---記襄陽和晟印務(wù)有限公司總經(jīng)理王志強(qiáng)
在襄陽印務(wù)行業(yè),提到王志強(qiáng)這個(gè)名字,熟悉他的人都知道,他言語不多、為人實(shí)誠(chéng),說過的話答應(yīng)過的事,就算吃虧也要兌現(xiàn),是個(gè)值得信賴的人。他從不把講誠(chéng)信掛在嘴邊,總是用實(shí)際行動(dòng),默默踐行著一諾千金的人生誓言。
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初入職場(chǎng) 任勞任怨
1993年,王志強(qiáng)從襄陽市工業(yè)學(xué)校畢業(yè)后,就職于襄陽市第二印刷廠,從事電腦排版工作。初入職場(chǎng)的他,對(duì)印務(wù)行業(yè)充滿著好奇,在師傅的耐心幫教下,很快適應(yīng)了自己的本職工作。
他發(fā)現(xiàn),自己很喜歡這個(gè)工作,只要一坐到電腦前就停不下來,總想把工作做好做到極致,別人不愿意干的難活累活他都搶著干,經(jīng)常忘記吃飯和下班。“客戶能把單子給我們,就是給我們的信任,我不能讓客戶失望,讓公司的信譽(yù)受損”,王志強(qiáng)說。
1997年,他下海創(chuàng)業(yè),和幾位志同道合的同學(xué)聯(lián)合成立海浩印務(wù)公司。為了能準(zhǔn)確了解客戶的真實(shí)需求,盡最大的努力讓客戶滿意,他經(jīng)常下市場(chǎng)和客戶面對(duì)面溝通,風(fēng)里雨里、白天黑夜都在服務(wù)客戶的路上,大家對(duì)這位高大帥氣、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的小伙子留下了深刻的印象。
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自主創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信為帆
2005年,已在印務(wù)行業(yè)摸爬滾打十余年的王志強(qiáng),身邊聚集著不少客戶,掌握了大量的人脈資源,在愛人支持下,他租賃廠房、購買設(shè)備,成立襄陽市巨彩包裝有限公司。
“人無信不立、業(yè)無信不興”。他認(rèn)為,誠(chéng)信對(duì)個(gè)人而言是立身之本,能幫助我們贏得信任和尊重;對(duì)企業(yè)而言,誠(chéng)信是企業(yè)的生命線,也是企業(yè)的無形資產(chǎn),它決定企業(yè)能走多遠(yuǎn)。
“做事先做人,不能見利忘義,把信用拋在腦后”。2018年,朋友給王志強(qiáng)介紹了一筆某單位關(guān)于南水北調(diào)3000冊(cè)的印刷業(yè)務(wù)。為了能夠拿到這個(gè)訂單,王志強(qiáng)仔細(xì)核算了成本,在保證對(duì)方質(zhì)量要求的情況下,把價(jià)格壓到最低,報(bào)價(jià)15元一本,結(jié)果順利中標(biāo)。朋友跟他說,按照當(dāng)時(shí)的行情,這批印刷品至少在七萬元以上,這個(gè)客戶跟他關(guān)系很好,可以適度上調(diào)一些費(fèi)用,被王志強(qiáng)婉言拒絕了。
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吃虧是福 行穩(wěn)致遠(yuǎn)
大家都知道,印刷品成本低、質(zhì)量好,但要求數(shù)量大且制版周期長(zhǎng),為了能滿足印刷品立排立出的市場(chǎng)需求,2019年他又投資購買快印設(shè)備,在市區(qū)前進(jìn)路租賃兩間兩層的門面房,成立襄陽和晟印務(wù)有限公司。
“做了這么多年的印務(wù),遇到吃虧的單子不少,我從未對(duì)外提及過這些”,談到業(yè)務(wù)時(shí),王志強(qiáng)說。2000年3月,疫情結(jié)束即將解封,他接到一區(qū)政府的《復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策解讀》三折頁印刷業(yè)務(wù),總共16萬份,要求次日交付。王志強(qiáng)掐指一算,制版印刷肯定來不及了,只有采用快印。他立即組織員工生產(chǎn),人息機(jī)器不閑,通宵加班,終于在次日中午把任務(wù)圓滿完成,工期是趕上了,但成本上漲了不少。
像這類吃虧的事還有不少。2022年,經(jīng)老客戶介紹,他接到市區(qū)某酒店六塊戶外廣告招牌的業(yè)務(wù),按照市場(chǎng)行情對(duì)方壓價(jià)了20%,為了能留著這個(gè)新客戶,他保本接受。等到施工時(shí)才知道,白天不能施工,但夜間施工的人工費(fèi)和吊裝費(fèi)卻增長(zhǎng)了一倍,結(jié)果這筆業(yè)務(wù)不僅沒有賺到錢,還倒虧了幾千元,“吃虧是福,不賺現(xiàn)金賺人脈,以后又多了一個(gè)朋友”,王志強(qiáng)平靜地說。
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談到他的成功之道時(shí),王志強(qiáng)說,“誠(chéng)信是我立身處事的根本,對(duì)內(nèi)言出必行,對(duì)員工信守承諾而不是空畫大餅,對(duì)外公司為客戶提供真實(shí)可靠的產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)合作伙伴坦誠(chéng)相待,當(dāng)員工和客戶都給予我們信任與支持時(shí),相信這樣的企業(yè)一定能夠做好、做大做強(qiáng)”。
截止目前,與他合作過的客戶達(dá)一千多家,每年還在以10%比例增長(zhǎng),其中超二十年以上合作的客戶就有100多家,覆蓋新疆、西藏、河南、湖北等地區(qū),這些省內(nèi)外的客戶大多是熟人或客戶介紹的,都是沖著王志強(qiáng)的人品來的。人品是底牌,信用值千金,衷心地祝愿王志強(qiáng)和他的公司,以服務(wù)為槳、以誠(chéng)信為帆,乘風(fēng)破浪、乘勢(shì)而上,駛向理想的彼岸。
來源:襄陽和晟印務(wù)有限公司
記者:何軍 通訊員:唐志紅
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