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2014年那會(huì)兒,全國(guó)KTV最多有12.3萬家,隨便走條商業(yè)街都能看到亮著燈的包廂。
結(jié)果到2024年底,能查到的存續(xù)門店只剩4.9萬家,不足5萬家。
算下來,每10天就有100家KTV消失,這哪是大家說的“腰斬”啊,簡(jiǎn)直是“腳踝斬”。
尤其那些2000平方米以上的傳統(tǒng)量販店,以前裝修動(dòng)不動(dòng)就砸千萬。
包房能有60到80間,現(xiàn)在連電梯都舍不得開有老板吐槽“空轉(zhuǎn)一小時(shí)要40塊電費(fèi),燒不起”,你說這落差慘不慘?
專家們對(duì)著數(shù)據(jù)愁眉苦臉,說這是夕陽產(chǎn)業(yè)的必然命運(yùn)。

不過比起這些冷冰冰的數(shù)字,評(píng)論區(qū)的畫風(fēng)才叫一個(gè)顛覆。
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有人編段子說“60后把KTV當(dāng)廣場(chǎng)舞,90后當(dāng)回憶殺,00后當(dāng)鬼屋探險(xiǎn)”。
還有人吐槽“新歌里的Rap像嘴里含了炮仗,根本唱不利索;老歌唱到《青藏高原》直接缺氧,老板都得遞氧氣瓶”。
最逗的是價(jià)格梗,“9.9元唱3小時(shí)還送瓜子,我都懷疑老板在洗錢”。
本來以為大家是真的不玩KTV了,后來才發(fā)現(xiàn)不是,是“懷念不起”以前湊200塊能跟朋友唱通宵,現(xiàn)在200塊只能買杯精釀,還得站著喝,這差距誰頂?shù)米“。?/p>
可能有人會(huì)說,KTV不行了就是因?yàn)槟贻p人不唱歌了,但其實(shí)不是,是唱歌的地方變了。
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2014年全民K歌一上線,直接把“練歌房”搬進(jìn)了手機(jī)里,到2022年,這APP的用戶就有5.7億,在線K歌的市場(chǎng)規(guī)模都到175.8億元了。
以前大家晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)都泡在KTV,現(xiàn)在拿著手機(jī)就能唱,誰還愿意專門跑一趟門店?
再加上短視頻的沖擊,15秒一首神曲,聽著熱鬧又省時(shí)間,3分鐘的歌曲副歌都顯得冗長(zhǎng)。
還有現(xiàn)在的新玩法,劇本殺、Livehouse、露營(yíng)酒吧,年輕人去這些地方能打卡發(fā)朋友圈,能互動(dòng)出片,反觀KTV,除了包廂就是麥克風(fēng),確實(shí)有點(diǎn)老土了。
更要命的是成本壓得人喘不過氣,一線城市里,2000平方米的KTV門店,一個(gè)月房租就要60到80萬,再加上員工宿舍、水電、設(shè)備折舊,全是必須花的錢。
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結(jié)果團(tuán)購(gòu)還把價(jià)格壓得極低,北京三環(huán)的下午場(chǎng),20塊錢就能唱一小時(shí),有老板自嘲“這收入還不如去跑外賣”。
還有版權(quán)問題,2018年起音集協(xié)開始追版權(quán)費(fèi),一首歌一年要8到12塊,大一點(diǎn)的門店一年光版權(quán)費(fèi)就要30萬起;想更新曲庫(kù)吸引顧客,又得追加預(yù)算,這不就是個(gè)死循環(huán)嗎?
但也別覺得KTV這行就徹底涼了,有些店找對(duì)了自己的小賽道,反而活得有滋有味。
西安有家“夕陽紅”主題KTV,專門做中老年人生意,下午場(chǎng)對(duì)55歲以上的人收9.9元,還送菊花茶和潤(rùn)喉糖,結(jié)果天天滿座,節(jié)假日得提前一周訂房,這招算是把“懷舊需求”抓得死死的。
還有合肥的自助KTV,老板特別會(huì)算賬,把服務(wù)員都砍了,加了無人售貨機(jī)和臺(tái)球桌,24小時(shí)營(yíng)業(yè)。
這樣一來,單店投入少了60%,回本周期縮到14個(gè)月,在下沉市場(chǎng)特別受歡迎。
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本來想說說商K,北京朝陽、成都九眼橋的商K包廂費(fèi)2000起步,酒水毛利也高,但這行風(fēng)險(xiǎn)太大,2023年成都就有商圈的商K因?yàn)檫`規(guī)被端了,真不是誰都能做的。

其實(shí),KTV的問題不是“沒人愛唱了”,是“沒跟上大家想要的感覺了”。
年輕人不是不唱歌,只是換了姿勢(shì)。
在線K歌每天的平均使用時(shí)長(zhǎng)有28分鐘,晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)最火,這不就是以前線下KTV的黃金檔嗎?
抖音上“合唱”的話題都播了260億次,最火的片段被二創(chuàng)了47萬次,還有語音派對(duì)房,一晚的禮物流水都能破百萬,唱歌的需求一直都在。
線下也不是沒機(jī)會(huì),只是得換個(gè)玩法。
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上海有KTV搞“KTV+脫口秀”包場(chǎng),邊唱邊看脫口秀;成都弄“KTV+漢服劇本殺”,穿漢服唱歌還能玩劇情;北京甚至有“KTV+心理咨詢”的療愈麥,唱完歌還能聊聊天解壓。
說白了,現(xiàn)在唱歌只是個(gè)由頭,能提供情緒價(jià)值才是關(guān)鍵。

老板們也沒閑著,想了各種“續(xù)命招”。
有的把60間包房砍到30間,剩下的空間白天租給別人當(dāng)共享辦公,一個(gè)月能賺5到8萬,抵掉三分之一的房租;
有的工作日請(qǐng)B站的音樂區(qū)UP主來直播帶唱,線上打賞和門店分成,坪效都提高了不少;
還有的搞“黑膠情歌夜”,只讓唱90年代的粵語老歌,要求顧客穿復(fù)古襯衫,門票88塊還含一杯莫吉托,一晚能翻臺(tái)4次,挺會(huì)玩的。
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上次路過商場(chǎng),看到一家老式KTV貼滿“清倉(cāng)大促”的海報(bào),本來想笑它落后,結(jié)果鬼使神差推門進(jìn)去,點(diǎn)了首《十年》。
麥克風(fēng)的回聲一響,突然就懂了這不是衰敗的產(chǎn)業(yè),是我們?cè)僖不夭蝗サ那啻骸?/p>
以前湊錢跟朋友搶麥克風(fēng)的日子,唱到嗓子啞還不肯走的瞬間,這些記憶不是KTV沒了就會(huì)消失的。
其實(shí)KTV9年倒閉7萬家,看著是行業(yè)的事兒,本質(zhì)上是我們生活方式的變遷。
有人愁它的未來,有人笑它的現(xiàn)在,但說到底,我們?cè)谝獾牟皇荎TV本身,是它承載的那些吵吵嚷嚷的時(shí)光。
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以后它可能不叫KTV了,叫“情緒療愈艙”或者“聲音劇本殺”,但只要還有地方能讓我們一起唱歌,那段青春就不算散場(chǎng)。
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