來義烏市場6.0：不在AI中奔跑，就在守舊中哭泣

“世界超市”有了AI技術(shù)突圍新姿勢。

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)

作者 | 達(dá)爾聞

折騰半年，中美關(guān)稅戰(zhàn)又回到了原點，但是特朗普也沒占到什么便宜。

美國原定在11月1日對中國加征的100%關(guān)稅計劃取消，特朗普虛空造的牌又撤回了。對應(yīng)地，中國也會推遲實施稀土管制的政策一年。

外貿(mào)上的摩擦告一段落。中美已經(jīng)在AI上開始了更深維度的博弈。美國用了同樣的招數(shù)，通過技術(shù)封鎖來壟斷高端算力，維持霸權(quán)地位。中國則更偏向?qū)嵱弥髁x，注重基建和場景。兩相對比下，英偉達(dá)CEO黃仁勛直白表態(tài)，“中國將贏得AI競賽。”

AI不是噱頭，真正的價值有多大，還是體現(xiàn)在能多少實際問題上。

面對中美在外貿(mào)實體和AI大模型上的雙重博弈，義烏國際商貿(mào)城和阿里巴巴達(dá)成合作，推出了世界義烏商貿(mào)大模型。主要針對小商品貿(mào)易的垂直場景，把線上的AI和線下義烏第六代市場的標(biāo)志性項目——全球數(shù)貿(mào)中心為核心，結(jié)合在一起，為經(jīng)營戶降本增效進(jìn)行不斷嘗試，并取得不錯的效果。

針對外貿(mào)面臨的困境，外部的關(guān)稅戰(zhàn)、地緣政治、碎片化訂單，內(nèi)部的從價格到品牌的轉(zhuǎn)型。全球數(shù)貿(mào)中心和AI正在提供新的解法。一場全球數(shù)字貿(mào)易的風(fēng)潮即將開啟。

從獲客到品宣，義烏借AI升級

“24小時不眠”——義烏借AI打造了一個賽博朋克的未來市場，語言、時差、空間距離都已經(jīng)不是問題了。

當(dāng)前，義烏商家普遍面臨營銷同質(zhì)化與獲客成本攀升的困境。在降本增效的普遍訴求下，尋找新客流需要更智能、更精準(zhǔn)的方式。

線下能為采購商提供信任，是核心場景。為應(yīng)對外貿(mào)變化，義烏全球數(shù)貿(mào)中心作為義烏第六代市場的核心標(biāo)志性項目，已于2025年10月14日正式開業(yè)運營。該項目建筑面積達(dá)125萬平方米，圍繞新貿(mào)易、新市場、新地標(biāo)三條主線，布局了市場、商務(wù)寫字樓、商業(yè)街區(qū)、公寓和數(shù)貿(mào)港五大功能板塊。機器狗巡防，具身智能機器人也上崗。

過去采購商找商品和店鋪需要大量的時間。現(xiàn)在小商AI導(dǎo)航可以用圖識貨、以貨找店、快速定位商品店鋪，規(guī)劃好最優(yōu)路徑，精準(zhǔn)地找到商家店鋪的位置。店鋪還推出“數(shù)字名片”。采購商掃描店鋪的二維碼就可以進(jìn)入數(shù)字店鋪，瀏覽商品和下單。

在市場已入駐的商戶中，“商二代”、“創(chuàng)二代”等年輕面孔占比高達(dá)52%，他們會把更高端精致的產(chǎn)品擺放到六區(qū)，動線設(shè)計合理，所以采購商愿意停留更多的時間。

同時六區(qū)市場的以Chinagoods為核心的數(shù)字基建更加完善。義烏全球數(shù)貿(mào)中心在線下構(gòu)建“1+3+N”數(shù)貿(mào)生態(tài)體系，以數(shù)字化重構(gòu)貿(mào)易全鏈路。

“1” 是一個高能級數(shù)貿(mào)港，占地0.7萬平方米作為生態(tài)中樞，集展示、數(shù)據(jù)交易與新品發(fā)布功能于一體，打造全國首個行業(yè)數(shù)據(jù)交易中心。“3” 是三大核心平臺，Chinagoods平臺提供一站式在線貿(mào)易服務(wù)；智捷元港平臺一站式履約管理，依托全球“倉線”布局實現(xiàn)“世界貨、義烏發(fā)”；義支付平臺提供覆蓋支付、結(jié)匯、在線融資等功能，支持全球26國多幣種收款服務(wù)。“N” 代表N項數(shù)字創(chuàng)新場景，如AI設(shè)計、智能導(dǎo)航、機器人巡檢等，將技術(shù)深度融入市場運營各環(huán)節(jié)。

義烏六區(qū)市場的獲客不止于線下。過去義烏老板娘通過AI把自己的宣傳視頻生成了多國語言版本，吃到了第一波流量紅利。音色和嘴型都完美還原，不少老板娘驚呆了。

很快，義烏意識到想要擺脫同質(zhì)化的競爭，還要從產(chǎn)品的附加值突破。數(shù)字老板娘，只是打破了語言的障礙，沒有解決品牌營銷的核心問題。現(xiàn)在義烏開始用AI做品宣。

經(jīng)營戶可以通過AI技術(shù)快速生成TVC廣告，甚至擁有逼真的數(shù)字模特。和傳統(tǒng)動輒數(shù)十萬甚至上百萬的廣告拍攝相比，這種模式的成本更低、速度更快。過去只有大品牌負(fù)擔(dān)得起的宣傳片，現(xiàn)在無數(shù)想要做品牌的義烏經(jīng)營戶也可以嘗試。

AI賦能下的品宣升級，其核心不在于技術(shù)的炫酷，而在于它顯著降低了品牌建設(shè)的門檻，使無數(shù)中小企業(yè)有機會講述自己的品牌故事，從單純的價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭。這正是義烏試圖擺脫“流量依賴癥”，構(gòu)建持久品牌優(yōu)勢的關(guān)鍵一步。

從經(jīng)驗選品到數(shù)據(jù)爆款

AI的影響遠(yuǎn)不止于前端營銷，它正深刻滲透至后端的生產(chǎn)設(shè)計與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，推動著從“經(jīng)驗驅(qū)動”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)移。

當(dāng)前全球消費市場正經(jīng)歷深刻的結(jié)構(gòu)性分化，一端是追求極致性價比的理性消費，另一端則是注重情緒價值與個性化表達(dá)的品質(zhì)升級。這一趨勢在義烏商家的訂單結(jié)構(gòu)中尤為明顯——既有批量走貨的平價商品，也涌現(xiàn)出大量設(shè)計獨特、蘊含文化元素的“小而精”國潮產(chǎn)品。

在這樣的消費趨勢下，義烏要變得更加柔性，對市場更敏感，反應(yīng)更快。盡管不少義烏已經(jīng)創(chuàng)造出了不少爆品，但面對背后的邏輯，很多商家覺得是運氣。走出經(jīng)驗的敘事，用數(shù)據(jù)洞察消費趨勢，快速上新品，用市場檢驗變爆品的概率，隨后再進(jìn)行大力度的投入。

在引入AI設(shè)計前，一款產(chǎn)品的設(shè)計定稿需要耗費半個月時間，樣品產(chǎn)出更是遙遙無期，每月僅能推進(jìn)10套產(chǎn)品的研發(fā)。AI技術(shù)介入后，設(shè)計定稿當(dāng)天即可完成，次日便能產(chǎn)出樣品，生產(chǎn)產(chǎn)能直接提升10倍，每月可穩(wěn)定推進(jìn)百套產(chǎn)品研發(fā)。

開模費用和研發(fā)周期一直是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家創(chuàng)新的阻礙。如果說AI是創(chuàng)意爆發(fā)的催化劑，那么創(chuàng)客中心的搭建則為創(chuàng)意落地提供了孵化基地。目前義烏已設(shè)立3D創(chuàng)客中心，六區(qū)市場的創(chuàng)客中心也在規(guī)劃之中，這些平臺通過資源整合，讓創(chuàng)意轉(zhuǎn)化效率大幅提升。

獨立藝術(shù)家寒吉提供“治愈系怪萌”手稿與設(shè)計理念，義烏經(jīng)營戶“寶貝故事”憑借市場趨勢、用戶畫像及供應(yīng)鏈工藝洞察，共同優(yōu)化出設(shè)計草圖。

3D工程師迅速將草圖轉(zhuǎn)化為模型后，依托義烏周邊廠商支撐，48小時內(nèi)完成3D打印與手工上色，經(jīng)細(xì)節(jié)調(diào)整即形成成品。整個流程從靈感到成品僅用一周，刷新了創(chuàng)意轉(zhuǎn)化的“義烏速度”。

這樣既保留了藝術(shù)家的獨特風(fēng)格，又通過經(jīng)營戶的市場洞察賦予產(chǎn)品商業(yè)價值，完美展現(xiàn)義烏模式的高效。

未來，六區(qū)市場還將推出“全球發(fā)布中心”，可以一站式舉辦全球新品發(fā)布會，吸引全球賣家在線上線下參與，提高新品的曝光力度。

義烏國際商貿(mào)城還推出了“萬名商戶AI技能提升三年行動”，根據(jù)規(guī)劃，未來三年，義烏將系統(tǒng)開展“AI+跨境電商”技能培訓(xùn)與能力認(rèn)定，計劃覆蓋超萬名市場商戶及數(shù)字貿(mào)易從業(yè)者。

在最近一系列培訓(xùn)中，7萬名經(jīng)營戶在24天的時間里集體學(xué)習(xí)AI，許多已通過AI獲益的經(jīng)營戶主動化身“AI創(chuàng)客導(dǎo)師”，用親身案例教學(xué)，極大地提升了培訓(xùn)的說服力，現(xiàn)場座無虛席。

義烏的優(yōu)勢是能用較低的成本快速實現(xiàn)小商品的規(guī)模化生產(chǎn)，未來會誕生更多的IP和衍生物。

從設(shè)計效率的提升到創(chuàng)客生態(tài)的構(gòu)建，從模式迭代到技術(shù)深耕，AI正推動義烏小商品產(chǎn)業(yè)完成從規(guī)模到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型。

義烏數(shù)字貿(mào)易，改寫中國制造敘事

當(dāng)全球消費市場走向分化，以義烏為代表的中國制造正告別“大鍋飯時代”，一場以價值創(chuàng)造為核心的淘汰賽已然開啟。

曾經(jīng)的義烏，憑借超級性價比和規(guī)模化生產(chǎn)，締造了“世界超市”的神話。但爆品一出，全民內(nèi)卷的粗放模式，終究難逃價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

過去缺乏生意壁壘，鋪貨式經(jīng)營只能讓企業(yè)在同質(zhì)化競爭中消耗元氣。消費分化催生的新需求，恰恰為這場洗牌提供了新思路。那些僅靠低價取勝的企業(yè)逐漸出局，具備運營、設(shè)計、生產(chǎn)綜合能力的經(jīng)營戶贏得未來。這也是中國制造向高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。

義烏的轉(zhuǎn)型密碼，表層是AI，其實是對市場趨勢的精準(zhǔn)把握。

從全球消費市場演進(jìn)規(guī)律來看，中國正逐步趨近日韓市場形態(tài)，IP化、高客單、小而精、重情緒價值成為新的消費風(fēng)向標(biāo)。義烏沒有固守“性價比”單一優(yōu)勢，而是以此為底向品牌化突圍。

在這場變革中，AI正從輔助工具躍升為核心生產(chǎn)力，重塑著義烏的生意邏輯。

以往依賴經(jīng)驗的鋪貨試錯，如今被算法驅(qū)動的精準(zhǔn)選品取代。曾經(jīng)大單批量的生產(chǎn)模式，升級為響應(yīng)快速需求的小單快反。單純的產(chǎn)品供給，也延伸為“功能+情緒”的價值供給。

同時據(jù)最新消息，義烏國際商貿(mào)城計劃投資約78億元，在義烏福田街道建設(shè)一個66萬平方米的文商旅綜合體，打造集“進(jìn)出轉(zhuǎn)”物流、“貿(mào)工城”服務(wù)和“文商旅”體驗于一體的三維生態(tài)。

義烏也正在從“世界超市”向“國際文旅目的地”戰(zhàn)略升級。讓客商成為游客，讓游客成為創(chuàng)客。義烏通過服務(wù)，在商貿(mào)和文旅完成一場流量上的互補。義烏的文旅基建能保障商貿(mào)的服務(wù)，讓外商能體會到在其他國家感受不到的服務(wù)水平，用軟實力增加粘性。

在消費分化的背景下，中國制造的未來不再取決于誰更能“卷”價格，而是取決于誰更懂消費者、誰更能創(chuàng)造價值、誰更善于利用情緒滿足和數(shù)字技術(shù)重塑產(chǎn)業(yè)鏈。

義烏的實踐表明，制造業(yè)的升級并非拋棄制造業(yè)本身，而是通過智能化、品牌化和情感化，重塑制造業(yè)的價值鏈。

從“制造”到“智造”，從“產(chǎn)品”到“品牌”，從“功能”到“情感”——義烏正在書寫的，不僅是一座城市的轉(zhuǎn)型故事，更是中國制造業(yè)在新時代的生存法則。這場變革才剛剛開始，但方向已經(jīng)明確：唯有那些具備創(chuàng)意能力、運營效率和數(shù)據(jù)智能的企業(yè)，才能在大浪淘沙中屹立不倒，并最終定義未來的市場格局。

義烏的探索，或許正是中國制造業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的一道縮影。

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