安盛盛利2，硬剛友邦和保誠

昨天約了安盛的經理，來聊他們的新產品。

地點選在我們公司希慎廣場的辦公室，就在港島銅鑼灣最核心的地方，視野非常好，可以俯瞰整個維港。

和保司的經理當面交流，好處是能夠獲得全面的信息，了解到他們的內部視角。產品的好壞優劣，各個角度，都能了解地比較透徹。

當然，對于保司的朋友講到的內容，我自然也不會偏聽偏信，畢竟誰都喜歡突出自家產品的優勢嘛，這個很正常。

但我在給客戶做推薦的時候，自然會站到客戶的角度，更加客觀地去講它的特點。畢竟全香港各家主流保司，我們都能直接對接。

好就是好，不好就是不好，這就是我的態度。

我也深知人性不可靠，為了讓自己的理念和立場保持一致，才選擇做第三方獨立顧問，用經紀公司的身份去切入港險業務。

今天再繼續聊聊安盛的新產品，盛利2至尊。

盛利2這款產品最大的特點就是預期收益高，提取靈活性強。

在這條路上，安盛目前是走到最前面的，做的是最極致的。

一、

先看預期收益，10年復利3.52%，20年復利5.82%，30年就能達到封頂復利6.5%。

如果看前期的收益增長速度，在5年繳的產品中，盛利2幾乎是最快的，超過了友邦、保誠、永明、周大福的王牌產品。

前20年唯一一個比盛利2增長快的，就是宏利的宏摯傳承。

說句實話，我一般不推薦買宏摯傳承。為什么呢？因為這款產品的收益結構不夠穩定，它只有保證收益和終期紅利，沒有復歸紅利。而且保證收益部分是比較少的，大部分都是終期紅利。這就會使得他的收益穩定性以及提取的穩定性，略微差一些。

不是說產品不好，而是涉及到提取，就不夠穩定，這是產品特點決定的。如果你只是打算存個20年，然后一次性取出來，那么宏利是可以考慮的。

其他同類產品的分紅結構都是分為保證收益、復歸紅利以及終期紅利三部分。

也就是說，在這種“正常”紅利結構的產品中，盛利2收益是最高的。

5年繳費期，7年回本，然后每10年翻一番，37年翻9倍。

我仔細研究過盛利2，以及友邦、保誠王牌產品的紅利結構。其實這三款產品是比較相似的，他們都是復歸紅利和終期紅利比較多，保證收益少，可以把它們歸為預期收益高這個賽道的選手。

但不管是比較預期收益，還是提取能力，盛利2都是完勝的。

保誠就不多看了，因為他們分紅實現率的問題，我一般不會推薦給客戶。那么接下來就仔細比較一下安盛和友邦的提取。

二、

按照盛利2首次推出的557提領密碼，5年繳費，從第5年起，每年固定提取總保費的7%。各個產品的表現是這樣的。

可以看到盛利2提取后的現金價值是在持續增長的，100年甚至增長到了27倍多。而友邦到第35年就斷單了。

再看另一種提取方式，5-10-10，5年繳費，從第10年起，每年固定提取總保費的10%。

按照這種提領方式，盛利2的現金價值也是在持續增長的，而友邦到第44年也會斷單。能與盛利2抗衡的，依然是永明星河尊享2，持續到第90年才斷單。

這里有兩點需要說明：

第一，畢竟557、5-10-10這兩個提領密碼是安盛首次推出的，也只有盛利2能持續不斷單。其他產品并不是不好，而是在設計上沒有按照這種提領密碼考慮。按照他們自己的提領密碼，大多也是不會斷單的，可以是終身現金流。

第二，這兩個提領密碼都是非常極限的演示，盛利2能夠做到這樣的提領，那么過往的各種常規提領方式，比如567，那自然更能做到，而且剩余的現金價值會更多。

看下來，不管是預期收益還是提領能力，盛利2都是要高于友邦的。

三、

畫的餅能不能實現，還得看過往的分紅實現率。過往的表現好，未來有更大概率會好。

安盛儲蓄類的分紅實現率平均來看超過95%，友邦的分紅實現率基本也在95%以上，可以說是不分伯仲，都是第一梯隊的水平。

因為官網的分紅實現率都是按產品來公布的，并沒有直接給出一個平均值，想要看詳細產品分紅實現率的朋友，可以來加我領取。

再看品牌實力呢？

如果只看香港市場，友邦依然是市場份額最大的，如果看全球市場，安盛毫無疑問是香港的保司中最大的。

如果看歷史積累，安盛已經有200多年歷史了；如果看資產總額，安盛有6840億，高于宏利、友邦、永明、保誠這些保司。

說實話，安盛之前的產品優勢并不強，但是現在勝利這個系列確實是非常好。按照目前的狀況發展，我覺得安盛未來在香港的市場占有率會越來越大。品牌實力擺在這兒，之前只是好產品少了點，現在更放得開了，拿出一個又一個好產品，就自然非常受市場歡迎。

可以說安盛這個新產品出來以后，友邦、保誠應該都會感到壓力很大。

作為業內人士，我能感覺到勝利2這款新產品，就是沖著友邦和保誠的王牌產品來的，正面硬剛。

如果看重預期收益增長速度，也看重提取的靈活性，在5年交的產品里面，安盛盛利2確實是非常不錯的選擇。

四、

為什么我沒有把安盛盛利2和永明萬年青星河尊享2做對比？

因為這兩款產品的特點不太一樣，不是一個路子的。

盛利2是在預期收益的增長速度和提取的靈活性上做到了極致，直接打的是有友邦環宇盈活和保誠信守明天；而星河尊享2則是在保證收益和提取的穩健性上做到了極致。

一句話總結，盛利2，更快，更靈活；

永明更確定，更穩健。

至于為什么會有這種差別，和他們的投資策略、分紅比例都有關系。

簡單來說，盛利2保證收益占比略少，提高了復歸紅利和終期紅利的占比。而永明的保證收益比例更多，歸原紅利一經派發即為保證，這兩點就讓永明的分紅變得更加穩健。

所以你看，我并沒有給出一個結論，告訴你選什么產品就一定是最好的，而是要根據自己和家庭的需求，來仔細考慮，匹配最合適的產品。有需要的朋友，歡迎來聊聊。

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