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TikTok驚現(xiàn)新爆品
在跨境電商的廣闊天地里,總有一些看似不起眼的小物件,能憑借獨(dú)特的魅力掀起一陣銷售狂潮。
近期一款免縫釘扣鉗TikTok美區(qū)成功出圈,在一周內(nèi)以近6000的銷量,排在大類銷量榜第7,收獲了許多消費(fèi)者的喜愛。數(shù)據(jù)顯示,9月上架至今,不到2個(gè)月這款產(chǎn)品就售出2.92萬(wàn)件,銷售額高達(dá)28.55萬(wàn)美元(折合人民幣約203.14萬(wàn)元)。
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免縫釘扣鉗 圖源:TT123
詳細(xì)來看,該產(chǎn)品屬于家紡布藝大類下的一款單品,外觀看起來就是鉗子的樣式,只是兩個(gè)接觸的位置有著獨(dú)特的功能性,對(duì)準(zhǔn)孔眼放置子母扣按壓,即可打出一個(gè)卡扣。
從產(chǎn)品本身來說,免縫釘扣鉗具有諸多顯著優(yōu)勢(shì)。首先就是功能很強(qiáng)大,無論是紐扣掉落的開衫還是想要調(diào)整松緊的衣物,只需要輕輕一按壓就能收獲完美尺寸,并且性價(jià)比更高,購(gòu)買一次可以使用很久,相比每次都去裁縫店補(bǔ)扣子,能節(jié)省不少費(fèi)用。
其次是操作足夠簡(jiǎn)單,極大地降低了DIY的門檻,對(duì)于那些不擅長(zhǎng)針線活或者沒有時(shí)間去裁縫店的人來說,簡(jiǎn)直是救星,只需將扣子對(duì)準(zhǔn)位置,輕輕一捏安裝鉗,就能讓扣子穩(wěn)穩(wěn)地固定在衣物上,即使是小朋友也能輕松上手。
最后,免縫釘扣鉗配備了多種材質(zhì)、顏色和尺寸的五爪扣,能夠滿足不同用戶對(duì)于各種衣物的需求,無論是牛仔外套、羽絨服,還是寶寶的小衣服,都能找到合適的搭配,并且不同的色彩還讓它具有一定的裝飾作用,可以讓舊衣服提升時(shí)尚度。
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搭配彩色五爪扣 圖源:TikTok
這款原本默默無聞的小工具,之所以在短時(shí)間內(nèi)迅速成為眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn),TikTok的營(yíng)銷推廣也起到了不小的作用。
數(shù)據(jù)顯示,在近30天的時(shí)間里,賣家共聯(lián)動(dòng)了134位帶貨達(dá)人發(fā)布了153則帶貨視頻,以及90場(chǎng)帶貨直播,對(duì)產(chǎn)品的知名度以及銷量都有很大的推動(dòng)作用。
其中一條視頻,展示了生活中可能遇到的難題,比如買來的裙子胸圍不合適,褲子口袋過寬過大等,再用免縫釘扣鉗進(jìn)行改造,效果立竿見影。這條視頻也因此收獲了接近500萬(wàn)的播放量,許多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示對(duì)這個(gè)小玩意很感興趣。
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產(chǎn)品使用引起消費(fèi)者共鳴 圖源:TikTok
除了免縫釘扣鉗,TikTok上還有很多類似的DIY工具也非常火爆,如拆線器、打孔器等。這些工具都具有操作簡(jiǎn)單、功能實(shí)用的特點(diǎn),滿足了用戶對(duì)于DIY的需求,在跨境電商市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。
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DIY工具暢銷
客觀來講,免縫釘扣鉗在美區(qū)能夠大火,與美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求密切相關(guān)。
一方面,美國(guó)消費(fèi)者具有較強(qiáng)的DIY意識(shí)和動(dòng)手能力,他們喜歡通過自己的努力來解決生活中的小問題,對(duì)于這類實(shí)用的DIY工具有著天然的好感;另一方面,隨著快時(shí)尚的發(fā)展,衣物的更新?lián)Q代速度加快,扣子脫落等小問題也出現(xiàn)得更加頻繁,消費(fèi)者對(duì)于便捷的衣物修復(fù)工具需求更加旺盛。
實(shí)際上也并不僅限于這些服裝修補(bǔ)小工具,免縫釘扣鉗的熱銷只是全球DIY市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影,全球DIY市場(chǎng)潛力正在呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
DIY的受眾大致可以分為兩種,一種是享受動(dòng)手過程的人,他們將DIY視為一種樂趣和愛好,享受在制作過程中發(fā)揮自己的創(chuàng)意和想象力;另一種則是為了達(dá)成某種特定目的,比如修復(fù)損壞的物品、改造家居環(huán)境以提高空間利用率等,免縫釘扣鉗的受眾群體就主要是后者。
而享受動(dòng)手過程的出圈產(chǎn)品在TikTok上也出現(xiàn)過很多,例如此前一位達(dá)人在TikTok上分享了一條關(guān)于DIY手串玩具的視頻而火爆全網(wǎng)。視頻中她親自演示制作,拿出配備的五彩手鏈珠子,測(cè)量手腕大小后將珠子按進(jìn)串珠筆筒里,按下玩具的套環(huán)按鈕,制作的串珠手鏈就會(huì)自動(dòng)扣好并戴在手上。
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DIY手串玩具 圖源:TikTok
該視頻發(fā)布僅兩周時(shí)間,在TikTok上的播放量就已經(jīng)超過1570萬(wàn),視頻點(diǎn)贊量達(dá)77w+,視頻中的DIY手串玩具更是被眾多網(wǎng)友直呼“求同款”。
還有年初一款干花書簽,這個(gè)成本極低的小玩意也在美區(qū)一周銷量暴漲1713.82%,3天狂賣1.2萬(wàn)單,總銷售額超16萬(wàn)美元,消費(fèi)者可以從幾十種干花里自由搭配,制作出獨(dú)一無二的書簽,既能培養(yǎng)動(dòng)手能力,又能增進(jìn)親子關(guān)系。
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干花書簽 圖源:TikTok
總的來說,免縫釘扣鉗在TikTok美區(qū)的成功,為跨境電商從業(yè)者提供了一個(gè)寶貴的案例和啟示:在全球DIY市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的背景下,只要能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,推出具有創(chuàng)新性、實(shí)用性和趣味性的產(chǎn)品,并且善于利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,就能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
作者 | 徐小雨
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