最近有幸參加了找鋼網(wǎng)組織的走訪調(diào)研活動。
找鋼網(wǎng)是目前國內(nèi)交易量最大的線上鋼材交易平臺,提供的是平臺交易、增值服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)。
去之前,我和很多人一樣,對這家公司的印象還停留在鋼材版的“淘寶”。但這一趟走下來,我才發(fā)現(xiàn),找鋼早已不是我們想象中的那個“鋼鐵電商”,而是一個正在重塑鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
在去之前,提到找鋼網(wǎng)腦補出的畫面總是工地模樣,可實地考察過后才發(fā)現(xiàn),找鋼大樓完全是現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)公司的風格。
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步入找鋼大樓,完全感受不到傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的“重”與“糙”。開放式辦公區(qū)里,一群年輕人對著電腦敲代碼,大屏幕上跳動著全國各地的庫存數(shù)據(jù)、貨車位置、價格曲線……
據(jù)接待的董秘介紹,目前找鋼已經(jīng)有了12個AI Agent,由這12個實時在線的鋼鐵交易員、物流規(guī)劃師和風控專家來服務(wù)用戶。
找鋼網(wǎng)的氛圍讓我一度以為這是一家AI技術(shù)公司。
找鋼網(wǎng)內(nèi)部充滿著AI元素。據(jù)介紹從2012年以來,找鋼網(wǎng)就開始布局數(shù)字化技術(shù)。截至目前,找鋼網(wǎng)累計研發(fā)投入超10億元人民幣,歷史累計獲取軟著專利近400個,在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。
僅今年上半年,找鋼網(wǎng)就實現(xiàn)了AI跨品類交易收入1.1億元,AI產(chǎn)品單獨銷售新簽合同32.3萬元,形成超200萬元的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
在這種賦能下,今年上半年,找鋼集團鋼鐵交易額達638億元,交易噸量超1910萬噸。2025年第二季度,平臺鋼鐵交易量較去年第四季度提升15.2%,環(huán)比第一季度增長54.8%,國內(nèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。
以往鋼材市場上,價格多到一天三變,廠家們很難把控實時價格,如今有了找鋼網(wǎng)的AI跟單助手、AI數(shù)據(jù)助手、胖貓小蜜等工具,實現(xiàn)了透明、高效的交易體驗。
沒想到冰冷的鋼鐵交易在找鋼網(wǎng)這里,通過AI技術(shù)有了數(shù)字的心跳,找鋼大屏幕上跳動的,就是中國鋼鐵市場的真實心跳。
正如找鋼集團創(chuàng)始人董事長兼CEO王東所說,“在沒有金融新貴和互聯(lián)網(wǎng)新貴時,一個城市里站在生意頂端的商人是鋼貿(mào)商,找鋼集團是先把最頂端的東西做起來,再逐級往下走。”
鋼鐵是國民經(jīng)濟的支柱。
而找鋼集團的目標就是以鋼材為切入點,秉持“全心全意為用戶服務(wù),千方百計幫用戶成功”的經(jīng)營理念,以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為依托,為行業(yè)參與者提供涵蓋鋼鐵交易全價值鏈的一站式B2B綜合服務(wù)。
據(jù)介紹,找鋼網(wǎng)目前上游供應商超1.6萬家,下游客戶超18.9萬家,已經(jīng)切實幫助工業(yè)和建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)提升效率、實現(xiàn)增長,為用戶提供更好的商業(yè)體驗。
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今年上半年,找鋼集團鋼鐵交易額達638億元,交易噸量超1910萬噸。2025年第二季度,平臺鋼鐵交易量較去年第四季度提升15.2%,環(huán)比第一季度增長54.8%,國內(nèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。
就個人觀察而言,比起國內(nèi),找鋼網(wǎng)在國外的發(fā)展更令我關(guān)注。
2025年上半年,找鋼集團國際業(yè)務(wù)營業(yè)收入3.4億元,同比增幅38.9%;交易噸量7.1萬噸,同比增幅58.0%;毛利2900萬元,同比增幅90.5%。而且相較于國內(nèi),找鋼網(wǎng)在海外的發(fā)展中,毛利方面有顯著提升。
目前鋼鐵市場一定要重視海外尤其是中東地區(qū)的發(fā)展。
因為目前中東地區(qū)正處于大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)周期,年鋼鐵需求量達6000萬噸,市場規(guī)模超3000億元人民幣,呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性短缺趨勢。
而找鋼網(wǎng)目前海外發(fā)展趨勢,不僅迎合國家“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,也能在未來一段時間有著豐富的市場訂單,可以預見,找鋼網(wǎng)未來一段時間海外市場潛力巨大。
但目前找鋼網(wǎng)的市值僅20億元,這明顯有些低估了。
橫向?qū)Ρ群M馔惖腞eliance市值150億美元左右;Of Business擬估值65億-90億美元左右;Infra.Market估值28億美元,它們?nèi)邔腜/GMV估值倍數(shù)遠高于找鋼網(wǎng)。
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而找鋼網(wǎng)目前有著261.5億美元GMV,按照正常估算,找鋼網(wǎng)合理市值應該在50億-60億元左右,目前上漲空間還很足。
經(jīng)過實際的調(diào)研,我才認識到找鋼網(wǎng)的真實面貌,扎根在鋼鐵產(chǎn)業(yè)的找鋼網(wǎng),也正如鋼鐵一般堅韌,可能它不擅長講故事,但它一定能解決真需求。
與好公司為伍,在低谷時播種,在收獲時共享——這或許是穿越周期最樸素,也最有效的智慧。對于找鋼網(wǎng),我的選擇是:保持關(guān)注,堅定信心。
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