vivo不能停

來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 楷楷

以華為回歸手機(jī)市場(chǎng)為分界線(xiàn)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正在明顯走入新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

在此之前，安卓陣營(yíng)基本確立了“榮米o(hù)v”的競(jìng)爭(zhēng)格局，vivo穩(wěn)定蟬聯(lián)了好幾次國(guó)內(nèi)銷(xiāo)冠。但今年情況不一樣了。根據(jù)Omdia和IDC的數(shù)據(jù)，2025年第三季度vivo以18%左右的市場(chǎng)占有率重返中國(guó)市場(chǎng)榜首。這也是今年前三季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第三次更換領(lǐng)頭羊，沒(méi)有一家廠(chǎng)商能穩(wěn)坐第一超過(guò)兩個(gè)季度。

所以如你所見(jiàn)的，各大廠(chǎng)商們紛紛擠爆了牙膏。小米攜小米17系列全面對(duì)標(biāo)iPhone 17系列，用背屏革新體驗(yàn)；vivo新一代旗艦vivo X300系列則在保持水桶定位的同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化影像體驗(yàn)。蘋(píng)果這次也罕見(jiàn)沒(méi)端著，iPhone 17系列以“配置拉滿(mǎn)、價(jià)格不變”的姿態(tài)重回?zé)徜N(xiāo)巔峰。

市場(chǎng)排名的每一次更迭，背后都是企業(yè)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)較量。因此，vivo此次登頂則更像是一場(chǎng)“中場(chǎng)戰(zhàn)事”，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正在進(jìn)入一場(chǎng)持久戰(zhàn)，任何一家品牌都沒(méi)有速勝的可能。

01 vivo的穩(wěn)健

縱觀2025年前三季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)可謂上演了一出“神仙打架”。第一季度小米登頂，第二季度華為重返第一，第三季度vivo則再次摘下勝利果實(shí)。

這種輪流坐莊的局面，反映出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已徹底進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在增量時(shí)代，市場(chǎng)可以容納多個(gè)玩家同時(shí)增長(zhǎng)，座次相對(duì)穩(wěn)定；但在存量時(shí)代，每一個(gè)百分點(diǎn)的份額都需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪。

vivo的勝出則源于其一貫的“穩(wěn)扎穩(wěn)打”策略，為它穩(wěn)固市場(chǎng)份額提供了關(guān)鍵支撐。

根據(jù)vivo官方披露，今年前三季度，vivo（含 iQOO）以17.2%市場(chǎng)份額位居國(guó)內(nèi)第一。從市場(chǎng)份額排名來(lái)看，vivo從一季度的14.4%一路爬升至三季度的18.6%，是少數(shù)能保持穩(wěn)定向上增長(zhǎng)的品牌。

vivo的穩(wěn)健，主要源于兩方面的優(yōu)勢(shì)：

首先以影像為核心方向。從X200 Ultra的“演唱會(huì)神器”，到X300系列進(jìn)一步升級(jí)，做到4K畫(huà)質(zhì)下的高幀率視頻錄制。vivo一直在強(qiáng)化自身在拍和攝兩個(gè)方面的能力。

其次是軟硬件結(jié)合。

vivo全新旗艦X300 系列，搭載了由vivo與聯(lián)發(fā)科、Arm聯(lián)合定義的天璣9500芯片，并配備自研的藍(lán)圖影像芯V3+。依托這一核心硬件，vivo能夠從芯片底層架構(gòu)切入，實(shí)現(xiàn)軟硬件的深度融合，提升手機(jī)在影像處理上具備更強(qiáng)大的算力和更高效的數(shù)據(jù)處理能力，匹配用戶(hù)高頻的影像拍攝與回看需求。

除此之外，vivo還在不斷更新自己的生態(tài)。前段時(shí)間，vivo推出了籌備五年之久的MR頭顯，據(jù)“鯨犀”報(bào)道，其還在積極布局手持云臺(tái)相機(jī)市場(chǎng)。

相較于科技大廠(chǎng)扎堆AI眼鏡賽道，從vivo押注MR賽道可以看出，其更傾向基于自身在攝像方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在更具潛力的沉浸式體驗(yàn)領(lǐng)域提前卡位。

02 難啃的高端

存量競(jìng)爭(zhēng)，高端市場(chǎng)的價(jià)值愈發(fā)重要。它不僅意味著更豐厚的利潤(rùn)，更是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

不過(guò)，手機(jī)廠(chǎng)商要逃離中低端市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，駛向高利潤(rùn)、高價(jià)值的高端賽道，就不得不直面同一個(gè)問(wèn)題——如何建立技術(shù)壁壘與品牌護(hù)城河。

根據(jù)CounterPoint數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)600美元（4K+）以上價(jià)位段的手機(jī)市場(chǎng)中，蘋(píng)果一直處于領(lǐng)先地位，但蘋(píng)果在該價(jià)位段的占有率已由2022年的75%降至2024年的54%。

與之形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商在高端市場(chǎng)的存在感正在擴(kuò)大。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，在2025年 1-7 月4000-6000元的價(jià)位段中，華為、小米、vivo組成的國(guó)產(chǎn)新陣營(yíng)，已經(jīng)拿下除蘋(píng)果之外的超75%的市場(chǎng)份額。

根據(jù)《華爾街見(jiàn)聞》報(bào)道，在今年前8個(gè)月，vivo在中國(guó)安卓系統(tǒng)智能手機(jī)4k+價(jià)位段中占據(jù)22.1%的市場(chǎng)份額，排名第二，僅次于華為。

除開(kāi)華為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高端突破大多有兩個(gè)路徑，沒(méi)有太大的區(qū)別——一個(gè)是水桶的配置，能給的我都給，體驗(yàn)一定差不了；另一個(gè)是在影像上死磕，和相機(jī)品牌聯(lián)名，一英寸的超大傳感器，迎合潮流的算法，蘋(píng)果沒(méi)有的體驗(yàn)，統(tǒng)統(tǒng)給你。

但過(guò)去兩年，情況有了變化。

一方面是華為的回歸帶來(lái)的巨大沖擊。業(yè)界幾乎公認(rèn)的是，軟硬件結(jié)合能力帶來(lái)的體驗(yàn)差異是手機(jī)品牌沖高的必選項(xiàng)。前者當(dāng)然包括一些小芯片研發(fā)，但最重要的還是自研Soc和系統(tǒng)。美國(guó)的制裁和華為在這方面的技術(shù)沉淀讓它在6000元以上價(jià)位具備和蘋(píng)果類(lèi)似的號(hào)召力。小米總裁盧偉冰在界面新聞的采訪(fǎng)里表示，6000元以上價(jià)位，領(lǐng)頭的兩家占據(jù)了90%以上的分額。

另一方面，拋開(kāi)還處于驗(yàn)證階段的玄戒芯片，單單小米汽車(chē)的成功就給小米帶來(lái)了巨大的品牌勢(shì)能和業(yè)務(wù)協(xié)同。以汽車(chē)業(yè)務(wù)為箭頭，小米的品牌力得到了更廣泛的傳播，汽車(chē)的高客單價(jià)特性促進(jìn)了小米手機(jī)的沖高，小米獨(dú)一無(wú)二的互聯(lián)生態(tài)也幫助小米手機(jī)用戶(hù)粘性的提升。

同時(shí)，業(yè)務(wù)上的協(xié)同效應(yīng)也促進(jìn)了小米線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓。小米汽車(chē)的爆火讓小米成為商超的香餑餑，根據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，小米su7爆火之后，有的商場(chǎng)為了引流甚至愿意把租金降到原價(jià)的十分之一。大家電業(yè)務(wù)沒(méi)有淡旺季的業(yè)務(wù)特點(diǎn)也讓小米線(xiàn)下零售的盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

這些都是vivo目前沒(méi)辦法做到的。

比如線(xiàn)下渠道一直vivo的優(yōu)勢(shì)所在，數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，vivo線(xiàn)下門(mén)店已超25萬(wàn)家。從直營(yíng)到代理再到終端加盟門(mén)店的完整經(jīng)銷(xiāo)體系不僅滿(mǎn)足了更廣泛人群的需求，也給vivo的出貨提供了底氣。

但品牌的塑造沒(méi)辦法通過(guò)夫妻店去塑造，蘋(píng)果和華為的案例證明了大型購(gòu)物中心的地標(biāo)大店對(duì)于品牌建設(shè)至關(guān)重要。同時(shí)在零售端，大型購(gòu)物中心的虹吸效應(yīng)正在加強(qiáng)，艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，大型購(gòu)物中心線(xiàn)下零售體量占比已逼近30%，街道社區(qū)門(mén)店占比持續(xù)下降。與此同時(shí)渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)也在實(shí)際上影響了vivo的定價(jià)體系。

回到產(chǎn)品本身，vivo創(chuàng)始人沈煒曾多次強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品是因，品牌是 果”的理念，他認(rèn)為產(chǎn)品才是牽引品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但目前來(lái)看，vivo在產(chǎn)品策略上，缺乏明顯差異性的體驗(yàn)，更多是偏向于跟隨式創(chuàng)新。去年vivo X200系列手機(jī)在上市后還遭遇了“炫光”事件，這也暴露出vivo在產(chǎn)品質(zhì)量上把控的不足。

03 寫(xiě)在最后

這家外號(hào)“藍(lán)廠(chǎng)”的手機(jī)廠(chǎng)商一直試圖對(duì)外傳達(dá)“保持平常心，堅(jiān)持做正確的事“的價(jià)值觀。面對(duì)AI這個(gè)歷史機(jī)遇，vivo一度是最舍得投入的手機(jī)廠(chǎng)商之一，每年投入在大模型研發(fā)上的資金高達(dá)20億-30億，累計(jì)投入資金已超過(guò)200億元。此前vivo甚至花真金白銀來(lái)做模型數(shù)據(jù)訓(xùn)練，單次成本超過(guò)3000萬(wàn)美金。

但隨著DeepSeek等開(kāi)源模型能力越來(lái)越強(qiáng)，端側(cè)模型并不能顛覆傳統(tǒng)手機(jī)體驗(yàn)等，vivo對(duì)于AI的表達(dá)也逐漸減少。

在2025年的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，vivo副總裁周?chē)硎荆瑅ivo將推出體量更輕的3B端側(cè)多模態(tài)推理大模型，能在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言、視覺(jué)與邏輯推理能力的端側(cè)集成，無(wú)需聯(lián)網(wǎng)即可完成復(fù)雜任務(wù)。

這也意味著vivo放棄了對(duì)“通用人工智能”的追逐。手機(jī)的AI故事還遠(yuǎn)沒(méi)到用戶(hù)能有直觀體驗(yàn)的階段。

找到正確的事，和做正確的事，一樣難而重要。

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