劉謙的「包裝」與TIM的「反向包裝」

作者： 李 老 白

首發：老白讀書

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想花兩期時間聊聊羅永浩對劉謙的訪談。

這期訪談在互聯網上爆火，長達4個多小時，我花了兩天時間看完的，其中有兩個點印象深刻。

第一個點，是劉謙剛轉行做魔術師時對自己的包裝；

第二個點，是劉謙作為頂級魔術師的人生哲學。

本文先聊第一個點。

在訪談中，回顧自己是如何走上魔術師這條職業道路的，劉謙給出的回答相當令人意外。

原來魔術師這個行業，直到現在也沒有走出一條清晰的職業化道路。

原因在于兩點：

一是從事這個職業的人太少了。

人少了就很難體系化，人少了也沒辦法展開充分的分工。

比如有的人專門研究魔術方面的學術問題，有的人專門研發新魔術，有的人專門編導，有的人專門負責舞臺表演這種。

二是社會對魔術師的偏見。

比如魔術師是下九流行業啦（類似的就是直到現在，一聊起某些藝人的八卦，仍有部分人使用“戲子”這樣的蔑稱），學魔術就是為了泡妞啊之類的。

偏見則使從業者進一步減少。

在當時，魔術從業者的收入基本靠各種走穴，比如去婚喪宴請上表演，或者去酒吧夜場表演等等，收入極不穩定。

更多的則是將魔術僅僅停留在業余愛好上。

當年20出頭的劉謙求職不順，希望嘗試走職業魔術師的道路，這個從0到1的過程就很有趣。

02/

只有一個人的“專業團隊”

那時候還是20世紀末，正是互聯網方興未艾的年代，沒有任何一個魔術師是有自己的網頁的。

劉謙自己做了一個網頁，開始招攬客戶。

客戶想要預約表演的，就會打電話或者發郵件過來。

接待客戶的人會叫做Jason；

Jason聽取他們大致的需求后，就會叫他們找Susie報價；

但是這個Susie也沒辦法直接報價，因為需要討論細節、落地方案嘛，就會找到Mary……

等一圈下來后，魔術師本尊才會出現。

劉謙本人會穿著價值上萬元的GUCCI西裝，拿著筆記本電腦，身后再跟著兩名西裝革履的工作人員登場。

倆工作人員其實也就是找的朋友客串一下。

等劉謙坐定，他會打開電腦，上面播放著預先做好的精美PPT，再跟客戶商談真正的合作細節。

對于客戶來說，這是一家由高端魔術師經營的，由6個人組成的高端公司，遠非那些靠走穴撈錢的底層魔術師可比，報價自然也是后者的5~6倍。

客戶方面，都是愛馬仕，或者汽車品牌等高端客戶。

一下子，整個level就上去了。

客戶看到的是一個專業團隊，但實際上，整個公司就只有劉謙一個人。

這就是包裝的力量。

想想那還是上世紀90年代末的事情。

當時大陸這邊的思想意識是怎么樣的呢？

當年趙麗蓉老師有一個經典小品叫《如此包裝》，諷刺的就是市場化開放后，社會上商業經營過度包裝的行為。

多年后看，我們還是很討厭商品的過度包裝，就比如“千禾0”之類的商品。

但不得不承認的是，我們又不得不依賴包裝。

非但乙方會包裝，甲方也會包裝。

比如初創公司在招人的時候，往往會刻意夸大自己的業績、水平，面試室也會更加豪華，以此營造出我們很有實力的印象，增加求職者入職的可能性。

就是大公司也會包裝。

羅永浩就分享他的某個做創意公司的朋友，每次客戶過來商談，會有十幾個人圍著客戶服務，分工還特別細致，就顯得很專業。

第一次過來的客戶往往就會很震撼。

最后實際上最終服務客戶的就只有兩個人，但他們會刻意把陣勢拉出來，以營造出我們最專業的效果。

03/

最近有個反例特別有趣。

影視颶風TIM為慶祝1400萬粉絲搞了個答讀者問的環節，其中一個環節是讓他去相親角相親。

如果TIM拿出他的真實情況過去，無疑會成為丈母娘們青睞的對象，可他偏不。

為了營造出反差感，他給自己的簡介上刻意隱去了一些關鍵信息。

比如學歷方面他寫國內學歷是初中畢業，隱去的是有國外高學歷的事實；

父親職業快遞相關，隱去的是他父親是某通股東的事實；

工作是視頻制作相關，隱去的是他是坐擁1400萬粉絲的頂級工作室CEO的事實。

唯一沒隱瞞的是離異單身，他確實離了。

丈母娘們的反應很真實。

小伙子啊，帥是蠻帥的，但這初中學歷不太行啊，咋還離了呢，要加油啊！

人之常情嘛，對吧。

就是拿著這份簡歷去他本人公司面試，恐怕都過不了首輪。

所以說包裝確實很重要。

題外話，影視颶風這期節目播出好幾天了，但突然就被自媒體（也有官媒）截取出相親這一段上熱搜了，而且是隔了好幾天的。

據說還有一波節奏，利用這事博流量的也有，帶節奏的也有，咱們就不要趟這趟渾水了。

04/

說回包裝問題。

雖然劉謙刻意包裝了自己，但同時也不斷在國際上拿獎，提升自己的實力，最終超出了原本包裝的水平，而且不止一倍兩倍。

包裝雖然很重要，但始終只是一塊敲門磚。

門都進不去，收入都談不上，都養不活自己了那當然不行；

但一個人不能僅僅滿足于進門，進門之后還有不斷的學習、練習、精進，最終的目標，其實是要成為細分領域里面的佼佼者。

只有這樣，一個人才真正擁有了立足之地。

那些僅僅滿足于入門的，隨著門檻的提高，遲早也會從門口掉出來。

這就相當于工作中的做和說。

有的人喜歡說某某人就是一張嘴巴，實事不會做，就會個PPT，就能贏得領導的歡心。

反觀自己天天都在做實事，給公司的貢獻是實打實的，就輸在不會表達上。

這也許是事實，但更多的時候其實是他狹隘了。

做與說從來不是對立面，這就相當于硬實力很重要，但包裝也很重要一樣。

在市場化時代，一個商品再好，但賣不出去，那也是白瞎。

更何況通過說，甚至是寫的過程，一個人可以整理做的思路，甚至反過來又進一步促進業務水平，實際上是相輔相成的過程。

所以你看那些頂級名校在培養學生時，絕不僅僅只教專業課，那樣的話只有知識的寬度卻沒有廣度。

一定是同時也要學習人文課程，再多參加實踐的，這其中，寫作與演講都是非常重要的技能，學好了會受益終身。

就是這個道理。

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