讓人喪失理性的“偏差”，到底是什么？

夜讀 vol.463

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怎么在得和失之間選擇？怎么判斷風險？怎么對自己的決定負責？這其實都是經濟學思維。想要培養孩子的經濟學意識，重點不是教他們數錢，而是用科學教會他們：這也是孩子迫切需要的新未來生存法則——不被算法綁架，不被即時快感透支未來，擁有長期主義的思維。日本教育專家、明治學院大學經濟學系教授用可愛漫畫+100多個生活化場景，帶孩子走進生活中的經濟學課堂，重塑財富認知邏輯。

本文摘錄自《小學生就該懂的生活中的經濟學》

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英語單詞“bias”的意思是“偏差”“偏離率”，也就是“主觀臆斷”。

無論一個人認為自己是否有這種傾向，他都有可能陷入各種各樣的偏差之中。你也有過根據一些毫無根據的主觀臆斷與固有觀念行動的時候吧，有時還可能因為這些偏差做出不理性的決定。

例如，如果你在暑假剛開始時就認為“作業輕輕松松就能寫完”，那么你很可能已經陷入了一種偏差——“規劃謬誤”（第4章第7節）。

之前提到啟發式思考下的直觀判斷會出現錯誤，也是受到了偏差的影響。要想不受影響，做出理性判斷，就要了解偏差的種類，并且接受自己做事也是有偏差的事實。了解人類容易陷入的偏差，可以幫助我們排除“主觀臆斷”，做出合理的決策。第4章將為大家介紹有代表性的偏差，相信各位能找到一些共鳴——“我可能也是這么想的”“失敗的原因可能就是這個”。

2　讓人囿于眼前、推遲長遠目標的“當下偏差”

★輸給眼前的誘惑是人之常情？

你有過這樣的經歷嗎？原本計劃攢夠零花錢，給自己買個新手機，可是看到喜歡的文具和漫畫就忍不住去買，最后總也攢不夠錢。

看到喜歡的東西，就想“要攢夠買手機的錢，還要花不少時間呢”，于是擱置了買手機的目標，去滿足眼下的欲望。事后再后悔，痛恨自己又亂買東西，發誓再也不這樣做了。可到了下次總會重蹈覆轍，雖然每每都悔恨不已，但卻絲毫沒有辦法。這是因為人人都有一種叫做“當下偏差”的認知偏差，比起長遠的巨大利益，人們往往會被眼下的小利益所誘惑。

那么問題來了，你會選擇哪一個呢？

①現在立刻獲得10 000元

②1年后獲得15 000元

把10 000元存銀行，1年也掙不了100元利息。而選擇②的話，多等1年就能多拿5 000元，明顯更劃算。即便這樣，很多人還是想立刻拿到錢，選擇了①。理論上來講多等1年比較明智，但大家等不了，會選擇追求眼前的利益。

想一想

·　你有經不住眼前誘惑的經歷嗎？

·　你做事的時候愛拖延，還是不愛拖延呢？

3　讓人樂于保持原樣的“安于現狀偏差”

★總是安于現狀，就會跟不上時代！

雖然智能手機很方便，但依然有人使用鍵盤手機。在智能手機時代，使用鍵盤手機的理由各不相同，不過相信有不少人都是因為“感覺換成智能手機很麻煩”。用慣了智能手機的人肯定認為使用智能手機更加方便，但是用慣了鍵盤手機的人肯定覺得換成智能手機還要學很多新的操作方法，很麻煩。

世界上總會出現新產品或新服務，這些新事物往往性能優越、使用方便。既然如此，以“麻煩”為理由逃避新事物的做法，真的理性嗎？

例如，以前轉賬需要到銀行柜臺辦理，而現在用智能手機隨時隨地就能操作，而且大概率手續費還更低。即便這樣，依然有人害怕改變，專門花時間到銀行，支付更多的手續費進行轉賬。

雖然并不是每種新事物都值得大家嘗試，但是如果“安于現狀偏差”太過嚴重，就容易被時代拋下，損失更多的時間與金錢，承受更多不便。

想一想

·　你是不是也以“太麻煩了”為理由，放棄改變、一直拖延呢？

·　你認為保持現狀的話，會變得更好嗎？

4　只相信自己樂于相信之事的“主觀驗證”

★人們不希望自己信任的事物遭到否定

假設你已經長大成人，有了自己喜歡的人。如果你的朋友說了有關這位心上人的好話，你聽到后八成會覺得“不愧是我喜歡的人”。而如果朋友說的是壞話，那你可能會覺得“這種謠言不信也罷”，直接當耳旁風了。

只相信自己愿意相信的事，不愿意相信的就當沒聽見，這種傾向叫做“主觀驗證”。

沒有人愿意聽壞話，因為它攻擊了自己信任的事物。但如果完全視而不見，就無法基于事實做出正確判斷。因此，聰明的人面對批評也能坦然接受。他們會對其提出質疑，并且通過查閱書籍、征求不同人的意見等方式，避免陷入錯誤與主觀臆斷之中。

了解負面消息，才能及時應對問題。早些發現喜歡的人有問題，就能在結婚之前及時分手止損。如果無視負面消息草率結婚，那可就麻煩了。只相信好消息，無視壞消息，遲遲不愿意接受現實，問題只會變得越來越大。

想一想

·　你有過只接受好消息的經歷嗎？

·　你有沒有過感覺“要是早點知道這個壞消息就好了”的時刻呢？

5　喜歡與大家保持一致的“從眾效應”

★和他人保持一致令人安心，卻不一定是正確答案

當你想吃拉面的時候，正好找到了兩家相鄰的拉面店。其中一家的客人滿滿當當，而另一家還空著一大半座位。

此時，你可能會覺得“肯定是人多的這家更好吃！就選它了”吧！這是因為與更多的人保持一致，能給人一種莫名的安心感。我們把這樣的傾向叫做“從眾心理”。

然而，和大家采取同樣的行動不一定就是正確的。比如，人滿為患的這家拉面店不一定合自己的口味，也說不定原本是另一家店人更多，有10個結伴同行的大學生找不到座位，沒辦法才進了原本人少的這家店，正好坐滿了。

在學校里老師要求舉手回答問題的時候，明明自己想舉手，一看周圍的同學沒有一個人舉，就開始猶豫不安，默默把手放低了些。你有過這樣的經歷嗎？這是因為“從眾效應”在作祟。大多數人認為在這種情況下舉手是不正確的選擇，然而，和大家保持一致并不一定就是正確的。

想一想

·　隨波逐流地做某事，結果卻違反了規則，你有這樣的經歷嗎？

·　你認為從眾效應對團結合作有幫助嗎？

6　越是得不到就越想要的“少即是好效應”

★限定商品受歡迎的原因

珍珠奶茶最流行的時候，很多人愿意排隊幾個小時去買，到了現在就幾乎看不到排隊的人了。這是因為奶茶店鋪的數量激增，珍珠奶茶的稀有性（不容易得到的性質）消失，自然就沒有人排隊了。

相信大家并不是突然討厭喝珍珠奶茶了，只是當時排隊的人認為珍珠奶茶好喝，排多長時間的隊都值得，而現在他們根本不想排隊。

人類總是容易從難以得到的東西那里感受到價值，這就是少即是好效應。一聽到“季節限定”“數量限定”就想買，這也是少即是好效應在作祟。珍珠奶茶確實好喝，可是讓它獲得如此高的人氣，使大家都想喝的最主要原因，恐怕要歸于“很難喝到”這一點。

我們在各類店鋪里經常能看到“限定”這個字眼。它也是一種銷售策略，營造商品稀缺的氛圍，目的是讓客人對本來不那么感興趣的商品產生興趣。會為這些策略買單的伙伴們很容易產生不必要的開銷，一定要注意這一點。

想一想

·　你有沒有想買“限定商品”的經歷呢？

·　你有沒有因為稀有性而購買某件物品，到手后立刻對其失去興趣的經歷呢？

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