李佳琦直播間“定制贈品”引爆雙11：從用戶需求到爆款誕生的24小時高效鏈

雙11購物節期間，李佳琦直播間憑借一款“買洗衣液送定制透明桶+盆”的套裝引發搶購熱潮，3分鐘內售罄的背后，不僅是一場消費需求的精準捕捉，更展現了直播電商時代供應鏈協作的“超速度”。這場由用戶評論引發的產品創新，成為直播電商連接供需兩端的典型樣本。

10月中旬的一場日常直播中，李佳琦正在演示一款洗衣液的清潔效果。當他將液體倒入透明水桶時，鏡頭掃過水桶的特寫，原本聚焦于產品功效的評論區突然“跑偏”：“這個桶好實用！能單獨賣嗎？”“求鏈接！”“桶的容量多大？”……

李佳琦當即在直播間承諾：“這么多人都想要這個桶是吧？我們馬上和品牌溝通，想辦法把它變成贈品，一定在雙11給大家安排上。”

一句承諾的落地，考驗著多方協同的意愿與效率。直播結束后，李佳琦團隊第一時間與品牌方展開溝通，將用戶對水桶的具體訴求——包括容量、材質、功能等細節一一反饋，還根據用戶建議，在桶的基礎上定制一個配套的透明盆。

雙方一拍即合，但挑戰也隨之而來：如何在一個多月的時間內，解決贈品桶的單獨開模、生產、質量把控以及與正品的包裝組合問題？

品牌方積極響應，快速推進贈品桶的定制生產；直播間團隊則持續跟進，確保每一個環節落地。最終，雙11期間，“買洗衣液送定制桶+盆”的套裝一上架，便在3分鐘內迅速售罄。

許多消費者收到產品后，紛紛在社交媒體上“曬單”，還給這個透明桶“開發”了多種多樣的新用途——除了洗衣服，還有人用它醒花、養魚，讓贈品本身成為新的“種草點”。

這個意外走紅的水桶，實則是直播電商連接供需兩端的縮影。從需求在直播間被捕捉，到產品在倉庫打包發出，展現了超越傳統商業模式的“直播間速度”。而李佳琦直播間在其中扮演了關鍵的“組織者”和“放大器”角色，讓最細微的消費意愿，哪怕是對一個道具的喜愛，都能被捕捉、被重視，成為連接消費端與供給端最短的橋梁。

從一條直播評論到一款爆款贈品，李佳琦直播間用24小時的高效協作，詮釋了“以用戶為中心”的商業邏輯。這場由用戶需求驅動的供應鏈革命，不僅為雙11增添了溫度，更揭示了直播電商時代“需求即生產”的新可能。