游卡副總裁杜彬：從傳承到創新，打造年輕人接觸傳統文化的第一站

11月7日，由“中國音像與數字出版協會”主辦的“2025游戲IP生態大會”在蘇州舉行，游卡副總裁杜彬受邀出席，并在活動中發表《從傳承到創新，打造年輕人接觸傳統文化的第一站》的主題演講。

圍繞文化傳承與IP生態打造這一核心課題，杜彬從文化價值傳遞、年輕化思維打造差異化產品、IP全鏈路構建能力等角度，深度闡述了游卡在這一領域的思考與實踐，以下為演講原文：

尊敬的各位來賓，各位領導，各位業界同仁：

大家好！

我是游卡副總裁杜彬，很榮幸能在2025游戲IP生態大會上，與大家一起探討游戲行業在傳統文化傳承、IP生態構建等方面的實踐與思考。

近年來，游戲行業越來越重視文化內涵與創新發展，“堅持做好傳統文化傳承”也早已成為大家口中的高頻詞。然而，隨著大眾精神文化需求的持續升級，如何利用游戲這一媒介實現有效的文化價值傳遞，通過差異化產品實現長線運營，進一步完善IP生態打造，贏得年輕用戶的認可與青睞，依然是大家共同面臨的關鍵課題。

接下來，我將圍繞上述內容，從傳統文化的特色提煉、以年輕化思維打造差異化產品、IP生態全鏈路構建等方面，和大家分享游卡在這一領域上的探索與布局。

首先，是通過傳統文化的特色提煉，創造年輕人情感共鳴的文化符號。作為游卡的代表IP，《三國殺》根植于大眾熟悉的三國文化背景，更有著獨特的解讀視角。通過深度挖掘歷史人物與現代青年的情感共鳴點，利用原畫、臺詞、技能、特效等設計方式，賦予歷史人物新的生命力，從而將傳統文化人物化作有細節、有溫度的角色形象，直觀地呈現在用戶眼前。在此基礎上，我們結合《三國殺》IP豐富的玩法與內容，使玩家在游戲互動中自然深化與歷史人物的情感鏈接，并與其精神特質產生共鳴。同時，基于玩家對角色的認同，讓文化共鳴在社交場景中傳遞，進而形成從個體文化感知到群體情感共鳴的轉換，最終使《三國殺》成為用戶實現深度情感鏈接的文化符號。

其次，是以年輕化思維，打造差異化的長線運營產品。在《三國殺》的用戶群體中，18至30歲的青年人占比超過80%。為了更好地向年輕用戶傳遞傳統文化的魅力，17年來，我們始終以傳統文化解析為核心，通過持續創新迭代，用獨特文化視角與差異化內容體驗，滿足年輕用戶不斷變化的喜好與需求。具體來說，我們主要從以下幾個方面展開實踐：

第一，是將武將設計、玩法與歷史故事巧妙結合，讓歷史契合當下語境。依托于游卡多年積累的深厚文化解析功底，我們通過深度研究三國時期歷史人物的特質與關鍵事件，準確提煉出角色的精神內核，并將其轉化為玩家易懂、易感知的游戲內容。為進一步立體化塑造人物形象，我們還通過身份場、2v2等對戰玩法，讓玩家在對局中直觀感受到武將的獨特形象。與此同時，我們還推出了山河圖、太虛幻境等特色PvE內容，圍繞特定武將及事件進行故事擴展，講述歷史中鮮為人知的故事，從而進一步提升游戲沉浸感，讓更多年輕用戶在游戲體驗中，潛移默化地感受中國傳統文化的獨特魅力。

第二，是構建全民共創生態，讓玩家深度參與內容創作。基于當下年輕人的社交習慣，“表達”與“分享”已成為他們日常生活中娛樂和社交的重要方式。鑒于此，我們通過舉辦“一將成名設計大賽”等共創活動，持續收集玩家的創意靈感，并將那些備受好評、認可度高的設計方案逐步實裝到游戲中，從而讓玩家在充分展現自身創意的同時，得到更多用戶的認可和反饋。在此基礎上，通過開放游戲編輯器、推動設計大賽常態化，加強產品與玩家之間的緊密聯系。這種深度互動模式不僅極大增強了玩家的參與感和歸屬感，而且也激發了用戶參與游戲內容創作的熱情，同時還為游戲注入了更多鮮活的想法和創意。

第三，是堅持創新突破，滿足用戶對內容消費的多樣性追求。當下，游戲市場瞬息萬變，用戶接觸游戲的渠道與載體也在持續更新，這也推動了內容消費形式與渠道的多元化發展。為了解決這一問題，我們通過技術創新、差異化創新等方式，持續滿足用戶需求。一方面，通過推出小游戲等線上產品，在簡化操作流程的同時優化對局體驗，讓游戲易于上手和傳播，持續拓展更多觸達用戶的新渠道。另一方面，我們聚焦線下社交互動場景，以歷史人物的內心世界切入，尋找用戶心目中歷史走向的更多可能性，探索不一樣的游戲結局。通過這樣的方式，既能夠滿足年輕用戶對三國文化的多樣化追求，又使線上線下形成IP場景互補的布局。

總結而言，游卡通過文化特色提煉、差異化內容構建與持續性創新迭代，讓更多用戶深入了解三國文化。這種以游戲作為媒介吸引年輕人，通過玩法與內容，傳遞文化內涵的形式，正是我們“打造年輕人接觸傳統文化第一站”的核心實踐。而這也是我們在《三國殺》IP長線運營中的關鍵因素之一。

再次，是IP生態的全鏈路構建能力。作為一家以“打造中國領先的線上線下多場景文化創意平臺”為愿景的企業，游卡不僅成功打造出了累計注冊用戶超4億的國民級IP，更構建了從IP培育、IP運營到IP衍生的完整鏈路。

在IP培育和孵化層面，我們發起了首個國際性桌游設計賽事“世界原創桌游設計大賽”，搭建了國內領先的文創預售平臺“新物集”，為創作者提供從創意孵化、IP培育到商業化落地的全流程扶持。截至目前，“世界原創桌游設計大賽”已舉辦六屆，吸引了來自國內外數百名優秀桌游設計師的參與，成功推出了《易妖戰記》《漂流大地》等多款行業知名的頭部原創桌游，并實現全球同步發行。與此同時，通過全程陪跑式服務，“新物集”成功支持超1500個文創項目成功落地。此外，在桌游研發方面，我們還設立核心桌游工作室，結合IP授權研發的方式，引進并推出了《茂林源記》《仙境幽谷》《污痕圣杯》《火星之上》等多款高人氣實體桌游，屢次打破國內桌游文創眾籌領域的紀錄。

在IP衍生層面，我們通過IP動畫、文旅聯動、實體周邊等多維度的深度布局，不斷完善IP生態。一方面，游卡聯合騰訊視頻合作推出IP動畫《三國殺：太平天書》，為IP生態注入了新的活力。另一方面，我們還與許昌文旅、廣元文旅等地方文旅展開聯動，使游戲的互動內容體驗與線下文旅打通。在此基礎上，基于角色形象、游戲玩法和傳統文化等元素，我們還推出了武將手辦、24節氣鐳射票、專用卡套等多種實體周邊產品，從而持續構建線上線下多場景的文化創意內容體驗，有效促進了《三國殺》IP生態的健康發展。

在行業扶持與交流層面，我們通過“BGM游戲展”為行業提供IP扶持、資源對接、用戶交流等服務。自2018年創辦以來，“BGM游戲展”已成功舉辦12屆，現已成為國內知名的桌游及獨立游戲專業展會。截至目前，展會已支持超千款優秀桌游、獨立游戲產品的展出與試玩，同時邀請行業媒體、發行商與投資方參與，為創作者搭建起高效的交流合作平臺，幫助優質作品更好地實現商業化落地。

最后，我們仍在不斷探索IP與創新的邊界。為更好發揮游卡在文化創意方面的優勢，拓展旗下產品矩陣。線上游戲方面，我們連續推出了《指間山海》《自在西游》《因狄斯的謊言》等產品，持續探索RPG、模擬經營、休閑等游戲品類。線下文創方面，我們圍繞時下流行的收藏卡玩法，與豐子愷后人、常沙娜工作室聯名推出了“豐子愷·人間滋味”、“千年守望，敦煌瑰寶”等文創主題系列產品。這些探索，不僅豐富了我們的產品矩陣，更通過貼合年輕人喜好的內容和載體拓寬了文化傳遞的路徑，使傳統文化真正跳出典籍，變得“可玩，可分享，可感知”，進一步彰顯了游戲作為文化傳承載體的巨大潛力和價值。

未來，游卡將持續發揮自身優勢，探索IP、傳統文化與游戲融合的更多可能，為用戶提供多維度、多場景的極致體驗。我們堅信，當行業喧囂褪去，真正能沉淀下來、被時代記住的，將是那些兼具文化深度、用戶價值并建立文化自信的IP產品。

游卡將始終致力于做新時代新文化的見證者和創造者，我們期待與各位行業伙伴攜手并進，共同做好中國文化的傳承與創新，讓傳統文化特有的東方浪漫與精神底蘊，成為當代年輕人的文化認同與時代印記。

謝謝大家！