說實話,很多缺案源的律師,不是真的找不到案源。
而是,獲客渠道沒選對。
就像釣魚,你得知道去哪個塘子下鉤,光在沒魚的地方干等著,那肯定不行。
同樣的道理,咱們律師找客戶,也得去客戶扎堆的地方。
這里,我給大家推薦一個很多不以為意,但其實挺有搞頭的案源聚集地——線上社群。
你想想,各種微信群、行業論壇、興趣小組這些群里是不是聚集了特定行業、有特定需求的人?你要是能找準群,融進去,那接觸潛在客戶的機會可就多了去了。
當然,你可能要說:“得了吧,群里那么亂,廣告滿天飛,聊半天也轉化不了一個,還費時間!”
別急,今天我就來給大家盤一盤,怎么在這些線上社群里,不瞎忙活,精準地找到你的目標客戶,并且實現成功轉化。
01第一步:找對地方—— 客戶在哪兒?
不是隨便哪個群都值得你花時間的。到處加群,跟沒頭蒼蠅似的,效果肯定差。
你得先找對地方,才能夠談后續的轉化:
1、明確客戶畫像:深入了解你的目標客戶(行業、職位、痛點、興趣等)。
2、尋找現有社群:
搜索并加入目標客戶聚集的高質量線上社群(如行業協會群、企業家俱樂部群、特定痛點交流群)。
評估社群質量:觀察群活躍度、討論內容質量、群規、群主/管理員風格。
寧缺毋濫,選擇幾個高質量社群深耕。
3、創建專屬社群:
主題聚焦:圍繞特定法律主題(如新公司法解讀、勞動用工風險防范)或特定行業/人群(如電商賣家合規群、創業者法律互助群)創建自己的社群。
價值吸引:明確社群能提供的價值(如每日普法、案例分享、定期答疑),吸引真正感興趣的目標客戶加入。
主動邀請與推廣:朋友圈發發、線下活動提一嘴、找認識的渠道幫忙推推,邀請和吸引目標客戶入群
比如像這樣:
具體做法:
02第二步:先融入再顯露—— 別急著推銷
無論是加入別人的群還是運營自己的群,都不要急于營銷,先成為有價值的存在。
鏈接關鍵人:與群主/管理員、群內活躍分子建立良好關系;在自己的群里,也可以多多關注高價值成員,和他們聊天。搞好關系沒壞處,說不定人家以后還能幫你介紹個客戶。
持續刷存在:保持適度活躍和內容更新,但言之有物。比如,看到大家討論的問題,你有見解就說兩句,別光潛水。
提供“干貨”:針對群內討論或社群主題,分享專業、易懂的法律知識。比如,看到有群友在群里吐槽自己的員工不給力,想辭退他,你就可以給他發一張普法卡片適當科普一下:
千萬不要小瞧這種在社群里潛移默化刷存在感的動作,它真的能給你帶來案源。
我身邊就有律師用親身實踐證明了:
03第三步:創造機會—— 讓別人主動找你
群里混熟了,大家也知道你了、對你有所了解了,這時候就該想想怎么將信任轉化為咨詢,讓那些有潛在需求的人主動來找你了。
留個話口:在分享干貨時,可以點到為止或提供部分內容,引導有進一步需求的群友私下咨詢(例如,“具體應對策略涉及XX,篇幅有限,可私信交流”或區分公開版/群內專屬版內容)。
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適時亮牌身份:在建立一定信任后,可在合適的時機表明律師身份并提供針對性幫助。
給專屬福利:在自己的群里,或在別人的群里與群主合作,提供限時/限量的免費咨詢、診斷名額、專屬資料包等入門級產品。
讓大家幫你傳播:好的普法內容會被群友自發轉發;當然,你也在自己的群里也可以,鼓勵群成員邀請有需求的朋友入群,實現裂變。
以上3步,如果你都能落實到位,我相信,收獲的案源一定會是源源不斷的。不過道理都懂,真要上手干,又是另一回事兒?
很多時候,難點不在于想不明白,而在于執行起來費勁,比如你可能:
不知道私域里可以發些什么內容?
不知道怎么做才能讓潛在客戶愿意看、愿意互動?
想發點專業的,又怕太枯燥,或者干脆自己也懶得整理?
如果你覺得執行層面有困難,想先學方法?我們總結了一本《律師朋友圈私域運營寶典》,講私域運營的思路和具體玩法。幫你快速入門,理清怎么在朋友圈和社群里打造專業形象、吸引客戶。
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另外,如果你想看看那些真的通過做好微信私域收獲案源,玩轉朋友圈熟人案源的律師親自告訴你,他們到底是怎么做的,如果你想獲取更多AI賦能律師私域獲客的成功案例,11月11日-11月14日是我們發起的《AI賦能律師案例大會》線上直播論壇。
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