小眾運(yùn)動(dòng)襪，能撐起一門生意嗎？

當(dāng)跑步市場(chǎng)還在為五指鞋吵得不可開(kāi)交的時(shí)候，五指襪早已成了路跑和越野圈的默契選擇。

無(wú)論是寧海還是柴古唐斯，在越野跑的賽場(chǎng)上，Injinji的身影幾乎無(wú)處不在。

TRASHGUN攝于柴古比賽現(xiàn)場(chǎng)

還有1994年誕生的SmartWool，作為首個(gè)專注高性能美利奴羊毛襪的戶外品牌，也早已把這門「小生意」做成大市場(chǎng)——2024 年，其獨(dú)立站銷售額突破 5040 萬(wàn)美元。

在過(guò)去的體育消費(fèi)體系中，襪子一直是一個(gè)被忽視的角落。人們花幾百上千元買跑鞋、瑜伽服、壓縮褲，卻往往隨手拿一雙「湊單買的」的襪子套上，它一度被視為附屬品，是專業(yè)裝備們的影子。

當(dāng)運(yùn)動(dòng)人群越來(lái)越細(xì)分，戶外、健身、瑜伽、普拉提、騎行、越野、力量訓(xùn)練等多場(chǎng)景并存，襪子開(kāi)始擁有屬于自己的專業(yè)身份。它不再只是「穿在鞋里」的布料，而是一種科技、一種體驗(yàn)，也是一門好生意。

根據(jù)Cognitivemarket Research報(bào)告，全球性能運(yùn)動(dòng)襪（Performance Sports Socks）市場(chǎng)從2021年到2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為7.9%，其中北美市場(chǎng)在4年內(nèi)增長(zhǎng)約 31.6%。Regions數(shù)據(jù)同樣顯示，全球襪子市場(chǎng)整體規(guī)模將從2024年的 820.6 億美元 增長(zhǎng)至2032年約1307.9億美元。

在國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，功能性運(yùn)動(dòng)襪也在近兩年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)閉環(huán)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

尤其是在蓬勃發(fā)展的路跑與越野跑領(lǐng)域，這種變化最為明顯。

Injinji用分趾結(jié)構(gòu)讓每個(gè)腳趾都被獨(dú)立包裹，減少因汗液和摩擦帶來(lái)的水泡。COOLMAX? 纖維讓排汗更高效，也讓腳趾在長(zhǎng)距離奔跑中保持干爽；Swiftwick則把關(guān)注點(diǎn)放在支撐與穩(wěn)定上。它的壓縮結(jié)構(gòu)覆蓋足弓和腳踝，通過(guò)分區(qū)壓力減少疲勞與滑動(dòng)，使用的Olefin纖維快速導(dǎo)濕，防止?jié)駸釡?；Feetures則以「貼合」為核心。左右腳獨(dú)立剪裁、無(wú)縫腳趾與分區(qū)壓縮結(jié)構(gòu)，讓它幾乎成為腳的“第二層皮膚”。

這些創(chuàng)新并非噱頭，而是被一雙雙腳「磨」出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。它們精準(zhǔn)地回應(yīng)了跑者在真實(shí)訓(xùn)練中的微小不適——防滑、減震、速干、支撐。越來(lái)越多的跑者發(fā)現(xiàn)，一雙好襪子，不僅能延緩疲勞，甚至?xí)绊懖綉B(tài)與成績(jī)。

解決真實(shí)的痛點(diǎn)，延伸出新的體驗(yàn)，再在體驗(yàn)中創(chuàng)造生意。當(dāng)消費(fèi)者的需求被更精準(zhǔn)地識(shí)別與滿足，市場(chǎng)的增量，往往就藏在這些被忽視的細(xì)節(jié)里。

事實(shí)上，除了性能需求之外，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的邏輯，也進(jìn)一步走向了「情感共鳴」。

尤其是隨著瑜伽與普拉提的流行，一條更具審美化的支線被催生出來(lái)。

Tavi Noir、Pointe Studio、Lucky Honey 等品牌將防滑襪做成「腳上的配飾」——綁帶、鏤空、蕾絲、亮片，功能之外還有風(fēng)格與姿態(tài)。

它們的主打產(chǎn)品價(jià)格普遍在16–24美元之間，在北美的瑜伽與健身工作室中成為高頻消費(fèi)品。

這一變化背后，是「運(yùn)動(dòng)即生活方式」的價(jià)值轉(zhuǎn)向：人們不再把運(yùn)動(dòng)視為體能行為，而是自我表達(dá)的一部分，甚至連腳尖都要有設(shè)計(jì)感。

人們?cè)谝獾牟恢皇桥艿酶臁⒕毜酶茫俏以谶@個(gè)過(guò)程中看起來(lái)怎樣。隨著運(yùn)動(dòng)成為一種自我表達(dá)的方式，襪子也成了最小的表達(dá)單位——它既能承載專業(yè)功能，又能傳遞態(tài)度與審美，顏色、質(zhì)感、露趾或不露趾，都在講述一個(gè)人如何理解身體與運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。

社交媒體同樣也放大這一趨勢(shì)。

無(wú)論是lululemon的高端瑜伽襪、迪卡儂的功能款，還是Keep的訓(xùn)練襪、蕉內(nèi)的日常運(yùn)動(dòng)系列，都被頻繁種草。用戶曬的不僅是穿搭效果，而是一種生活方式的外化：顏色、場(chǎng)景、質(zhì)地、姿態(tài)，構(gòu)成了新的「腳下風(fēng)景」。

商業(yè)上看，過(guò)去的體育產(chǎn)業(yè)生意像是在海里捕鯨，靠大品類、大事件、大明星驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)；如今則更像是在海邊撿貝殼——在無(wú)數(shù)細(xì)微場(chǎng)景中尋找個(gè)體需求的閃光點(diǎn)。

襪子正是這樣的貝殼。它的生產(chǎn)門檻不高，迭代快，復(fù)購(gòu)率極高。相較于鞋服，襪子的生命周期短、用戶更換頻率高，極易積累品牌黏性。

對(duì)于新興運(yùn)動(dòng)品牌而言，這個(gè)品類是理想的「入口」：低價(jià)、輕決策，卻能承載品牌的技術(shù)敘事。

對(duì)于中國(guó)品牌而言，這場(chǎng)「腳下革命」同樣孕育著新機(jī)會(huì)。

有志者UZIS成立不過(guò)數(shù)年，卻已成為籃球襪賽道的頭部品牌之一。不僅多次贊助街頭籃球比賽，還出現(xiàn)在了巴黎奧運(yùn)的三人籃球比賽現(xiàn)場(chǎng)。每一雙襪子的誕生，幾乎都來(lái)自一場(chǎng)真實(shí)的對(duì)抗。

維動(dòng)體育同樣從專業(yè)籃球襪起步，2022年開(kāi)始自建賽事 IP「赴戰(zhàn)籃球」，在比賽中測(cè)試、收集反饋、再做產(chǎn)品迭代。短短三年時(shí)間，公司銷售額從 9000 萬(wàn)元躍升至 5億元。

此外，蕉內(nèi)、Keep、Danceyarn、Xuperman等品牌，也紛紛推出功能或美學(xué)導(dǎo)向的運(yùn)動(dòng)襪系列，從舒適、支撐、科技到設(shè)計(jì)感，意圖在這個(gè)微小卻持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)里卡位。

一雙襪子，也許不會(huì)改變世界，但它正在改變我們對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解。

那些曾經(jīng)被忽視的細(xì)節(jié)，正在成為新一輪消費(fèi)浪潮的起點(diǎn)。