從月銷10萬套到無人問津，一代殺毒軟件王者跌落神壇，今東山再起

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：再見面，不是站崗電腦安全的瑞星小獅子，是投注AI領域的新生瑞星。

每當電腦開機就有呼嚕聲，就知道是瑞星小獅子在“站崗”了。

2000年代的電腦，開機必蹦這只“安全寵物”，這曾是無數用戶的共同記憶。彼時Windows XP系統藍色桌面角落，總能看見小獅子“卡卡”。

它會在殺毒時打滾、完成掃描后搖著尾巴出現“安全報告”、檢測到病毒時皺著眉頭彈出提示框。

對于70后-90后來說，安裝瑞星是買新電腦后的標配，電腦店的師傅熟練地插入瑞星安裝光盤，激活后彈出小獅子，意味著電腦有安全保障了；辦公室也要每周用瑞星全盤掃一次，以防U盤傳文件帶病毒。

那時的瑞星，是刻進時代基因的“安全圖標”。它的安裝光盤也是電腦店最暢銷的，198元的個人版定價，成了行業默認的標桿價。

2007年巔峰時，創下國內殺毒軟件市場80%的份額，更有超8000萬臺終端同時激活，相當于每2臺電腦，就有1臺裝著瑞星。

小獅子的形象也因此出圈，有賣它的玩偶、鼠標墊等周邊。而它的背后，是瑞星憑借防病毒卡打開市場的早期探索；是攻克CIH病毒一躍成名的技術高光。

更是中國互聯網早年“自主安全品牌”的頭號代表，以“國產殺毒”為旗幟，48次斬獲國際VB100測試全項通過，累計有60項國家專利，國產殺軟在國際舞臺第一次扎根。

誰曾想，這樣一個行業巨頭，會在短短幾年內從巔峰滑落。

從中科院走出來的“反病毒先行者”

瑞星始于上世紀90年代初中關村的創業浪潮，來自兩個核心人物的共同協作。

早年從中科院出生的王萃，初次創業失敗后仍在尋找商機。當時中國電腦軟盤傳播的“小球病毒”，讓用戶很苦惱。

而國內還未有專業的反病毒解決方案。這個空白市場，被他捕捉了。

合伙人是同為中科院出身的劉旭，當時他已是圈內知名的反病毒專家。1991年，兩人聯手在北京創立瑞星電腦科技公司，正式打開反病毒領域。

二人珠聯璧合，王萃主攻市場，劉旭主導技術，僅用兩年推出首款產品——瑞星防病毒卡。

這款硬件能夠提前攔截已知病毒，在那個年代稱得上“黑科技”。1993年，這款硬件拿下市場第一的成績，日銷近1000套。

在尚未普及電腦的年代，這樣的成績足以證明，網絡安全領域有強大的商業價值。

1993年瑞星初嘗到成功的滋味，此時王萃卻將精力轉向房地產等副業，對反病毒市場的技術迭代放松了戒備。

所以危機很快到來。1994年，程序員王江民推出KV100殺毒軟件，比瑞星防病毒卡更勝一籌。

它是純軟件，安裝方便，支持用戶手工添加新病毒特征碼，能應對不斷出現的新病毒。

而防病毒卡一旦生產出來就無法更新，技術差距引發市場的洗牌。1995年，瑞星防病毒卡業務因此虧損，陷入第一次低谷。

1996年，王萃重新聚焦反病毒業務，但瑞星的市場份額已大幅度縮水。1997年，他徹底放棄硬件路徑，全力研發殺毒軟件。1999年全球爆發CIH病毒，恰好讓瑞星轉型翻盤。

CIH病毒能燒毀電腦BIOS、導致硬件癱瘓，很多殺毒軟件束手無策。

這時劉旭團隊率先攻克了查殺技術，瑞星因此一戰成名。

王萃則發揮其商業天賦，與聯想、方正等十多家電腦廠商簽訂OEM協議，將瑞星殺毒軟件預裝在新電腦，借硬件渠道快速觸達用戶；用價格戰擠壓對手，同時嚴控銷售渠道，再以“查殺宏病毒最強”的技術營銷來樹立口碑。

這套策略效果顯而易見，瑞星市場份額從1%快速攀登到行業前列。2003年月銷量突破10萬套，營收達7億元高峰。

隨著軟件的普及，小獅子也成為比品牌本身更知名的超級符號。此時說瑞星是中國殺毒軟件行業翹楚，當之無愧。

突如其來的跌落

全民標配到邊緣小眾

瑞星的衰落，沒有緩沖期，是一場突如其來的分裂。

2003年還握著80%的市場份額，到2010年就被擠出市場前三，2015年后普通用戶的電腦里，幾乎很難見到熟悉的小獅子。這場巨變，其實不是偶然。

2009年，奇虎360推出“永久免費”的殺毒軟件，成了瑞星命運的轉折點。

此前，國內殺軟市場一直以“付費訂閱”的形式，瑞星198元/年個人版是行業常態。而360免費策略，直接打擊了用戶的“價格敏感點”。

上線3個月，360用戶突破1億；在免費模式的“降維打擊”下，瑞星降至不足20%的市場份額，電腦店也都是360免費的宣傳海報。

2011年瑞星終于跟進宣布個人版免費時，市場早已被360和金山毒霸瓜分，像夏天快結束了才想起賣冰棍。

如果說免費模式是外部沖擊，那產品體驗持續倒退就是瑞星自斷生路。

本有口碑的瑞星，卻逐漸陷入“重營銷、輕研發”的怪圈。2003年內部動蕩，技術核心人劉旭離職后，瑞星的研發投入從25%降至10%。

面對機器狗、鬼影等新型病毒，瑞星的響應速度跟不上。病毒感染沒法及時解決、全盤掃描要3小時、把工作文檔當成病毒的誤刪率越來越高。

推出免費版后，瑞星為了盈利，植入大量彈窗廣告，讓用戶更為反感。

2010年智能手機普及，移動端的安全需求變多，但瑞星的手機殺毒軟件功能簡陋，還存在“強制獲取隱私權限”等問題。對比360手機衛士的“清理加速+騷擾攔截”，瑞星毫無競爭力。

從安全守護到制造麻煩，瑞星漸漸走出了市場。與此同時，企業級市場也失守。

隨著大數據的發展，企業的安全需求更偏向“云安全防護+數據泄漏監測”，但瑞星的企業級產品仍停留在傳統殺毒軟件的框架。

在渠道模式上，核心代理商因利潤下滑紛紛轉投其他競品，內部渠道團隊也因管理混亂大量流失，導致瑞星無法及時響應企業客戶需求。

更重要的是經歷了2008年的“微點事件”，瑞星通過不正當手法打壓競爭對手的行為，導致不少用戶對其“商業道德”產生質疑。

2015年后，有調研顯示，超過70%的95后、00后從未使用過瑞星殺毒軟件。這種認知割裂的背后，是瑞星未能跟上用戶需求的變遷。

隨著Windows系統自帶的Defender殺毒功能逐漸完善，以及移動設備主流化，普通用戶對“第三方殺毒軟件”的需求本身就下降。

而瑞星既沒在“傳統殺軟”上升級，也沒在新的安全領域建立新的用戶認知。

瑞星的跌落，是模式落后、產品滯后、品牌失焦共同影響下的必然結果，當行業步入新時代，瑞星沒能及時轉身，也只能被遺忘在角落了。

是自身失誤還是行業變革？

成功靠技術，下滑也因技術。自主導技術的劉旭離職后，瑞星的研發投入持續不足，大量資源都投入營銷，每年的廣告投放居高不下，卻在技術迭代上“擺爛”。

這種營銷＞研發的失衡，導致產品競爭力不斷出走。當免費策略來臨時，瑞星既沒技術防守，也沒用戶黏性。

聲譽的崩塌，壓垮瑞星的關鍵一力。

這起殺毒行業最大丑聞曝光后，瑞星的“民族品牌”形象徹底崩塌。行業口碑惡化，即使后來跟進免費版，也鮮少人愿意“回頭”。

它的發展史里，兩次危機都揭破了轉型遲緩的問題。先是沒跟上“硬件轉軟件”的浪潮，后是沒看清“收費轉免費”的趨勢。

對行業變革后知后覺，業務多元化上錯失良機。巔峰時未能拓寬數據安全、網絡防護等相關業務，始終仰仗殺毒軟件這一單品。

瑞星的衰落，也伴隨著它人才的流失。

早年王萃和劉旭就因“價格戰和技術壁壘”產生矛盾，最終導致劉旭離職；后期管理層在“是否免費”“轉型B端還是堅守C端”等問題上，難以達成共識。

團隊管理浮動，人才危機重重，瑞星自然無法應對行業變局。

即使2017年登陸新三板，但也沒扭轉趨勢。據財報顯示，瑞星的營收始終在1-2億元起伏，估值只剩巔峰時的零頭。

從前的行業翹楚，只能在資本市場邊緣徘徊。

戰略野心挺大

試圖“東山再起”？

就在外界以為瑞星要徹底沒落時，他選擇了“二次創業”的新賽道。

2024年，瑞星正式啟動“AI2025”戰略，試圖用AI重構網絡安全防御。AI轉型并非虛張聲勢，而是基于現有技術積累的延伸。

瑞星自主研發“AI網絡威脅檢測引擎”，通過整合智能特征碼、敏感點指紋等技術；人工智能算法，精準識別已知病毒和未知惡意程序。

在賽可達實驗室，該引擎的查殺率持續保持在99.8%以上，重現技術實力。

另外，它還打造網絡安全大模型“星核智盾”，將威脅預測準確率提至95%；推出“星鏈”智能防御體系，整合終端、網絡、自動化三大系統，安全技術質的飛躍；建設國家級網絡安全靶場，計劃年培養人才500人。

從產品端來看，瑞星已將AI技術落地實際，采用“云查殺+AI引擎”，同時做到“輕量不打擾”，回應早年“多彈窗廣告”的弊端。

在新創領域，ESM防病毒系統兼容28種國產軟硬件平臺，試圖借國產化浪潮打開新市場。

不過，AI轉型挑戰不容小覷，當前賽道人才輩出，瑞星能否“卷土重來”，還要看未來。

從桌面小獅子到網絡安全大模型，瑞星的34年，崛起得益于時代需求的精準拿捏；衰落源于戰略短板和管理失當；全新轉型是傳統企業應對技術變革的必然選擇。

如今的瑞星，早已不是當初的“王者”，但它仍有年輕的干勁。押注AI是否翻身，答案或許藏在時間里。

但至少，瑞星用行動證明，只要還有沖刺的勇氣，就有“重生”的可能。

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