OPPO下架《逆水寒》，所為何事？

近日，不少玩家發現OPPO渠道服的多款網易游戲突然停服。關于停服原因，《逆水寒》手游公告中給出的解釋是“因網易運營策略調整”，而OPPO客服的回應稱暫時未得到消息，并表示“只是合作到期”，未透露后續合作意向，也未正面回應分成爭議等猜測。

有玩家發現《逆水寒》手游下架OPPO渠道

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游戲廠商與傳統渠道的“恩怨情仇”

其實網易與OPPO渠道合作的破裂早在去年就已初露端倪。

去年11月，《陰陽師：妖怪屋》《陰陽師：百聞牌》等中小游戲率先停運OPPO渠道版，拉開撤離序幕。今年8月起，撤離規模升級，《夢幻西游》《率土之濱》等王牌產品相繼退出；9月，《光?遇》《明日之后》《大話西游》等熱門手游跟進停服；10月17日，《逆水寒》停止OPPO渠道下載、充值及新注冊，并宣布將于12月17日徹底停運，《實況足球》國服也同步關閉OPPO渠道登錄入口。

從局部撤離到全面終止，如此徹底的分道揚鑣終于引爆話題，也再度將廠商與渠道的博弈擺到臺面上。

其實OPPO與網易的游戲合作也曾經歷蜜月期，合作覆蓋應用預裝、技術研發、聯合營銷等多個維度，一度成為跨界合作的典范。

2022年，雙方達成戰略合作，網易游戲宣布加大OPPO渠道新品內容供給，OPPO旗下的巡星投資還參與網易影核（Netvios）億級A輪融資，甚至OPPO商城和網易嚴選都實現了渠道互通。據統計，網易應用通過OPPO終端累計獲取超1.2億的用戶，游戲聯運分成年均超7億元。

轉折發生在2023年，網易發布《全明星街球派對》時，首次跳過OPPO等傳統安卓渠道，轉而投向抖音、快手等新興平臺，單月廣告投放高達3.2億元，并打出了“不上安卓渠道，全服玩家瓜分15億分成”的口號，這標志著網易游戲的獲客策略開始從渠道依賴轉向自主買量。

此后，雙方合作裂痕持續擴大：網易不再向OPPO渠道傾斜核心資源，OPPO也未在分成比例上做出讓步。

網易的撤離并非個例，事實上，已有越來越多的游戲廠商在嘗試擺脫傳統渠道。

在這里首先要了解一個背景，2014年，玩咖傳媒聯合OPPO、vivo、華為等手機廠商組建了安卓智能手機生態系統聯盟，即游戲行業所稱的“硬核聯盟”，魅族、榮耀也在后來相繼加入。聯盟成立后推行游戲聯運模式，也就是商務共享，一家成員可代表聯盟與游戲廠商共同談判，進行眾推或聯合首發，這樣既避免了手機廠商彼此壓價競爭，又提高了游戲的分發和推廣效率。

由于彼時游戲發行非常依賴手機官方應用商店，同時聯盟內的手機品牌的總市占率較高（2017年其成員已占據國內安卓智能手機出貨量的72%），在合作中居于有利地位更具話語權，于是聯盟將與游戲廠商的合作分成比例定為5:5，并且若游戲廠商需要額外曝光，還需對應支付額外的推廣費用，這遠高于蘋果等國際渠道默認的三七分成。

這樣的合作持續多年，直到頭部游戲廠商開始“揭竿而起”。

2020年，米哈游的《原神》在上線時拒絕入駐華為、OPPO等硬核聯盟渠道，僅通過官網、TapTap等低分成平臺分發，在隨后與小米的合作中也首次打破慣例，將抽成比例壓至30%，且要求渠道承擔推廣責任。

騰訊旗下手游《地下城與勇士：起源》（DNF手游）也于去年6月宣布合約到期后，不再上架部分安卓渠道，與硬核聯盟的博弈持續升級。

海外同樣如此，Epic Games為規避30%的“蘋果稅”，試圖讓玩家在游戲內付費而修改《堡壘之夜》內的購買機制，并繞過App Store的支付系統，被蘋果強制下架并反訴。關于開發者能否向用戶提供蘋果以外的支付方式這一分歧，Epic Games在長達五年的庭審辯論中始終處于下風，直到今年4月，法院判決蘋果開放外部支付鏈接，雖仍保留27%的傭金，但打破了“強制應用內購”的壟斷模式，具有里程碑式意義。

頭部游戲廠商憑借內容優勢與多元獲客能力，開始擺脫被動接受分成的地位，主動改寫規則，在動蕩中重新摸索行業價值的平衡。

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存量時代，地位互易

數據顯示，中國的互聯網滲透率在2024年達到了78.6%，網民數量已突破11億。隨著互聯網滲透率觸頂，手機成為居民標配，傳統渠道的拉新能力極速衰減，加上短視頻為文娛消費帶來顛覆性革命，強勢爭搶用戶注意力，互聯網的流量入口和內容分發機制急劇變化。

傳統渠道的集中壟斷成為歷史，新興平臺崛起形成的多元分散格局，為品牌方的營銷發行提供了更多選擇，產業話語權也同步完成從渠道到內容方的轉移。

具體而言，AI推薦算法讓短視頻平臺實現千人千面的精準分發，品牌廠商可以通過“AI+大數據” 實現個體化營銷，效率大幅提升。

另一方面，這些新興渠道包攬了從單一分發到生態服務的全流程，平臺入口不再只是下載通道，抖音、B站等內容平臺兼具了內容傳播、用戶運營、品牌宣傳和交易轉化功能，對游戲廠商而言，這種打包服務更具性價比。而這些官方賬號的內容資產也會將其與新興平臺進一步綁定，提供加深合作的契機。

與此同時，AI興趣推薦的流量邏輯和信息生態讓用戶的注意力愈發碎片化，在深度娛樂時間被多方搶占的背景下，傳統渠道越來越難以覆蓋全場景需求。

交易法則的更迭對行業而言無疑是重大利好，因為游戲廠商得以擺脫傳統渠道高分成的利潤擠壓，將更多資金投入研發，持續產出優質內容。

對玩家而言，這場變革雖意味著長期受益的更多選擇與更優體驗，但短期陣痛不可避免。渠道與廠商的合作調整，已讓不少玩家陷入轉服與賬號存檔的奔波，甚至可能面臨渠道服部分數據無法互通、虛擬資產面臨縮水的風險。渠道專屬任務、定制福利也成為過往，賬號資產遷移的煩瑣操作和使用習慣的強制扭轉則是更麻煩的困擾。

歸根結底，存量時代的流量重構與話語權轉移，是行業發展的必然趨勢。它打破了傳統渠道 “坐地收錢”的不合理規則，讓價值分配向內容創造回歸，而短期的陣痛，或許是行業轉型不得不付出的成本。

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編輯｜張毅

主編｜黎坤

總編輯｜吳新

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