找鋼網(wǎng)調(diào)研：盈利拐點前夜的蟄伏

最近有幸參加了找鋼網(wǎng)組織的走訪調(diào)研活動。

找鋼網(wǎng)是目前國內(nèi)交易量最大的線上鋼材交易平臺，提供的是平臺交易、增值服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)。

去之前，我和很多人一樣，對這家公司的印象還停留在鋼材版的“淘寶”。但這一趟走下來，我才發(fā)現(xiàn)，找鋼早已不是我們想象中的那個“鋼鐵電商”，而是一個正在重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

在去之前，提到找鋼網(wǎng)腦補出的畫面總是工地模樣，可實地考察過后才發(fā)現(xiàn)，找鋼大樓完全是現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)公司的風格。

步入找鋼大樓，完全感受不到傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的“重”與“糙”。開放式辦公區(qū)里，一群年輕人對著電腦敲代碼，大屏幕上跳動著全國各地的庫存數(shù)據(jù)、貨車位置、價格曲線……

據(jù)接待的董秘介紹，目前找鋼已經(jīng)有了12個AI Agent，由這12個實時在線的鋼鐵交易員、物流規(guī)劃師和風控專家來服務(wù)用戶。

找鋼網(wǎng)的氛圍讓我一度以為這是一家AI技術(shù)公司。

找鋼網(wǎng)內(nèi)部充滿著AI元素。據(jù)介紹從2012年以來，找鋼網(wǎng)就開始布局數(shù)字化技術(shù)。截至目前，找鋼網(wǎng)累計研發(fā)投入超10億元人民幣，歷史累計獲取軟著專利近400個，在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。

僅今年上半年，找鋼網(wǎng)就實現(xiàn)了AI跨品類交易收入1.1億元，AI產(chǎn)品單獨銷售新簽合同32.3萬元，形成超200萬元的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

在這種賦能下，今年上半年，找鋼集團鋼鐵交易額達638億元，交易噸量超1910萬噸。2025年第二季度，平臺鋼鐵交易量較去年第四季度提升15.2%，環(huán)比第一季度增長54.8%，國內(nèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

以往鋼材市場上，價格多到一天三變，廠家們很難把控實時價格，如今有了找鋼網(wǎng)的AI跟單助手、AI數(shù)據(jù)助手、胖貓小蜜等工具，實現(xiàn)了透明、高效的交易體驗。

沒想到冰冷的鋼鐵交易在找鋼網(wǎng)這里，通過AI技術(shù)有了數(shù)字的心跳，找鋼大屏幕上跳動的，就是中國鋼鐵市場的真實心跳。

正如找鋼集團創(chuàng)始人董事長兼CEO王東所說，“在沒有金融新貴和互聯(lián)網(wǎng)新貴時，一個城市里站在生意頂端的商人是鋼貿(mào)商，找鋼集團是先把最頂端的東西做起來，再逐級往下走。”

鋼鐵是國民經(jīng)濟的支柱。

而找鋼集團的目標就是以鋼材為切入點，秉持“全心全意為用戶服務(wù)，千方百計幫用戶成功”的經(jīng)營理念，以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為依托，為行業(yè)參與者提供涵蓋鋼鐵交易全價值鏈的一站式B2B綜合服務(wù)。

據(jù)介紹，找鋼網(wǎng)目前上游供應商超1.6萬家，下游客戶超18.9萬家，已經(jīng)切實幫助工業(yè)和建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)提升效率、實現(xiàn)增長，為用戶提供更好的商業(yè)體驗。

今年上半年，找鋼集團鋼鐵交易額達638億元，交易噸量超1910萬噸。2025年第二季度，平臺鋼鐵交易量較去年第四季度提升15.2%，環(huán)比第一季度增長54.8%，國內(nèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

就個人觀察而言，比起國內(nèi)，找鋼網(wǎng)在國外的發(fā)展更令我關(guān)注。

2025年上半年，找鋼集團國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入3.4億元，同比增幅38.9%；交易噸量7.1萬噸，同比增幅58.0%；毛利2900萬元，同比增幅90.5%。而且相較于國內(nèi)，找鋼網(wǎng)在海外的發(fā)展中，毛利方面有顯著提升。

目前鋼鐵市場一定要重視海外尤其是中東地區(qū)的發(fā)展。

因為目前中東地區(qū)正處于大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)周期，年鋼鐵需求量達6000萬噸，市場規(guī)模超3000億元人民幣，呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性短缺趨勢。

而找鋼網(wǎng)目前海外發(fā)展趨勢，不僅迎合國家“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，也能在未來一段時間有著豐富的市場訂單，可以預見，找鋼網(wǎng)未來一段時間海外市場潛力巨大。

但目前找鋼網(wǎng)的市值僅20億元，這明顯有些低估了。

橫向?qū)Ρ群Ｍ馔惖腞eliance市值150億美元左右；Of Business擬估值65億-90億美元左右；Infra.Market估值28億美元，它們?nèi)邔腜/GMV估值倍數(shù)遠高于找鋼網(wǎng)。

而找鋼網(wǎng)目前有著261.5億美元GMV，按照正常估算，找鋼網(wǎng)合理市值應該在50億-60億元左右，目前上漲空間還很足。

經(jīng)過實際的調(diào)研，我才認識到找鋼網(wǎng)的真實面貌，扎根在鋼鐵產(chǎn)業(yè)的找鋼網(wǎng)，也正如鋼鐵一般堅韌，可能它不擅長講故事，但它一定能解決真需求。

與好公司為伍，在低谷時播種，在收獲時共享——這或許是穿越周期最樸素，也最有效的智慧。對于找鋼網(wǎng)，我的選擇是：保持關(guān)注，堅定信心。