人品是底牌，信用值千金

---記襄陽和晟印務有限公司總經理王志強

在襄陽印務行業，提到王志強這個名字，熟悉他的人都知道，他言語不多、為人實誠，說過的話答應過的事，就算吃虧也要兌現，是個值得信賴的人。他從不把講誠信掛在嘴邊，總是用實際行動，默默踐行著一諾千金的人生誓言。

初入職場 任勞任怨

1993年，王志強從襄陽市工業學校畢業后，就職于襄陽市第二印刷廠，從事電腦排版工作。初入職場的他，對印務行業充滿著好奇，在師傅的耐心幫教下，很快適應了自己的本職工作。

他發現，自己很喜歡這個工作，只要一坐到電腦前就停不下來，總想把工作做好做到極致，別人不愿意干的難活累活他都搶著干，經常忘記吃飯和下班。“客戶能把單子給我們，就是給我們的信任，我不能讓客戶失望，讓公司的信譽受損”，王志強說。

1997年，他下海創業，和幾位志同道合的同學聯合成立海浩印務公司。為了能準確了解客戶的真實需求，盡最大的努力讓客戶滿意，他經常下市場和客戶面對面溝通，風里雨里、白天黑夜都在服務客戶的路上，大家對這位高大帥氣、工作認真負責的小伙子留下了深刻的印象。

自主創業 誠信為帆

2005年，已在印務行業摸爬滾打十余年的王志強，身邊聚集著不少客戶，掌握了大量的人脈資源，在愛人支持下，他租賃廠房、購買設備，成立襄陽市巨彩包裝有限公司。

“人無信不立、業無信不興”。他認為，誠信對個人而言是立身之本，能幫助我們贏得信任和尊重；對企業而言，誠信是企業的生命線，也是企業的無形資產，它決定企業能走多遠。

“做事先做人，不能見利忘義，把信用拋在腦后”。2018年，朋友給王志強介紹了一筆某單位關于南水北調3000冊的印刷業務。為了能夠拿到這個訂單，王志強仔細核算了成本，在保證對方質量要求的情況下，把價格壓到最低，報價15元一本，結果順利中標。朋友跟他說，按照當時的行情，這批印刷品至少在七萬元以上，這個客戶跟他關系很好，可以適度上調一些費用，被王志強婉言拒絕了。

吃虧是福 行穩致遠

大家都知道，印刷品成本低、質量好，但要求數量大且制版周期長，為了能滿足印刷品立排立出的市場需求，2019年他又投資購買快印設備，在市區前進路租賃兩間兩層的門面房，成立襄陽和晟印務有限公司。

“做了這么多年的印務，遇到吃虧的單子不少，我從未對外提及過這些”，談到業務時，王志強說。2000年3月，疫情結束即將解封，他接到一區政府的《復工復產政策解讀》三折頁印刷業務，總共16萬份，要求次日交付。王志強掐指一算，制版印刷肯定來不及了，只有采用快印。他立即組織員工生產，人息機器不閑，通宵加班，終于在次日中午把任務圓滿完成，工期是趕上了，但成本上漲了不少。

像這類吃虧的事還有不少。2022年，經老客戶介紹，他接到市區某酒店六塊戶外廣告招牌的業務，按照市場行情對方壓價了20%，為了能留著這個新客戶，他保本接受。等到施工時才知道，白天不能施工，但夜間施工的人工費和吊裝費卻增長了一倍，結果這筆業務不僅沒有賺到錢，還倒虧了幾千元，“吃虧是福，不賺現金賺人脈，以后又多了一個朋友”，王志強平靜地說。

談到他的成功之道時，王志強說，“誠信是我立身處事的根本，對內言出必行，對員工信守承諾而不是空畫大餅，對外公司為客戶提供真實可靠的產品與服務，對合作伙伴坦誠相待，當員工和客戶都給予我們信任與支持時，相信這樣的企業一定能夠做好、做大做強”。

截止目前，與他合作過的客戶達一千多家，每年還在以10%比例增長，其中超二十年以上合作的客戶就有100多家，覆蓋新疆、西藏、河南、湖北等地區，這些省內外的客戶大多是熟人或客戶介紹的，都是沖著王志強的人品來的。人品是底牌，信用值千金，衷心地祝愿王志強和他的公司，以服務為槳、以誠信為帆，乘風破浪、乘勢而上，駛向理想的彼岸。

來源：襄陽和晟印務有限公司

記者：何軍 通訊員：唐志紅