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整理|Tiana
兒童洗護賽道早已是紅海,新品牌扎堆涌入,卻大多曇花一現。但兔頭媽媽的一支奧拉氟兒童防蛀牙膏,連續三年銷量破億,成了賽道里少見的“長紅爆款”。
第十屆靈眸大賞MS2025聚焦「渠道創新與數字生態」,Morketing特邀兔頭媽媽品牌合伙人代羽舟,帶來《兒童洗護競爭激烈,如何用產品驅動創新和增長?》的分享。作為國內首個“兒童分齡洗護”理念的品牌,他要拆解的,正是新銳品牌在紅海里突圍的實戰邏輯。
亮點一:品牌基因中的「愛與科學」分別是什么?
很多媽媽選洗護產品時總在焦慮:要么湊合用成人款,要么所有年齡段孩子用同款。這種“一刀切”的市場供給,讓兔頭媽媽看到了機會,做分齡做產品——“愛”是讀懂媽媽的焦慮、尊重孩子的天性,“科學”是匹配孩子不同階段的發育需求,從配方到設計都精準適配,讓產品從“能用”變成“必用”。
亮點二:動態的產品黃金三角,如何讓產品開發價值最大化?
能讓一支牙膏賣三年仍領跑,讓每個品類都有拿得出的爆款,離不開兔頭媽媽“好產品”黃金三角定律——安全、有效、愉悅。但它并非是一個靜態公式,而是從家長和孩子兩個視角,通過動態調整讓產品持續貼合市場。
亮點三:如何精準選中爆款IP做出強強聯名?
年初兔頭媽媽與《哪吒之魔童鬧海》聯名爆款牙膏全網銷量破百萬后,兔頭媽媽再掀IP合作熱潮,11月牽手迪士尼《瘋狂動物城》推出限定系列,讓孩子主動喜歡、家長認可價值,讓聯名成為口碑傳播的助力而非單純的流量噱頭。
在渠道和數字生態變革的當下,“產品驅動增長”說起來容易做起來難。12月靈眸大賞現場,代羽舟會把這些從實戰里摸出來的經驗掰開揉碎,不管是母嬰賽道創業者,還是想做好產品的從業者,都能找到可落地的方法。
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嘉賓簡介
代羽舟先生,10年母嬰行業經驗,兔頭媽媽品牌合伙人,擁有品牌系統搭建與管理、品牌電商渠道搭建等豐富經驗,目前負責兔頭媽媽全網營銷及線上業務。
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出席場次
渠道創新與數字生態
1 2月3日,上海
關于2025MS靈眸大賞·智啟
“靈眸大賞”是由全球營銷商業媒體平臺Morketing發起、致力于營銷啟發與商業連接的年度行業盛會,已連續舉辦 9 年,被譽為東方的「紐約廣告節」,是營銷人與品牌決策者共同參與的頂級舞臺。
第10屆靈眸大賞,主題為“智啟 | Rebooting the Future”。從PC時代的啟蒙,到移動互聯網的爆發,如今我們已全面邁入AI驅動的新紀元。
過去一年,AI技術的落地速度遠超想象,從虛幻的熱詞變為企業與個人都能觸手可及的增長工具與決策中樞,深刻改變著商業與生活的底層邏輯。與此同時,品牌的關注點也在發生遷移:從追逐流量與口號,回歸以人為本的核心價值,以更深層次的情感共鳴與長期信任,重塑品牌與用戶的連接方式。
2025年,靈眸大賞迎來第十個年頭。
這不僅是一個里程碑,更是行業承前啟后的關鍵節點——AI與人文交織、全球化與本土化并進,新的增長秩序正在重塑。
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