張三和李四的問題

近期咨詢里，發(fā)現(xiàn)很多人還是愿意加杠桿買房。大家沒看錯(cuò)，在這種陰跌了兩年的市場(chǎng)里，依然有人愿意加杠桿去賭一把，這里面有可能也有正在看本文的你。（很多人是無(wú)意識(shí)的）

今天我們就來(lái)聊聊關(guān)于張三和李四的話題。

1，同樣一個(gè)東西，張三可以買，李四不可以買，這個(gè)并不難理解。比如說(shuō)，張三有100萬(wàn)，他要買一輛20萬(wàn)的車，這是合理的，但李四只有2萬(wàn)塊錢，他也要買20萬(wàn)的車，那么結(jié)果就是，這輛20萬(wàn)的車對(duì)于李四來(lái)說(shuō)，是一種負(fù)擔(dān)，而非享受。

同樣一件事，張三能做，李四不能做。這個(gè)道理很重要，很多人能理解，但是沒有意識(shí)到。

放在樓市里是一樣的，現(xiàn)在很多人被世俗的觀念影響著，這種所謂的世俗觀念，也往往只是短期的，比如貸款買房，就是一種形成了的觀念，它只在特定的時(shí)期里有影響力，很多人被影響了，然后就通過貸款買房，毫不考慮自己的財(cái)務(wù)狀況，結(jié)果就陷入個(gè)人資產(chǎn)不健康的狀態(tài)。

2，其實(shí)我覺得貸款買房這事也沒啥問題，問題的關(guān)鍵還是張三和李四的問題，張三貸款買房就無(wú)所謂，李四貸款買房就有很大問題。

張三年收入50萬(wàn)，李四年收入5萬(wàn)，兩個(gè)人都貸款200萬(wàn)，那對(duì)于李四來(lái)說(shuō)，肯定是風(fēng)險(xiǎn)比較大的。

李四應(yīng)該找到自己適合的方式，比如，我等幾年再買房，或者我想辦法提高收入。本質(zhì)在于，我要做能力范圍內(nèi)的事。這樣才是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。

3，北京的剛需群體里，很多李四，加相對(duì)高的杠桿是普遍現(xiàn)象，像我們賣房陪跑過程里，一些低總價(jià)房源遇到的很多買家，他們買二三百萬(wàn)的房子，都是純剛需，首付只有20-30%，首付幾十萬(wàn)，加一百多萬(wàn)的杠桿。

雖然月供能還的起，但首付過低，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)承受能力很差。陰跌的市場(chǎng)里，首付都有可能虧掉，這個(gè)時(shí)候，你的本金都已經(jīng)虧完了，雖然每月能還的起貸款，但心態(tài)上是完全不一樣的。

上周沙龍里，有人買學(xué)區(qū)，同樣是想加杠桿買，貸款500萬(wàn)，買七百萬(wàn)左右的房子。

類似的案例非常多，大家不要以為房?jī)r(jià)跌了這么多，加杠桿就沒有危險(xiǎn)了。加杠桿這種事，不僅是買房，生活的各種事都盡量不要“加杠桿”，超出自己能力范圍，會(huì)很危險(xiǎn)。

4，我說(shuō)下這兩年的情況吧，從我咨詢的客戶里來(lái)看，從2023年底，到今年，比如說(shuō)2024年初，那些低首付買房的，已經(jīng)有把首付虧得差不多的了。

買1000萬(wàn)的房子貸款800萬(wàn)（首付200萬(wàn)），和買300萬(wàn)的房子，貸款240萬(wàn)（首付60萬(wàn)），本質(zhì)上是無(wú)差別的。首付60萬(wàn)的人往往只有60萬(wàn)的承受能力，雖然總額不多，但那也是辛苦攢下來(lái)的……

5，不要去抱怨市場(chǎng)，抱怨各種外部環(huán)境。張三解決張三的問題，李四解決李四的問題，只要自己能按最穩(wěn)妥的方式處理，在自己能力范圍內(nèi)做事，就不會(huì)出什么風(fēng)險(xiǎn)。

賣房也是一樣的，同樣的房子，張三持有就無(wú)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)壓力，李四持有就有壓力，那就根據(jù)個(gè)人情況，該解決問題解決問題，去抱怨市場(chǎng)是解決不了問題的。

還是重點(diǎn)給大家推賣房和買房的實(shí)操課。我覺得這是真正對(duì)大家買房賣房有用的東西，花小錢辦大事！

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課程目錄：

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2：資金規(guī)劃，自己能買多少錢的房子？（貸款貸多少比較合適）

3：對(duì)你來(lái)說(shuō)，合適的買房時(shí)機(jī)是什么時(shí)候？

4：如何選擇合適的購(gòu)房區(qū)域？

5：哪類區(qū)域的房子保值性更好？該如何判斷？

6：選區(qū)域案例，這三個(gè)區(qū)域的新樓盤你會(huì)選嗎？

7：到底選擇好地段，還是好板塊？還是好小區(qū)？這兩講結(jié)合案例講透！

8：結(jié)合區(qū)域案例，綜合分析地段、板塊、小區(qū)

9：到底什么才是好房子？看這 7 點(diǎn)！

10：如何看懂一個(gè)小區(qū)？5 個(gè)維度

11：結(jié)合具體案例，分析小區(qū)和好房子！

12：房子不同的朝向有什么區(qū)別，價(jià)格上有什么區(qū)別？

13：房子不同樓層有什么區(qū)別，價(jià)格有什么區(qū)別？講透

14：新樓盤不同樓層、不同位置的價(jià)格該如何判斷？結(jié)合案例講解

15：如何選一個(gè)靠譜的中介，如何在買房過程中與中介做有效溝通？

16：房源篩選上，為什么不要依賴中介推薦房源？

17：實(shí)操！該如何正確高效地篩選房源？

18：看房實(shí)操，全是重點(diǎn)：大量看房階段

19：看房實(shí)操，全是重點(diǎn)：精細(xì)化看房，盯房源

20：談判前的準(zhǔn)備工作！重點(diǎn)

21：簽約合同拆解！簡(jiǎn)單直觀看懂哪里是重點(diǎn)！

22：買房交易的主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方式

23：買房過戶流程、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、及各個(gè)節(jié)點(diǎn)的付款等匯總！

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