解答顧客的疑問？怎么選品？這些新手會遇到的難題，本可都需要自己一個人摸索。

作為流動攤販，本可最怕碰到的就是城管，除此之外，還要留心周邊是否有競品商家。有一次，本可在選址時沒注意到離她攤位不遠就有一家玩具店，店主因此將她舉報了給了城管。

為了節省成本，本可常常擺“野攤”。因為沒有固定攤位，本可將玩具放到后備箱，一邊開車一邊選擇合適的地點擺攤，本可戲稱為“逛場子”，哪里可以擺哪里不能擺，要靠自己去摸索。

白天，她會專門花幾個小時去選址，人流量、能否停車、是否妨礙別人，這些都是需要考量的因素，看到合適的場地，本可就把位置發到手機上。

本可在北京街頭擺攤

和只擺幾次的攤販不同，長期擺攤需要找到性價比最高的貨源。

最初，沒有任何資源的本可依靠線下批發市場，但市場上的質量參差不齊，還常被壓價，熱門好賣的玩具也經常出現斷貨的情況。

沒有好的貨源，擺攤注定無法長久經營。

那段時間，本可常在收攤后，一個人蹲在路邊拿著手機在網上焦急地尋找新貨源。線上的貨源雖多，但龐雜的信息令人無從篩選，本可看得眼花繚亂。

她花費整整三天時間，對比過20多家店鋪的商家頁面、店鋪評分、交易記錄、買家秀等信息后，最終選定了一家價格便宜近三分之一的寶藏商家。

擺地攤并非易事，需要為人處事的智慧、對周遭環境的洞察力，遠比看起來的復雜得多。

本可在挑選玩具

在喧囂的北京街頭，本可感受到了時間的質感，漫長的一年，原來可以做這么多事。

上班時，公司做事有制度和流程，“你知道每天自己要干什么”，但創業永遠不知道“第二天會發生什么”。面對這樣的不確定性，本可興奮不已又充滿擔憂，“畢竟年齡大了，沒有太多的時間和機會去試錯。”

人到中年，此前的成績全部推翻，從一個小小的攤位開始。

摘掉央視導演的光環，本可發現身在央視時，自己“好像很牛”，但離開鐵飯碗后，“你會發現自己什么都不是，我就是太直接地感受到了這一點”。

圈子不同、資源不同，一切只能重新開始。

創業三年，本可仍在起跑線上。

每天清晨七點，送完兒子上學，本可的一天開始了。

一張巨大的日程表，將本可的時間切割得細碎分散，對賬、巡店、排班、參加展會、物流倉儲入庫······80%的工作都需要本可一個人完成。

本可

2023年12月，距離擺地攤僅一年，本可便在北京大興開了第一家實體潮玩店“嗨本可”，占地300多平方米。

這次的合作，源自一位客戶的推薦。盡管此前本可曾和商圈合作過，但僅限于市集或是快閃店的方式入駐，店鋪合作從未有過。在衡量租金、人流量，以及是否能承擔虧損后果后，本可決定去試試。

第一家店成功后，本可又相繼在北京開了第二家“嗨本可”，同時以合伙人的形式拓展了四家商超聯營店。

由于門店分散在北京各區，巡店是本可每周雷打不動的日常工作，也是一場體力與時間的極限挑戰。

幾家“嗨本可”實體店，分別位于北京市的密云、大興和朝陽區，幾乎自北到南貫穿整個北京。從最北邊的密云店到最南邊的大興店，直線距離近100公里，即便是相隔最近的兩家店，間距也仍有約15公里的車程。

在典型的巡店路線中，本可需要將它們全部跑遍。最夸張時她一天要跑五家門店，在路上花費的時間高達7、8個小時，所有行程全靠本可獨自開車完成。

巡店不僅是“看”，更需要動手，有時本可會給自己排班，替換店員休息。

“嗨本可”幾家實體店在北京市的大致位置

在這之外，她還是理貨員、搬運工和運輸工。而每到月初和月末，是本可整理報表、出工資單、交商場月報的日子。

在混亂、忙碌的日常工作中，本可的實體業務版圖也在動態中調整擴張。

創業頭兩年，本可兩耳不聞窗外事地埋頭拼命跑，“干了一年搬運工”外，她將自己全身心地投入到細碎的工作中，如今回看，本可自覺“每件事都是有意義的”。

深耕玩具行業近三年，本可敏銳地察覺到，近兩年“谷子”、“拉布布”等潮玩文創引發的行業洗牌，消費者正在為情緒價值買單。

面對這一趨勢，她果斷決定拓展賽道。

相比于玩具研發的高投入，文創產品門檻更低、容錯率更高，更適合小成本試水。于是，一個尚未命名的文創線被正式提上日程，成為“嗨本可”品牌拓展的重要一步。

然而創業從無坦途。文創線目前正卡在起名與商標注冊的初期階段，原定年底上線的計劃也可能因門店調整而推遲。

另一方面，“嗨本可”品牌正經歷一場品牌升級的陣痛，兩家直營店中的一家，因為合同與場地原因面臨調整。對于小成本創業的本可而言，這是一個需要謹慎應對的大動作，稍有不慎，“嗨本可”或許將卷土重來，從零開始。

但本可并未猶疑，“再小的品牌也有自己的存活空間”，她相信，只要方向清晰，慢一點也無妨。

本可和她的玩具們

從擺地攤、做批發，再到開實體店，本可以“月”為單位不斷刷新自己的創業軌跡。

在充滿不確定性的市場中，她一步步丈量著從0到1那段看似最短、實則最遠的路。

“什么時候才能把我從小的事物敘事里拉出來，轉向更大的敘事？”她問自己。

鏡頭前的本可拿著玩具，背后是堆滿玩具的倉庫。

2023年5月，這是她第一次在小紅書直播帶貨，卻意外拿下總榜第三的成績，“我把人家一千平米的倉庫賣空了”。

這批貨物，是本可打算拉回北京擺地攤賣的，可老板卻建議直接在倉庫直播售賣，從當天晚上八點半到凌晨一點半。

第二天，本可就接到了平臺總部的電話，想幫她對接資源，還有MCN找過來想簽約。

本可在理貨

盡管帶貨效果很好，但在相繼做了十幾場直播后，本可主動慢了下來。“我不想把自己變成一個主播，如果非要我做，我適合做董宇輝那種，我喜歡慢慢聊，和粉絲有溝通。”

本可的直播間像開放會議室，她笑稱每次直播都是“開會”。開播后，各行各業的人都聚集在本可的直播間里，渠道商、創業者、工廠老板······在這里，身份標簽變得模糊，資源以最直接的方式流動起來。

最開始，面對這些大佬，本可顯得有些局促，“萬一我就拿幾百塊、幾千塊的貨我不好意思”。

但慢慢地顧慮被打消了，本可不再擔憂對方找上門的目的是什么，在她看來資源來了把握住就好，“我覺得這是一個大家相互利用的過程”，生意場上的人比職場更直接，要么圖利益，要么圖人。

本可

創業三年，本可更像個生意人了。

前段時間，有人聯系她想加盟“嗨本可”，這個問題把本可推向了新的領域，她開始研究加盟模式是否可行，到處向其他加盟商請教。

在本可看來，所有資源都可以利用，“不要小瞧任何一個人能給你帶來的能量，無論是情緒上的、資源上的、金錢上的”。

而在信息爆炸的時代，本可覺得要讓信息先找到自己。她總結自己篩選信息的方法，不急于判斷對錯，而是吸收不同觀點，最終決策時再結合自身情況判斷。

現在，本可早已到了“誰說我都聽得進去，誰說我又聽不進去的階段”，她的想法不再游移不定、隨風搖擺。

剛創業時，本可的愿景是對標名創優品，但在真正開店后她自覺無論是體量還是資源都無法達到名創優品的高度。

如今，本可的想法更為實際，“我把‘嗨本可’這個IP做好就已經很厲害了”，每一家玩具店都成為她的對標對象，有時本可刷視頻看到某家門店的陳設更好，她會在當天立馬做調整。

本可在搬貨

對本可而言，坎兒從未消失，只是換了一種形式。

離開央視后，本可發現自己步入一片需要持續跋涉的曠野。生活更忙，卻未必更富裕；時間自由，卻要應對更復雜的人情世故。過去的光環與人脈被折疊進現實。

熬過初期擺攤的艱難，今年本可將面臨新的坎兒，而她需要獨自面對這一切。