從1134億營收巔峰到499億谷底，天合光能如何靠儲能二次騰飛？

朋友們，如果你最近關注新能源，尤其是光伏，大概會聽到一種聲音：行業“卷”瘋了，企業虧麻了。

數據不會說謊。2025年前三季度的財報就像一份“體檢報告”，顯示全球組件出貨量前五的巨頭，大多還深陷虧損泥潭：通威股份虧超50億，天合光能虧42億，晶科能源虧39億……

曾經風光無限的光伏巨頭，似乎集體進入了“至暗時刻”。

但是，如果你只看到虧損，那就錯過了最關鍵的信號。在一片慘淡的利潤數據中，一個至關重要的指標已經悄然轉正，除了晶科能源，其余四家巨頭的經營活動現金流均已回正。

這意味著什么？

簡單來說，就是公司主營業務的“造血功能”恢復了。雖然賬面上還是虧的（因為要扣除設備折舊、存貨減值等非現金成本），但通過賣產品，真金白銀正在流回公司口袋。

這就像是一個人，雖然體重下降了，但脈搏變得強健有力了。現金流是企業的生命線，這條線穩住了，公司就跨過了生存線，有了熬過寒冬、等待春天的底氣。

在這場殘酷的生存考驗中，天合光能，這家光伏行業的老兵，展現出了不一樣的韌性。它沒有坐以待斃，而是積極叩響了一扇名為 “光儲一體化” 的轉型大門。

一部光伏老兵的浮沉史。

要理解天合光能的現在，得先看看它的過去。

用一句話概括就是：“一部天合成長史，半程中國光伏路。”創始人高紀凡，一個畢業于吉林大學的高材生，在1992年的創業大潮中回到家鄉常州，于1997年創立了天合光能。

公司真正騰飛是在2004年切入組件業務后，用了十年時間，在2014年登頂全球組件出貨量第一的寶座。那時的天合，已經是全球光伏舞臺上的重要玩家。

2020年，“雙碳”政策的東風吹來，光伏行業迎來了黃金時代。天合光能的業績也一路飆升，在2023年達到頂峰：營收突破1134億元，凈利潤高達59.93億元，創造了歷史。

然而，盛極必衰。隨著無數資本跨界涌入，產能瘋狂擴張，行業很快陷入了“產品同質化”和“價格戰”的惡性循環。天合光能也難以獨善其身，2025年前三季度，其營收降至499.7億元，同比下滑20.87%，凈利潤虧損42.01億元。

從巔峰跌入谷底，天合光能怎么辦？它的答案是：分布式光伏與儲能雙管齊下，兩條腿走路。

高毛利的分布式光伏“現金牛”。

天合光能的主營業務主要由三塊構成：

1. 光伏產品（核心是組件）。

2. 儲能業務。

3. 數字能源與系統解決方案（主要是分布式光伏）。

其中，負責分布式光伏的天合富家，可以說是公司旗下的一顆“明珠”。這塊業務主要面向家庭、工商業屋頂，直接觸達C端和中小B端市場。

雖然整合C端市場需要投入巨大的人力物力，導致前期投入很高，但架不住它盈利能力極強。根據財報：2024年，其數字能源服務毛利率高達54.93%。2025年上半年，進一步攀升至57.78%。

這個毛利率水平，與其僅5%左右毛利率的組件業務相比，簡直是一個天上一個地下。天合富家也因此估值一度達到225億元，入選了胡潤《2024全球獨角獸榜》，并計劃分拆上市。

盡管后來因市場環境變化，天合富家IPO計劃暫時折戟，但這塊高毛利的業務，依然是天合光能穿越周期非常穩定的“現金牛”，為公司提供了寶貴的利潤緩沖。

狂攬海外大單的儲能“新引擎”。

如果說分布式光伏是守住基本盤，那么儲能就是天合光能全力沖刺的“第二增長曲線”。

當前的儲能市場，無論從裝機增速還是規模上看，都像極了幾年前的光伏行業，正處于爆發前夜。政策層面也送來東風，計劃到2027年，全國儲能裝機規模達到1.8億千瓦以上，這意味著未來兩三年要實現翻倍增長。

而在國內五大光伏巨頭中，天合光能是唯一實現儲能業務規模化放量的公司。2024年，公司儲能業務實現收入23.35億元。

更令人振奮的消息來自海外：2025年10月與歐洲客戶簽訂了超1GWh的儲能產品合同。

2025年11月5日，再次公告與Pacific Green客戶簽訂合作備忘錄，將在2026-2028年間供應5GWh的儲能系統。

接連斬獲GW級別的海外大單，證明了天合光能的儲能產品獲得了國際市場的認可。這塊業務的快速成長，能有效平滑單一光伏行業周期性波動的沖擊，為公司帶來更穩定的增長預期。

對于公司的戰略轉型，創始人高紀凡展現出堅定的信心，他曾表示：“行業周期波動是常態，但我們堅信能源轉型的大方向不會變。天合光能不僅要做好光伏，更要成為光儲一體化的領導者。我們對未來的發展充滿信心，現在的投入是為了下一輪增長奠定基石。”這番話，清晰地指明了公司的航向。

言西認為天合光能的轉型之路，是一次在行業逆風下的“主動求生”，也折射出整個中國光伏產業升級的必然方向。

1. 現金流回正是“生命信號”：這是當前最積極的信號。它說明公司的經營基本面依然穩固，銷售回款能力健康，有能力支撐其進行戰略轉型和技術研發，這是它能“熬”下去的本錢。

2. “光儲一體”是破局關鍵：單一賣組件的時代已經過去。天合光能提前在分布式和儲能領域布局，展現了其戰略前瞻性。尤其是儲能，正在從“可選項”變成“必選項”，它不僅是新的增長點，更能與原有光伏業務產生強大的協同效應，為客戶提供一體化的能源解決方案。

3. 技術路線的隱憂不容忽視：當前，光伏技術正面臨BC電池與TOPCon的“終局之戰”。隆基綠能、愛旭股份已全力押注更具美觀和效率優勢的BC技術。而細看天合光能的研發項目，重點仍在HJT、鈣鈦礦和TOPCon上，未見BC電池的身影。

這無疑是一個潛在的風險點。如果BC技術路線成為主流，天合光能可能面臨再次落后的壓力。但反過來看，也正是其正在發力的儲能業務，能為它爭取寶貴的“喘息時間”。即使未來需要轉換技術路線，儲能帶來的現金流和客戶基礎也能支撐其完成轉型。

光伏行業的競爭，確實已經進入了“深水區”。過去那種靠規模和價格打天下的模式難以為繼。天合光能的故事告訴我們，活下去并且能走到下一個春天的企業，需要穩住當下現金流的生存能力，開拓未來新增長的創新能力。

它通過分布式光伏穩住陣腳，通過儲能打開新局面。

這條路注定不易，前方還有技術路線之爭、激烈的市場競爭等重重挑戰。但歷經大風大浪多次成功穿越周期的天合光能，這艘巨輪的舵盤依然穩固，它正在用自己的探索，為中國光伏行業在“平靜之處”，尋找那片煥發生機的“新藍海”。

注：（聲明：文章內容和數據僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。）

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