2025年中國營養補充劑消費洞察報告

營養補充劑丨洞察報告

核心摘要：

全球營養補充劑市場強勁增長，中國以10%增速領跑全球，成為最具活力增長極。中國跨境進口保健品市場16年增長19倍，FANCL等頭部五強占據超60%市場份額，成為高速增長賽道中的領軍力量。盡管市場規模可觀，但人均消費僅為美國22%、滲透率不足30%、粘性用戶僅10%，三重差距揭示出數倍增長空間。

亞洲人群在膳食結構、烹飪習慣和體質基因三方面與歐美人群的顯著差異，決定了針對性營養補充的必要性。然而，當前市場面臨營養補充多元化帶來的安全性與便利性雙重挑戰，"瓶瓶罐罐"管理負擔與成分疊加過量風險凸顯，倒逼行業向科學化、精準化轉型。

分齡分性別營養策略成為兼顧科學精準與成本效益的最優解。FANCL作為行業先行者，于2015年率先推出全球首款成人分齡營養包，深耕亞洲體質特征，開創行業先河。日本市場政策、消費、供給三端協同成熟的發展經驗，為中國保健品市場的發展提供了寶貴經驗。

未來，精準營養與科技創新將共同推動行業向高質量升級，通過持續消費者教育和產品體驗優化，滿足消費者全生命周期的健康需求。

區域格局：中國成為全球最強增長引擎

亞太地區份額與增速雙領先，中國市場以10%增速成為全球最具活力增長極

全球營養補充劑市場呈現明顯的區域分化特征：2024年亞太地區以38%的市場份額居全球首位，北美和歐洲分別占29%和18%。從增長動能看，亞太地區以9%的增速領跑全球，顯著高于北美8%和歐洲7%的增速水平。作為亞太地區的核心增長引擎，中國市場增速達10%，不僅遠超全球主要地區，更彰顯出巨大的市場潛力和發展空間，成為全球營養補充劑產業最具活力的增長極。

跨境賽道高速增長并呈現高集中度格局

跨境進口保健品16年增長19倍，頭部五強占據超六成份額形成寡頭格局

與整體市場低集中度不同，跨境進口營養保健食品市場呈現高增長、高集中度特征。2008-2024年進口額從4.1億美元增至77.5億美元，16年復合增長率達20.2%，顯著高于整體市場增速。跨境賽道"馬太效應"凸顯，FANCL、Swisse、澳佳寶、健安喜、德國雙心五強占據超60%市場份額，且彼此差距不足15%，形成"貼身肉搏"的寡頭競爭格局，與整體市場的分散格局形成鮮明對比。

三重差距揭示中國市場增長潛力

人均消費、滲透率、用戶粘性三維度對標成熟市場，中國仍有數倍增長空間

中國營養補充劑市場雖已具備可觀規模，但與成熟市場相比仍存在巨大增長空間。2023年人均消費僅23.3美元，僅為美國的22%；整體滲透率不足30%，遠低于美國超50%的水平，35-44歲中堅人群滲透率最低，揭示中青年群體待開發潛力；粘性用戶僅占10%，而美國高達60%，消費習慣尚未養成。三大維度的顯著差距表明，通過持續消費者教育和產品體驗優化，中國市場具備長期高增長的堅實基礎。

日本成熟經驗為中國市場提供范本

日本市場政策供需三端協同成熟，抗周期韌性為中國發展提供借鑒范本

鑒于美國市場發展路徑與消費人群差異較大，亞洲近鄰日本市場經驗更具借鑒價值。日本通過監管端分級管理體系平衡產品有效性與市場活力，消費端形成40%滲透率、40%用戶粘性的成熟習慣，供給端產品矩陣豐富滿足全生命周期需求，共同驅動市場在經濟下行期仍保持穩定增長。2024年市場規模達133.2億美元，未來五年復合增長率11.3%，展現強勁"抗周期"韌性，為中國在老齡化、品類管理、產品創新等方面提供成熟范本。

FANCL：日本市場領導者的成功實踐

FANCL領跑日本市場，以四十年品牌積淀和科研創新為基，深諳亞洲體質特性，引領精準營養實踐

作為日本市場表現最突出的品牌之一，FANCL以18%市占率領跑營養補充劑市場，在暢銷功能食品TOP10榜單中產品數量居多，是日本最大的營養補充劑生產商。品牌深耕日本逾40年，憑借"無添加"理念成為國民信賴品牌；擁有200余名研發人員及208項專利，構建涵蓋15大產品線114種產品的豐富矩陣；FANCL深入研究亞洲人群體質特點，提供精準營養方案，產品在亞洲市場獲得廣泛認可，是亞洲精準營養的成功典范。

亞洲人體質特征與針對性營養需求

膳食結構、烹飪方式與體質基因的三重差異，決定了亞洲人群需要針對性的營養補充方案

亞洲人群在膳食結構、烹飪習慣和體質基因三方面存在顯著特征，共同導致了獨特的營養需求。膳食結構上，微量營養素攝入普遍不足，鈣攝入量僅達推薦量四成；烹飪習慣上，高溫烹調破壞水溶性維生素，高鹽飲食加劇鈣流失；體質基因上，高比例乳糖不耐受限制乳制品攝入，特定基因突變影響葉酸等營養素代謝效率。這些因素疊加作用，使得針對亞洲體質的針對性營養補充成為必然選擇。

社媒生態映射營養補充多元化趨勢

社交媒體呈現場景、內容、人群三維多元化，營養補充從單一標準化向個性化精準化演進

社交媒體內容呈現營養補充多元化趨勢。場景維度上，從辦公室護眼抗疲勞到健身運動營養，從美容養顏到中老年養生，覆蓋全生命周期；內容形式上，知識科普、測評對比、經驗分享、種草推薦等多樣化表達滿足不同信息獲取需求；人群圈層上，職場人士聚焦助眠護肝，銀發族注重骨骼心血管健康，營養補充正從標準化向個性化、精準化方向演進。

多元化趨勢下安全性與便利性成消費核心痛點

營養補充多元化催生疊加過量風險，多產品管理困擾倒逼一站式方案需求

營養補充多元化趨勢下，消費者面臨安全性與便利性雙重挑戰。安全性方面，自行組合多種補充劑易導致成分疊加超標，中國營養學會設定的"可耐受最高攝入量"常被忽視，維生素A、D、C等過量攝入可引發肝損傷、腎結石等健康風險。便利性方面，34%消費者因多產品服用繁瑣難以堅持，45%期待一次解決多重需求，"瓶瓶罐罐"管理負擔凸顯。多元化需求與安全便利矛盾日益突出，倒逼市場向一站式科學配方方向發展。

營養補充升級：分齡策略引領精準化變革

分齡營養策略平衡科學精準與成本效益，成為當下營養補充市場最優解

中國營養補充市場正經歷從標準化向精準化的演進。傳統"千人一方"模式忽視個體差異，消費者需自行搭配單一營養素產品且缺乏科學指導；完全個性化定制雖能通過基因組學、大數據等技術實現精準營養干預，但基因檢測、微生物組分析等高昂成本制約大規模推廣。分齡營養策略成為務實過渡方案，基于年齡段生理特點科學分層，在避免"一刀切"盲目性的同時兼顧成本效益，兒童營養品市場的成功實踐為行業轉型提供了可借鑒路徑。

科學基石：分齡分性別營養的理論支撐

年齡生理差異與性別代謝特性構成科學依據，分齡分性別營養是精準健康管理的必然路徑

分齡分性別營養方案具備堅實的科學理論基礎。年齡維度上，人體對營養素的吸收能力隨生理功能衰退而變化，美國NIH明確指出膳食營養素參考攝入量因年齡而異，需針對不同年齡段提供精準補充方案；性別維度上，男性對鋅的特殊需求、女性因生理周期對鐵的高需求等差異顯著，激素水平與代謝特性的不同要求專屬營養配方。基于這些科學共識，分齡分性別營養成為貫穿全生命周期、實現從標準化到個性化精準健康管理的必然選擇。

分齡營養策略的行業實踐

FANCL以亞洲體質為核心、踐行精準分齡理念，開創成人分齡營養補充先河，眾多營養保健品牌紛紛跟進

作為分齡營養策略的先行實踐者，FANCL于2015年率先推出全球首款成人分齡營養包，將分齡理念率先引入成人領域，開創行業先河。產品深耕亞洲體質特征，針對亞洲人群飲食習慣與生理差異提供專屬營養方案，通過20+至60+精準年齡分層和男女專屬配方，實現全生命周期覆蓋。每袋科學配比27-38種營養成分，配合獨家吸收技術和專利成分，在平衡成本與精準度之間提供務實解決方案。

多元人群驅動營養補充全民化趨勢

多場景人群展現差異化健康訴求，營養補充需求加速向全民化與精細化拓展

不同人生階段、生活場景的人群均展現出對營養補充的關注：應對職場壓力、熬夜久坐等狀況的都市白領，面臨家庭與工作雙重壓力的寶媽群體，對抗疲勞、身體機能衰退的男友/老公群體，以及針對骨骼、心腦血管等問題開展預防性干預的中老年群體；體重管理、免疫力提升、肝臟健康、睡眠問題、解壓抗疲勞、抗老抗衰、心腦血管、美容養顏、骨骼健康等成為典型營養補充需求方向，體現出全民健康管理意識的提升。

多維健康需求驅動行業向全場景、全人群營養解決方案發展

典型品牌實踐案例：FANCL

國際知名健康食品品牌FANCL HealthScience在深度洞察不同人群差異化的健康需求基礎上，構建了覆蓋睡眠、體重、肝臟、氣血、心腦血管、骨骼等多維度需求的產品矩陣；從針對性單品到個性化的綜合營養包，憑借創新技術與專業配方，精準契合不同人群的差異化需求，實現全場景營養解決方案實踐。

高吸收理念重構營養補充標準

消費者從"高含量"轉向"高吸收"，FANCL以協同配方與專研技術引領創新

消費端營養補充理念已從關注“含量多少”轉向“吸收多少”，92%消費者認同高吸收率、89%認同科學配比，認為吸收率受營養素搭配、個人體質、生產工藝等因素影響。FANCL以"營養素協同、專研技術、優選來源"為核心實踐，通過專利搭配、分時傳遞制法、細微乳化工藝等創新，將高吸收理念轉化為產品力，推動行業從粗放式"堆料"向精準化"高效"進化。

用戶痛點：營養補充的體驗困境

營養補充產品存在多產品沖突風險與單品使用不便雙重痛點，倒逼行業向一體化便捷方案升級

中國消費者在營養補充產品使用中面臨顯著體驗痛點。多產品搭配場景下，擔心營養素相互沖突、過量攝入及服用流程繁瑣成為核心困擾；單品使用層面，高頻次服用難以堅持、顆粒過大吞咽困難、服用時機不明等問題普遍存在；此外，外出攜帶不便、服用后胃腸不適等細節痛點進一步影響用戶體驗。這些痛點本質上反映了現有產品在便利性、科學性和人性化設計上的不足，亟需行業提供更優解決方案。

FANCL實踐：痛點導向的產品創新

FANCL綜合營養包以個性化定制、一站式配方、便捷體驗設計破解行業痛點

FANCL綜合營養包通過系統性創新破解行業痛點。產品采用分齡分性別定制策略，針對不同年齡段男女的生理特征與健康需求提供差異化配方，實現從標準化到精準化的跨越；以一站式多元營養組合替代單品疊加模式，既滿足基礎維礦需求又兼顧功能性訴求；獨立小包裝設計與易吞咽顆粒優化便攜性與服用體驗。這一創新實踐將用戶痛點轉化為產品解決方案，為營養補充行業從供給導向向需求導向轉型提供可借鑒的實踐路徑。

精準營養與科技創新共塑行業新格局

精準營養與科學循證成行業主旋律，創新劑型與技術應用推動營養補充劑高質量升級

營養補充劑市場正邁向以“精準化與科學化”為核心的新階段。消費者需求從基礎補充延伸至情緒管理、抗衰、骨骼健康等精細功能領域，分齡分性別產品成為兼顧精準與普及的主流方向。軟糖、泡騰片等“零食化”劑型快速崛起，滿足年輕化與便捷化消費偏好。同時，科學循證成為信任核心，具備研發專利與臨床數據的產品更受青睞。前沿技術如微囊化與新型原料的應用，正提升吸收效率與產品體驗，驅動行業向高質量與創新升級。

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