拿下豐添，40億橘宜再添“猛將”！

繼成功收購(gòu)百植萃不到半年，橘朵母公司橘宜集團(tuán)再次出手，宣布完成對(duì)意大利科技護(hù)發(fā)品牌Foltène豐添的收購(gòu)。交易涵蓋品牌資產(chǎn)、全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈體系以及位于意大利的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等，具體交易金額未披露。

此次收購(gòu)不僅彰顯了橘宜集團(tuán)構(gòu)建多品牌美妝矩陣的戰(zhàn)略決心，也標(biāo)志著其進(jìn)一步深度布局頭皮護(hù)理賽道。

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橘宜集團(tuán)頭皮護(hù)理賽道再添一子

Foltène豐添品牌擁有超過80年的悠久歷史，自1944年由意大利米蘭的制藥科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立以來，長(zhǎng)期專注于毛發(fā)與角質(zhì)的健康生長(zhǎng)與修復(fù)領(lǐng)域，擁有深厚的科學(xué)底蘊(yùn)。

品牌以其兩大專研科技成分——粘多糖生長(zhǎng)素Tricosaccaride?和海藻多糖生長(zhǎng)素Tricalgoxyl?聞名，建立了涵蓋防脫安瓶、分型男女防脫洗發(fā)水、眉睫精華液與指甲修復(fù)精華等在內(nèi)的核心產(chǎn)品體系。

通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究與臨床試驗(yàn)，F(xiàn)oltène豐添的產(chǎn)品被證實(shí)能使發(fā)絲更濃密、更豐盈、更健康。其功效和安全性受到全球認(rèn)可，業(yè)務(wù)遍及30多個(gè)國(guó)家，深受消費(fèi)者喜愛和信賴。

事實(shí)上，F(xiàn)oltène豐添最早于2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最初通過醫(yī)院和藥房渠道銷售。2013年，該品牌在天貓開設(shè)旗艦店，正式開啟電商渠道布局。

豐添天貓旗艦店顯示，豐添產(chǎn)品單價(jià)普遍集中在70-100元。其中，其明星產(chǎn)品——售價(jià)239元/100ml的豐添防脫安瓶頭皮精華液（女用）已售出5000+件，價(jià)值96元/200ml的防脫育發(fā)液（女用）也售出9000+件。

橘宜集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO劉晛表示，隨著消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)與頭皮健康關(guān)注度的提升，集團(tuán)長(zhǎng)期看好該賽道的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2019-2023年，中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模由573億元增長(zhǎng)至651億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3.24%，預(yù)計(jì)2025年洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將突破700億元，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容。

“我們非常榮幸能將其納入橘宜品牌矩陣，這不僅進(jìn)一步完善了我們?cè)陬^發(fā)與頭皮護(hù)理領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，更使我們能整合全球前沿技術(shù)，為更廣泛的消費(fèi)人群提供科學(xué)、有效的頭發(fā)和頭皮健康解決方案。”劉晛補(bǔ)充道。

2024年1月起，橘宜集團(tuán)全面接管馥綠德雅的中國(guó)業(yè)務(wù)，借由馥綠德雅在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，橘宜集團(tuán)成功實(shí)現(xiàn)了從彩妝品類到洗護(hù)發(fā)品類、從平價(jià)市場(chǎng)到高端市場(chǎng)的有效拓展。

不同于馥綠德雅的模式，此次橘宜集團(tuán)對(duì) Foltène豐添的收購(gòu)，是對(duì)其品牌業(yè)務(wù)全球范圍內(nèi)的整合性收購(gòu)。它實(shí)現(xiàn)了從運(yùn)營(yíng)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)到掌控全球資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，通過獲得豐添的全球網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，橘宜獲得了真正的全球化運(yùn)營(yíng)能力和技術(shù)反哺的源頭。

此外，橘宜也形成了覆蓋不同價(jià)位和細(xì)分需求的護(hù)發(fā)品牌組合。馥綠德雅主打高端頭皮護(hù)理，豐添則憑借其深厚的科研背景強(qiáng)化在防脫等功效領(lǐng)域的專業(yè)形象，二者協(xié)同可覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群。

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持續(xù)構(gòu)建多品牌版圖

公開資料顯示，橘宜集團(tuán)旗下?lián)碛袊?guó)民彩妝品牌橘朵、設(shè)計(jì)師彩妝品牌酵色、科技護(hù)膚品牌百植萃，并運(yùn)營(yíng)馥綠德雅中國(guó)業(yè)務(wù)。

除收購(gòu)動(dòng)作外，橘宜集團(tuán)旗下品牌在彩妝和頭發(fā)護(hù)理方面取得強(qiáng)勁增長(zhǎng)。橘宜集團(tuán)2024年全年零售額突破42億元，收入達(dá)35億元，同比增長(zhǎng)36%，連續(xù)多年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

彩妝方面，橘朵成為橘宜旗下首個(gè)零售額突破25億的品牌，品牌收入超過20億元，同比增長(zhǎng)23%。

近期，橘朵國(guó)內(nèi)第100家專賣店落子廣州地標(biāo)性商圈天河城，該店也是橘朵門店設(shè)計(jì)7.0版本全國(guó)首發(fā)。自2020年首家線下門店開業(yè)以來，橘朵線下零售保持穩(wěn)健擴(kuò)張。目前，品牌專賣店已覆蓋全國(guó)50余座重點(diǎn)城市核心商圈，并通過分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入超過15000家門店。

在品牌國(guó)際化方面，今年10月，橘朵在新加坡開出首個(gè)海外店鋪。目前，橘朵產(chǎn)品已銷往超過30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋東南亞、日本、北美、中東等地。去年，另一彩妝品牌酵色也正式邁出線下布局的關(guān)鍵一步，并在長(zhǎng)沙、重慶和深圳開出3家品牌形象店。

頭發(fā)護(hù)理方面，自接管馥綠德雅的中國(guó)業(yè)務(wù)以來，橘宜集團(tuán)成功將其從彩妝領(lǐng)域的管理經(jīng)驗(yàn)賦能于高端護(hù)發(fā)品牌，借助品牌代言人趙麗穎、品牌大使張婧儀以及眾多知名藝人和達(dá)人的傾力推薦，馥綠德雅成功觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體。

2024年，橘宜集團(tuán)推動(dòng)馥綠德雅實(shí)現(xiàn)了全年年業(yè)績(jī)高雙位數(shù)增長(zhǎng)，下半年同比增長(zhǎng)高達(dá)72%。去年雙十一期間，馥綠德雅表現(xiàn)尤為亮眼，全渠道支付GMV超過2.5億元，同比增幅88%，并且穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)護(hù)發(fā)高端品牌前兩名和頭皮高端護(hù)理品牌第一名。

從半年兩起收購(gòu)動(dòng)作來看，橘宜集團(tuán)正通過清晰的資本運(yùn)作和品牌運(yùn)營(yíng)，逐步將一個(gè)以彩妝為主的公司的邊界，拓展至一個(gè)以科技為驅(qū)動(dòng)、多品牌并進(jìn)的綜合性美妝集團(tuán)。未來的競(jìng)爭(zhēng)，將是供應(yīng)鏈、研發(fā)和品牌矩陣綜合實(shí)力的較量，而橘宜集團(tuán)通過這一系列動(dòng)作，顯然已為下一階段的競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備了關(guān)鍵籌碼。