專訪王昕丨重新定義好招商：建立融招養系統，加速企業邁向頭部！

“創業是一場修行，我們在這場修行中修煉自己，成就他人。允許業績波動，允許市場下滑，允許一切發生。唯一不能變的，是持續的利他之心。”

商業世界里，有人追逐風口，有人深耕底層邏輯，王昕屬于后者。

在招商領域扎根二十余年，她始終和企業站在一起。從最初逐個為各大品牌賦能招商，到連續五屆操辦“1218全球招商節”，她用實際行動證明了招商從不是流量游戲，而是一場關于價值共生的長期修行。

當多數企業還在琢磨“怎么把貨賣出去”時，王昕已把目光轉向“怎么讓更多人幫你賣貨”。看似簡單的思維轉換，踩中了中國商業從個體經營邁向系統化擴張的關鍵節點。

“人最怕的不是失敗，是迷茫。你不知道往哪兒使勁，也不知道路在哪兒。”— 這句話揭開了她二十多年的招商從業心路。

破壁招商本質

二十多年前，王昕初入招商領域時，行業還停留在“開會喊口號、收保證金、發貨收尾” 的粗糙模式。她總覺得招商不應該只是賣貨，是幫人創業。

從“賣貨思維”轉變到“造船思維”，重新定義企業增長的底層邏輯，她認為，真正的招商是找對創業者。要讓代理商、加盟商這些“船”幫你把貨賣到更遠的地方，你得先教他們怎么開船、怎么避開風浪、怎么安全靠岸。

在傳統認知里，招商總和“甩庫存”“搞會銷”畫上等號。多年探索，王昕給出了不同答案：“招商的本質是利他，是借力，更是效率與成本的平衡。”

她常提起一個讓業內印象深刻的案例：某涼茶品牌從單店經營轉向全國招商后，年營收直接從百萬躍升至億級，而競爭對手還困在“老板親自跑市場”的低效模式里。這背后，正是招商思維與賣貨思維的本質差異。

采訪中王昕強調招商能夠成功的四個核心要素：招商認知（為什么招）、招商系統（怎么招）、招商鐵軍（團隊如何培養）、獲客能力（如何盈利）。有兩組對比能印證她的觀點：某電動車品牌靠300個標準化渠道的全國布局，三年內做到了百億元營收；而另一家產品相近的品牌，卻因渠道網絡薄弱始終徘徊在行業邊緣。在渠道為王的時代，招商能力就是企業的核心競爭力，這一點在她看來毋庸置疑。

國內早期創業者，大多是制造業出身，練就了過硬的生產功夫，可如今“有好產品不一定有好生意”，關鍵要看誰能搭建起強大的銷售網絡。

“中國老板是全世界最會做貨做產品的，現在要補的是渠道課”，這是她一直堅持推廣招商理念的原因—幫那些有好產品的企業突破規模瓶頸。

在實踐中，王昕團隊從為各品牌招商賦能到開創性的搭建“1218全球招商節”這一平臺，累計為數千家企業提供資源對接服務。某食品品牌負責人至今記得：“在市場劇烈波動的時期，招商節不僅讓我們拿到了訂單，更重要的是重新樹立了行業信心。”這種“利他”的底層邏輯，正是平臺能持續吸引企業參與的核心。

有次演講，她臨時問臺下老板“你們公司有招商部嗎”，90%的人都搖了頭，她無奈：“這就是很多品牌做不大的原因。”

讓每個創業夢都被看見

回想2019年，那時市場低迷，學員們滿是迷茫，王昕決定辦“1218 全球招商節”，想做點事給大家添點希望。第一屆招商節她提出了“中國招，招全球”的理念并沿用至今。

當外部環境充滿不確定性時，她篤定：“未來一定是世界大同，中國品牌走向世界，世界品牌走進中國。”

最初辦節，她花錢請嘉賓、找場地，就想給學員搭個臺子—學員只需帶項目來，要么上臺路演，要么在臺下對接資源，她希望好的品牌能被更多人看見。

一場招商節，不止于成交，更在于點燃希望。“很多人說，你圖什么？”面對疑問，王昕的答案很簡單：“圖的是他們能活。” 接下來幾年，外部挑戰接連不斷，不少人勸她取消活動，可她沒答應：“越是困難的時候，越要給人希望。至少有人和他站在一起，心里就有了點光。”

那幾年里，招商節就像一盞燈。有人在現場找到合作伙伴，有人拿到了投資，還有人只是聽了一場演講，就重新燃起“再拼一把”的念頭。

王昕說，要找的就是那些“認命人里的不認命者”，扶上馬再送一程。在品牌賦能上，王昕獨創的“超級門店”理念正在重塑實體商業。某家居品牌靠“服務+社交+直播+裂變”的四維模型，讓單店坪效顯著提升。

這種從個體賦能到系統升級的理念，正延伸至更廣闊的商業生態。第六屆招商節，她把主題定為“邁向頭部，永續經營”。“邁向頭部”指引企業超越生存，通過創新、渠道、品牌與全球化，在競爭中構建優勢，力爭成為行業標桿。而“永續經營”則倡導超越短期利益，融入可持續理念，打造利益共同體，確保基業長青。

據了解，新一屆招商節將從政策解讀到資源對接，從標桿案例拆解到實戰工具賦能，一步步幫企業從“活下去”走向“活得更好”。

從“招得到”到“養得活”，招商的下半場是長期主義

在流量為王的年代，王昕堅持反常規打法，推崇“融商·招商·養商”三位一體招商系統，用夢融商、用利招商、用心養商，加速企業邁向頭部，早日實現“中國招，招全球”的目標。

她發現很多品牌招商時勢頭很猛，可“養”不住加盟商：門店開業沖向巔峰，之后迅速衰敗。老板一門心思忙著招商，卻忘了如何養商。王昕直言“招商的道，是成人達己。你幫別人成功，自己才能成功。”

在她看來，服務是根本。“胖東來為什么火？因為它不只是賣貨，而是在換人心。” 她常說，未來的實體店一定是“超級門店”。

“選商比招商更重要”，這也是王昕一直強調的。要選那些有資源、有認知、有團隊的“強商”。“麥當勞、肯德基對加盟商都有要求，為什么你不行？”她反問，“成功是選擇出來的，人對了，一切才對。”

這些年，王昕見過太多失敗案例：有些老板招商后現金流暴漲，就開始盲目擴張，最后精力分散，主業也垮了。“錢一多，心就亂”她感慨，“真正的考驗，是守住初心，不做機會的奴隸。”

她也見過不少創業者，懂手藝、有技術，可不懂怎么把經驗系統化，只能埋頭干，一輩子守著一個店、一個廠、一個作坊。“你要把經驗變成系統，教給別人，要讓別人也優秀才行。”

深耕行業這些年，王昕始終沒停下對商業本質的思考。她提出的“招商三問”，如今成了很多創業者的共識：“你能否幫同路人提高認知？你能否幫助追隨者實現創富夢？你能否讓消費者通過產品實現美好生活？”

成就他人者，終成其大

二十多年招商生涯，王昕始終抱著一個信念：招商的終極目標不是成交，是成就他人。

她輔導過的品牌不計其數，從非遺傳承人到代工廠轉型者，從區域小品牌到全國連鎖企業，覆蓋多個行業。她堅信，中國中小微企業是值得被關注的群體—每個企業背后，都連著無數員工、家庭和沉甸甸的責任。

“我們是在完成一份事業” 王昕說，“積德不是品德的‘德’，是‘得’。幫助別人得到，自己才會有德。”

現在，一本關于招商學的教材已經初步完成，她想把自己的經驗系統化，培養更多專業人才。王昕坦言，未來的招商生態會屬于那些會“融招養”的品牌—能融資源、能招強商、能養門店。而她還會繼續在招商節的舞臺上為創業者點燈。

對王昕來說，招商的本質從來沒變過，就是“讓創業者的夢想照進現實”。在第六屆“1218全球招商節”上，她會帶來新的年度演講，有干貨分享也有最新的商業洞見。這份初心，正是大商之道招商產業集團持續深耕招商生態的底層動力。

作為招商節的發起方，大商之道招商產業集團由王昕擔任首席導師，定位于全球品牌招商實戰領先平臺，專注于推動企業招商增長與產業招商引資。集團以“成為跨世紀的世界級招商產業平臺”為愿景，秉持“傳承大商精神，助力千萬企業實現招商增長，賦能地方產業升級”的使命，堅持“修利他之心，行大商之道”的企業精神，踐行利他、誠信、正直、簡單、高效的核心價值觀。屆時，集團將為參會品牌提供招商賦能、產業賦能、渠道賦能、品牌賦能及數字賦能等全方位專業服務。王昕預測，未來五年是招商的黃金窗口期。“3~5年的戰略布局決定了中小微企業未來30年的發展，早招商、早引領。”

采訪結束時，王昕說：“對于企業家和創業者而言，要把創業看作一場修行，我們在這場修行中修煉自己，成就他人。允許業績波動，允許市場下滑，允許一切發生。唯一不變的，是持續的利他之心。”

成就他人者，終成其大。這句話，正是她二十多年招商路最真實的寫照。