用性價比內(nèi)卷，用價值反卷：范現(xiàn)國憑什么將1桶半賣出140億份？

140億份——

這是今麥郎1桶半、1袋半系列在上市十年后交出的銷量答卷。十年累計賣出140億份，意味著每個中國人平均買過10份。它已超越單純的商業(yè)數(shù)字，成為中國消費市場中一個具有標志意義的符號。

從基于需求洞察的開創(chuàng)品類，到此后十年在大面賽道的絕對統(tǒng)治，1桶半、1袋半系列的成長軌跡堪稱「今麥郎模式」的關(guān)鍵縮影。這不僅體現(xiàn)了今麥郎董事長范現(xiàn)國在戰(zhàn)略層面的前瞻性，更彰顯出今麥郎經(jīng)營哲學(xué)的顯著競爭優(yōu)勢。

在銷量取得里程碑的關(guān)口，今麥郎董事長范現(xiàn)國和1桶半新晉代言人賈冰進行了一次深度對話，范現(xiàn)國再次闡釋了其貫穿企業(yè)發(fā)展的18字成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：產(chǎn)品品質(zhì)要好，性價比要極高，市場服務(wù)要深。這三大原則，既是今麥郎打造超級單品的基本法則，更構(gòu)成了其在瞬息萬變的時代中，一份極為確定的戰(zhàn)略定力。

當消費升級和內(nèi)卷困局成為方便面行業(yè)的共同難題，1桶半、1袋半系列10年賣出140億份證明了今麥郎是國民的性價比之選，更是反內(nèi)卷的標桿。它揭示了一種商業(yè)智慧：內(nèi)卷的終結(jié)，從來不是更多的競爭，而是更深刻的創(chuàng)造。

01

利他之心向內(nèi)之功

在范現(xiàn)國看來，今麥郎1桶半、1袋半系列的“極致性價比”，是其贏得民心的關(guān)鍵。

無論是蜜雪冰城的千億市值，還是硬折扣店的快速崛起，都印證了“性價比”正在成為當下企業(yè)最核心的競爭力。對此，范現(xiàn)國早有判斷：

“在當下消費降級的時代，消費者認知卻在不斷提升，認知越升級，消費越理性，會更加注重性價比，更傾向于花更少的錢買更好的產(chǎn)品?！?/p>

今麥郎的“超高性價比”，從來不是簡單粗暴的“便宜”，而是根植于“利他+向善”的商業(yè)選擇。范現(xiàn)國堅信：“經(jīng)商做企業(yè)要充滿善意和利他之心，所有產(chǎn)品和服務(wù)都要以客戶價值為導(dǎo)向，客戶價值就是企業(yè)的價值觀，沒有客戶價值企業(yè)也就無法實現(xiàn)價值觀。商業(yè)向善方能致遠，這是我們無論什么時代都要堅守不變的信念?！?/strong>

為了讓消費者花更少的錢買到更好的產(chǎn)品，在成本控制的每一環(huán)節(jié)，今麥郎都植入了商業(yè)的利他性。這一切的根基，是31年來深耕不輟的產(chǎn)業(yè)鏈布局。“今麥郎下了31年的功夫，從種麥子磨面粉、制面，有一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈。”

不僅坐擁45萬畝優(yōu)質(zhì)麥源地，實現(xiàn)從種麥、磨粉到制面的全鏈路閉環(huán)；在風(fēng)味研發(fā)上，為了還原不同面食的“辣味”，今麥郎研發(fā)團隊幾乎走遍了全國的辣椒產(chǎn)區(qū)，包括新疆、四川、云南和貴州等。他們將原產(chǎn)地辣椒運回工廠，根據(jù)不同風(fēng)味特點，精準匹配至對應(yīng)產(chǎn)品。

范現(xiàn)國對于今麥郎每一款產(chǎn)品質(zhì)量都親自把關(guān)。他經(jīng)常說：“不合格的原料不入庫，不極致的產(chǎn)品不生產(chǎn)，不極致的產(chǎn)品不出廠?！苯覃溊砂鸭t海搏殺的壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)部優(yōu)化的動力，不斷自我加壓。在他看來，“真正的企業(yè)家應(yīng)該刀尖向內(nèi)，而不是刀尖向外?！薄叭祟惖墓残允堑都庀蛲?，革別人的命；實際上企業(yè)家更應(yīng)該反人性難點，勇于刀尖向內(nèi)，革自己的命?！?/strong>

02

“持續(xù)創(chuàng)新”的反卷標桿

與其在競爭中內(nèi)卷，不如在創(chuàng)新中重生。今麥郎向內(nèi)卷出極致性價比，向外卷出全新需求，以此定義「反卷」的成功范式。

今麥郎1桶半、1袋半系列的成功，就是鮮活案例。它的創(chuàng)新原點，源于一個非常質(zhì)樸的消費洞察。

“2015年，我們發(fā)現(xiàn)很多消費者，特別是一些學(xué)校的男孩子，還有一些打工的人，他們吃方便面的時候，一桶吃不飽，還要買一個袋裝面，掰一半面再泡進去。我們發(fā)現(xiàn)了這個痛點之后，就決定開發(fā)一款解決消費者痛點的產(chǎn)品。”

事實上，今麥郎1桶半、1袋半系列上市時，正值方便面行業(yè)受到外賣的沖擊，傳統(tǒng)巨頭將目光投向高端市場。今麥郎此時的推新，相當于與行業(yè)相左。但事實證明，真正的市場機會，往往藏在被主流忽視的沉默大多數(shù)之中。

“成功一定是跑在別人前面，做到先知先覺創(chuàng)造更多第一”。

今麥郎1桶半、1袋半系列上市即爆發(fā)，在多個下沉市場助力今麥郎完成了品牌市場份額的反超。同時，今麥郎1桶半、1袋半系列的橫空出世，也定義了大分量面品類。大分量面從來不是簡單的“分量加減法”，而是通過品類創(chuàng)新，打開消費者的心智之門。

與其在紅海中做一個追隨者，范現(xiàn)國選擇以價值破局，在藍海中做一個定義者。他曾經(jīng)說過：“方便面行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于持續(xù)創(chuàng)新。”

1桶半、1袋半系列精準解決了消費者“吃不飽”的痛點，拉面范滿足了大眾對健康飲食的需求，這兩年快速增長的板面則承載了地域飲食情懷。這三款產(chǎn)品分別開辟了“大分量面”、“0油炸健康面”、“地方特色”三個全新賽道，以價值創(chuàng)新破局內(nèi)卷，打開了方便面行業(yè)的增長新空間。

今麥郎用31年時間搭建產(chǎn)業(yè)鏈、用戶心智、價值體系，別人很難用兩三年就復(fù)制——這正是今麥郎在大面賽道上的終極壁壘。

03

結(jié)語

范現(xiàn)國曾這樣總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營之道：“如果企業(yè)擇高而立，要站到1萬米高，某個戰(zhàn)略就做到1萬米深?！?/p>

今麥郎1桶半、1袋半系列的成長路徑，恰恰印證了這個規(guī)律——

“擇高而立”是價值高度，產(chǎn)品創(chuàng)新原點即是行業(yè)制高點，“從千仞之山上推下萬鈞之石”，為行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性改變，實力反內(nèi)卷；

“向深而行”是經(jīng)營深度，在全產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)提質(zhì)量、擠水分，“窮盡所能每日一拳”，為消費者提供好的產(chǎn)品，堅守用戶價值和長期主義。

把內(nèi)卷留給自己，把價值交給未來——這才是“卷王”今麥郎的真實底色。別人卷營銷，今麥郎卷供應(yīng)鏈；別人卷概念，今麥郎卷基本功。用極致的內(nèi)部確定性對抗外部的不確定性，這是今麥郎的增長路徑。

正如今麥郎董事長范現(xiàn)國所言：“迎接未來最好的方式，就是努力去創(chuàng)造未來?！?/strong>這份“創(chuàng)造”，正是今麥郎給自己、給消費者的底氣，也是安全感的終極答案。