讓男人上頭的“偉哥”，遭遇大敗退

出品丨花朵財經觀察（FF-Finance）

撰文丨學研

1998年，一顆因意外實驗誕生的藍色小藥丸在美國上市，解決了全球男性“重振雄風”的難題。

一眨眼27年過去了，由Viagra（中文名：萬艾可）領銜的“偉哥”（抗ED類藥物）讓幾十億男人“有求必硬”，可如今自己也遇到了中年危機，支棱不起來了。

藍色小藥丸的“祖師爺”進口萬艾可在2024年銷量同比下降7.7%，這已是其連續三年下滑；國產替代的“扛把子”金戈從2014年上市起銷售額就一直穩步增長，2023年賣了1億顆，銷售額高達12.9億元。結果去年銷量銳減12%，庫存激增近50%，銷售額跌幅接近20%。

據《中國男科學雜志》數據顯示，我國成年男子約有5.63億人，其中預計存在勃起功能障礙（ED）癥狀的人數達1.4億人。按理說，如此龐大的潛在需求市場，偉哥銷量應呈增長態勢，而非下滑。

知名網絡博主@峰哥亡命天涯

萬艾可和金戈加起來占了國內ED藥物市場92.9%的份額，如今兩款主流藥物銷量均不佳。究竟是男性同胞們的功能突然恢復正常，還是真如峰哥所說，人均性壓抑？

PART.01

“神藥”起源

想要了解關于這顆藍色小藥丸的問題，首先要知道它是如何誕生的。

上世紀90年代，美國輝瑞公司的一支新藥研發團隊在研究枸櫞酸西地那非治療心血管疾病的過程中，意外發現其對心血管效果一般般，反倒是能令另一個器官異常興奮。

甚至部分參與試驗的志愿者謊稱丟棄，實則帶回家使用。咱也不知道這是不是段子，反正輝瑞意識到自己發現寶貝了，于是火速申請專利，并將西地那非包裝成醒目的藍色小藥丸，作為ED治療藥物推向市場。

這款新藥的命名也相當有趣：Viagra，即Vigor（精力）和Niagara（尼亞加拉瀑布）的結合，通俗理解就是像瀑布一樣澎湃，寓意明確。

事實證明，男性對重振雄風的追求是刻在骨子里的。Viagra在美國上市后一顆難求，首周每天能開出1.5萬張處方，第七周每天能開出27萬張處方，打破了世界醫藥史上的銷售紀錄。

不僅如此，Viagra的威名迅速傳遍全球，原本每顆10美元的定價，在香港一度被炒至77美元/顆，在很長一段時間內處于供不應求的狀態。

在進入中國內地市場之前，Viagra就已經在華語世界威名赫赫。坊間還參考英文發音，為它起了一個響亮的名號——偉哥。這個名號在民間廣為流傳，成為不少人心中的抗ED類藥物的代名詞。

但很多人不知道的是，雖然輝瑞曾在香港注冊“偉哥”商標，但當他正式進軍內地市場時，才發現“偉哥”商標已經被某家中國公司注冊了，只能取了另一個名字——萬艾可，作為 Viagra 在大陸市場的正式中文名。

PART.02

為何走下神壇？

在Viagra上市后，全球藥企看到了ED類藥物細分市場的巨大藍海，紛紛跟進，推出了成分、藥效各不相同的同類藥物。尤其是在2014年萬艾可專利到期后，國產仿制藥大量涌現，抗ED類藥在中國市場迎來分水嶺。

白云山推出“金戈”，成為“國內首款西地那非仿制藥”，自稱“中國偉哥”；山東齊魯制藥推出“千威”，其他國產藥企也在短時間內生產出大量同類藥，與萬艾可兩分市場。

這里還有個小插曲，那家搶注“偉哥”商標的公司將其出手，商標后續幾經轉手，又以商標授權的形式授予眾多生產商的眾多商品，導致目前使用“偉哥”名稱的產品五花八門。

里面既有非法商家將“偉哥”名稱亂用到火鍋、保健品、食物等產品，也有名字相似但品牌方、商標注冊方、生產方三方關系錯綜復雜，普通消費者難以分辨的山寨產品。

黑貓平臺關于“偉哥”的相關投訴中，大部分圍繞藥效、貨不對板、虛假宣傳等問題。有消費者稱在電商平臺上購買了萬艾可原研藥，但收到的卻是低端仿制藥。

這類情況不在少數，此前甚至出現消費者“吃了兩天才發現是壓片糖果”的窘況。低價不等于質量好，高價也不意味著絕對正版。對偉哥不了解的顧客很容易被借原研藥品牌光環偷換概念的商家欺騙，輕則貨不對版浪費錢，重則藥不對癥反而有可能傷害身體。

此外，市場上有不少ED類產品，為了銷量無所不用其極。比如商家把“大劑量”與“好用”劃上等號，通過放大焦慮，誤導消費者。

其實正式名稱為“偉哥”的藥品、民間通俗理解的“偉哥”和“偉哥類藥品”是三種不同的概念。由于“偉哥”二字因其早期形成的高國民認知度，外加授權鏈路復雜，非從業者很容易掉入陷阱，最終為這份模糊的認知付出健康的代價。

除了消費者信心被消磨，行業也會因為企業過渡逐利，陷入劣幣驅逐良幣的惡性循環。長期以往，對整個品類的傷害是不可逆的。

一個行業能否長久發展，靠的從來不是價格戰、賣概念的短期逐利。“偉哥”的銷量下滑已經證明，哪怕守著“剛需”這座金山，也有坐吃山空的風險。企業與其把精力用在商標授權與虛假廣告上，倒不如花心思研發創新，開發更多如西地那非、伐地那非、阿伐那非、他達拉非的抗ED類新藥物，用新成分、新技術滿足更多用戶的需求，帶動市場重歸繁榮。

在商業以外，“偉哥”雖然是藥物，但在各界渲染之下，其已超脫其醫學的本質，成為不少人口中的笑談段子。這恰恰折射出我們在面對健康問題時的某種逃避心理，只有正視其背后的醫學邏輯與身體信號才是真正走在通往健康的路上。

有病就得治，但前提得是好藥，而不是各種粗制濫造的劣質產品。