能把'舊貨"賣(mài)成爆款！王楚欽時(shí)尚統(tǒng)治力背后有哪些密碼？

王楚欽因獨(dú)特的個(gè)人魅力和時(shí)尚表現(xiàn)力，多次將原本冷門(mén)或未被關(guān)注的服飾單品穿成流行爆款，形成“爆冷款變爆款”，近日其身穿代言”爆“系列再次引發(fā)熱潮。

這已經(jīng)不是第一次王楚欽引發(fā)的單品爆款，前些時(shí)候，當(dāng)王楚欽身著 LV 2025 早秋男裝系列的 "云朵牛仔套裝" 亮相上海大秀時(shí)，這款此前未受主流關(guān)注的單品在 48 小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)電商搜索量暴漲 320%，線下門(mén)店補(bǔ)貨三次仍供不應(yīng)求。而在其與李寧的合作場(chǎng)景中，這種 "穿啥火啥" 的效應(yīng)更顯本土化爆發(fā)力：2025 年多哈世乒賽期間，他訓(xùn)練時(shí)身著的李寧綜合訓(xùn)練系列加絨防風(fēng)風(fēng)衣（AFDV449），因 "原紗冰沙冰感內(nèi)里" 的實(shí)用設(shè)計(jì)與銀樺灰的低調(diào)配色，上市初期月銷(xiāo)不足 50 件，經(jīng)其上身曝光后 72 小時(shí)搜索量飆升 680%，識(shí)貨等平臺(tái)供不應(yīng)求。更具標(biāo)志性的是那款帶有醒目 "爆" 字設(shè)計(jì)的李寧文化衫，作為品牌初期未重點(diǎn)推的基礎(chǔ)款，經(jīng)王楚欽在賽后采訪中意外亮相，不僅當(dāng)天售罄所有庫(kù)存，還帶動(dòng)同系列 2023 年舊款 T 恤搜索量增長(zhǎng) 400%，形成 "新老款同熱" 的罕見(jiàn)消費(fèi)場(chǎng)景。

當(dāng)然這種現(xiàn)象并非中國(guó)體育偶像獨(dú)有，而是全球頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化的共同規(guī)律。足球巨星 C 羅打造的 "CR7" 商業(yè)帝國(guó)中，2013 年推出的男士?jī)?nèi)衣系列堪稱(chēng)典范 —— 這款源自其對(duì)訓(xùn)練服飾舒適度的親身訴求、經(jīng) 17 道質(zhì)檢工序的單品，上市前僅作為基礎(chǔ)款布局，卻因 C 羅的賽場(chǎng)示范與個(gè)人背書(shū)，成為定價(jià)超普通內(nèi)衣 3-4 倍仍年銷(xiāo) 1.8 億美元的爆款，73% 消費(fèi)者坦言購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是 "與冠軍建立情感聯(lián)結(jié)"。籃球傳奇邁克爾?喬丹與耐克合作的 AJ 系列更是標(biāo)桿：1985 年首款 AJ1 因 NBA"禁穿令" 一度淪為邊緣產(chǎn)品，經(jīng)喬丹賽場(chǎng)堅(jiān)持上腳后，不僅迅速售罄 5000 雙庫(kù)存，更催生了延續(xù)四十年的潮流 IP，如今單款復(fù)刻鞋仍能創(chuàng)造上線即售罄的紀(jì)錄。網(wǎng)球名將費(fèi)德勒則將這種效應(yīng)延伸至高端時(shí)尚領(lǐng)域，他身著的優(yōu)衣庫(kù)簡(jiǎn)約款羊絨衫，多次在溫網(wǎng)賽后采訪中亮相，讓這款定價(jià) 299 美元的基礎(chǔ)單品長(zhǎng)期占據(jù)品牌全球銷(xiāo)量 TOP3，甚至帶動(dòng)品牌羊絨品類(lèi)整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 22%。

從數(shù)據(jù)維度看，這類(lèi)現(xiàn)象具有鮮明的爆發(fā)性與延續(xù)性特征：王楚欽登載《T》中文版封面時(shí)身著的 JUDYHUA 廓形羽絨馬甲，此前品牌月銷(xiāo)不足百件，封面發(fā)布后 72 小時(shí)銷(xiāo)量突破 5000 件；新加坡機(jī)場(chǎng)穿搭中的 Stone Island 運(yùn)動(dòng)褲，帶動(dòng)該品牌亞洲區(qū)銷(xiāo)售額周環(huán)比增長(zhǎng) 180%；而 C 羅的 CR7 香水系列自 2015 年推出后，年均銷(xiāo)量超 230 萬(wàn)瓶，中東地區(qū)占男性高端香水市場(chǎng) 15% 份額。國(guó)內(nèi)外媒體敏銳捕捉到這一趨勢(shì)，《南華早報(bào)》將其定義為 "冠軍效應(yīng)的時(shí)尚轉(zhuǎn)化"，《Vogue》則指出其 "重新定義了運(yùn)動(dòng)精英的穿搭范式"。

王楚欽作為新一代國(guó)乒的領(lǐng)軍人物，其時(shí)尚號(hào)召力隨著2025 年世乒賽男單冠軍再次增長(zhǎng)，李寧選擇與其深化合作，正是看中這種 "賽場(chǎng)穩(wěn)贏、秀場(chǎng)能打" 的雙重價(jià)值 —— 他上身的李寧復(fù)古運(yùn)動(dòng)系列衛(wèi)衣（AWDV829-1）與霧藍(lán)紫夾克（AFDVL55-2），憑借 "乒乓底蘊(yùn) + 潮流設(shè)計(jì)" 的組合，讓品牌復(fù)古線銷(xiāo)售額月環(huán)比增長(zhǎng) 210%。這種價(jià)值組合形成了獨(dú)特的消費(fèi)信任鏈：消費(fèi)者對(duì)其競(jìng)技能力的認(rèn)可，自然延伸為對(duì)其審美判斷的信賴(lài)，使得冷門(mén)單品輕易突破市場(chǎng)認(rèn)知壁壘，王楚欽對(duì)李寧單品的選擇也多基于訓(xùn)練實(shí)用性，這種真實(shí)性進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)信任。

作為新生代運(yùn)動(dòng)員代表，王楚欽的穿搭風(fēng)格精準(zhǔn)踩中 Z 世代 "松弛感與辨識(shí)度并存" 的審美需求。他在訓(xùn)練中搭配的李寧 MAGE 系列白橘色乒乓球鞋，將專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)功能與日常穿搭屬性結(jié)合，上市后迅速成為 "球場(chǎng) + 街頭" 雙場(chǎng)景爆款，京東等平臺(tái)月銷(xiāo)突破千雙。這種 "專(zhuān)業(yè)且百搭" 的風(fēng)格，與費(fèi)德勒對(duì)優(yōu)衣庫(kù)基礎(chǔ)款的演繹邏輯高度契合 —— 后者將網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的優(yōu)雅感注入日常服飾，精準(zhǔn)匹配中產(chǎn)群體的審美需求。與傳統(tǒng)時(shí)尚偶像不同，王楚欽的穿搭沒(méi)有距離感：李寧杏色休閑褲（AYKVB83-1）搭配復(fù)古衛(wèi)衣的組合，既便于模仿又自帶標(biāo)識(shí)度，讓冷門(mén)單品具備了 "可復(fù)制的時(shí)髦感"，這正是其能夠帶動(dòng)大眾消費(fèi)的關(guān)鍵所在。

王楚欽與李寧的合作目前來(lái)看還是非常成功的，結(jié)合 C 羅、喬丹等國(guó)際案例，為體育 IP 商業(yè)化與時(shí)尚品牌年輕化提供了全新范式。對(duì)體育界而言，其成功證明運(yùn)動(dòng)員 IP 的價(jià)值不止于賽事本身，通過(guò)精準(zhǔn)的時(shí)尚表達(dá)可實(shí)現(xiàn) "競(jìng)技價(jià)值 - 文化價(jià)值 - 商業(yè)價(jià)值" 的鏈?zhǔn)缴?jí)，國(guó)乒近年來(lái)商業(yè)贊助占比，包括其他運(yùn)動(dòng)員和團(tuán)隊(duì)從 30% 提升至近 60% 的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象揭示了新的流量密碼：相較于傳統(tǒng)明星代言，兼具實(shí)績(jī)與個(gè)性的體育偶像更能撬動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)代的市場(chǎng)需求，王楚欽“少年銳氣與成熟擔(dān)當(dāng)?shù)慕蝗凇保∈求w壇新生代偶像影響力的多維呈現(xiàn)，從其綜合代言來(lái)看，很顯然他已經(jīng)是中國(guó)男運(yùn)動(dòng)員中目前最頂流的代言。

但值得警惕的是，"爆冷款變爆款" 的效應(yīng)存在邊界。C 羅曾堅(jiān)持將 15% 利潤(rùn)投入研發(fā)，確保產(chǎn)品力支撐品牌價(jià)值；而王楚欽帶火的部分單品也曾因尺碼不全引發(fā)投訴，以及有些粉絲買(mǎi)回后穿不出”偶像“ 的氣質(zhì)產(chǎn)生的苦惱也值得很多球迷反思。因此對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，偶像號(hào)召力需與產(chǎn)品本身適配是最好選擇，脫離品質(zhì)支撐的流量效應(yīng)難以持久，同時(shí)品牌方更要提高產(chǎn)品的質(zhì)量和綜合服務(wù)才能達(dá)到雙贏。未來(lái)，如何讓 "冠軍審美" 與品牌調(diào)性深度融合，如何平衡商業(yè)曝光與競(jìng)技狀態(tài)，將是王楚欽及同類(lèi)體育偶像持續(xù)面臨的課題。而這種探索，也將推動(dòng)體育與時(shí)尚兩大產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的跨界共生。