開扣神器在TikTok爆紅，上線2個月狂賺200萬

TikTok驚現(xiàn)新爆品

在跨境電商的廣闊天地里，總有一些看似不起眼的小物件，能憑借獨特的魅力掀起一陣銷售狂潮。

近期一款免縫釘扣鉗TikTok美區(qū)成功出圈，在一周內(nèi)以近6000的銷量，排在大類銷量榜第7，收獲了許多消費者的喜愛。數(shù)據(jù)顯示，9月上架至今，不到2個月這款產(chǎn)品就售出2.92萬件，銷售額高達(dá)28.55萬美元（折合人民幣約203.14萬元）。

免縫釘扣鉗 圖源：TT123

詳細(xì)來看，該產(chǎn)品屬于家紡布藝大類下的一款單品，外觀看起來就是鉗子的樣式，只是兩個接觸的位置有著獨特的功能性，對準(zhǔn)孔眼放置子母扣按壓，即可打出一個卡扣。

從產(chǎn)品本身來說，免縫釘扣鉗具有諸多顯著優(yōu)勢。首先就是功能很強大，無論是紐扣掉落的開衫還是想要調(diào)整松緊的衣物，只需要輕輕一按壓就能收獲完美尺寸，并且性價比更高，購買一次可以使用很久，相比每次都去裁縫店補扣子，能節(jié)省不少費用。

其次是操作足夠簡單，極大地降低了DIY的門檻，對于那些不擅長針線活或者沒有時間去裁縫店的人來說，簡直是救星，只需將扣子對準(zhǔn)位置，輕輕一捏安裝鉗，就能讓扣子穩(wěn)穩(wěn)地固定在衣物上，即使是小朋友也能輕松上手。

最后，免縫釘扣鉗配備了多種材質(zhì)、顏色和尺寸的五爪扣，能夠滿足不同用戶對于各種衣物的需求，無論是牛仔外套、羽絨服，還是寶寶的小衣服，都能找到合適的搭配，并且不同的色彩還讓它具有一定的裝飾作用，可以讓舊衣服提升時尚度。

搭配彩色五爪扣 圖源：TikTok

這款原本默默無聞的小工具，之所以在短時間內(nèi)迅速成為眾多用戶關(guān)注的焦點，TikTok的營銷推廣也起到了不小的作用。

數(shù)據(jù)顯示，在近30天的時間里，賣家共聯(lián)動了134位帶貨達(dá)人發(fā)布了153則帶貨視頻，以及90場帶貨直播，對產(chǎn)品的知名度以及銷量都有很大的推動作用。

其中一條視頻，展示了生活中可能遇到的難題，比如買來的裙子胸圍不合適，褲子口袋過寬過大等，再用免縫釘扣鉗進行改造，效果立竿見影。這條視頻也因此收獲了接近500萬的播放量，許多網(wǎng)友在評論區(qū)表示對這個小玩意很感興趣。

產(chǎn)品使用引起消費者共鳴 圖源：TikTok

除了免縫釘扣鉗，TikTok上還有很多類似的DIY工具也非常火爆，如拆線器、打孔器等。這些工具都具有操作簡單、功能實用的特點，滿足了用戶對于DIY的需求，在跨境電商市場中占據(jù)了一席之地。

DIY工具暢銷

客觀來講，免縫釘扣鉗在美區(qū)能夠大火，與美國的市場環(huán)境和消費者需求密切相關(guān)。

一方面，美國消費者具有較強的DIY意識和動手能力，他們喜歡通過自己的努力來解決生活中的小問題，對于這類實用的DIY工具有著天然的好感；另一方面，隨著快時尚的發(fā)展，衣物的更新?lián)Q代速度加快，扣子脫落等小問題也出現(xiàn)得更加頻繁，消費者對于便捷的衣物修復(fù)工具需求更加旺盛。

實際上也并不僅限于這些服裝修補小工具，免縫釘扣鉗的熱銷只是全球DIY市場蓬勃發(fā)展的一個縮影，全球DIY市場潛力正在呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。

DIY的受眾大致可以分為兩種，一種是享受動手過程的人，他們將DIY視為一種樂趣和愛好，享受在制作過程中發(fā)揮自己的創(chuàng)意和想象力；另一種則是為了達(dá)成某種特定目的，比如修復(fù)損壞的物品、改造家居環(huán)境以提高空間利用率等，免縫釘扣鉗的受眾群體就主要是后者。

而享受動手過程的出圈產(chǎn)品在TikTok上也出現(xiàn)過很多，例如此前一位達(dá)人在TikTok上分享了一條關(guān)于DIY手串玩具的視頻而火爆全網(wǎng)。視頻中她親自演示制作，拿出配備的五彩手鏈珠子，測量手腕大小后將珠子按進串珠筆筒里，按下玩具的套環(huán)按鈕，制作的串珠手鏈就會自動扣好并戴在手上。

DIY手串玩具 圖源：TikTok

該視頻發(fā)布僅兩周時間，在TikTok上的播放量就已經(jīng)超過1570萬，視頻點贊量達(dá)77w+，視頻中的DIY手串玩具更是被眾多網(wǎng)友直呼“求同款”。

還有年初一款干花書簽，這個成本極低的小玩意也在美區(qū)一周銷量暴漲1713.82%，3天狂賣1.2萬單，總銷售額超16萬美元，消費者可以從幾十種干花里自由搭配，制作出獨一無二的書簽，既能培養(yǎng)動手能力，又能增進親子關(guān)系。

干花書簽 圖源：TikTok

總的來說，免縫釘扣鉗在TikTok美區(qū)的成功，為跨境電商從業(yè)者提供了一個寶貴的案例和啟示：在全球DIY市場需求不斷增長的背景下，只要能夠準(zhǔn)確把握消費者需求，推出具有創(chuàng)新性、實用性和趣味性的產(chǎn)品，并且善于利用社交媒體平臺進行營銷推廣，就能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

作者 | 徐小雨