長(zhǎng)城的“印鈔機(jī)”，是一款月銷242輛的寶馬

文源：源Auto

作者：潘卓倫

10月13日，寶馬旗下的電動(dòng)MINI全系迎來(lái)年度小改款，不少持幣觀望的“MINI粉”都期待新款在價(jià)格上會(huì)有驚喜，畢竟車市中價(jià)格戰(zhàn)的主旋律是一刻沒(méi)有暫停。然而，新款電動(dòng)MINI COOPER限時(shí)15.38萬(wàn)元起的售價(jià)，給粉絲們潑了一盆冷水。

相較老款，新款電動(dòng)MINI COOPER的起售價(jià)上調(diào)5000元，去年12月電動(dòng)MINI COOPER E經(jīng)典派的限時(shí)禮遇價(jià)為14.88萬(wàn)元。值得一提的是，雖然官方稱之為限時(shí)禮遇價(jià)，但實(shí)際上這樣的價(jià)格一直都有。

“雖然新款貴了5000元，但現(xiàn)在會(huì)給車主返等值5000元的COOPER幣，可以用來(lái)在商城兌換充電卡等商品。”10月14日，廣東某寶馬4S店銷售告訴源Auto，新款除了有5000元的COOPER幣，因?yàn)槭蹆r(jià)超過(guò)15萬(wàn)元，還可以享受高一檔的地方置換補(bǔ)貼政策。

雖然有設(shè)置福利政策作為對(duì)沖，但電動(dòng)MINI的漲價(jià)仍然令人詫異，畢竟這至少會(huì)令銷售賣車時(shí)的解釋成本上升。9月份，電動(dòng)MINI的銷量已經(jīng)下跌到242輛，難道真的就如此與世無(wú)爭(zhēng)？

01

寶馬和長(zhǎng)城的隱蔽“印鈔機(jī)”

在聊電動(dòng)MINI之前，先要了解其與全進(jìn)口身份的燃油MINI不同，是一款由光束汽車生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)車。光束汽車，則是寶馬集團(tuán)和長(zhǎng)城汽車以50:50持股比例合資成立的一家車企。

據(jù)公開(kāi)資料，光束汽車目前是電動(dòng)MINI COOPER、MINI ACEMAN在全球范圍的唯一制造商。上述國(guó)產(chǎn)電動(dòng)MINI不僅向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)，還出口到德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本、泰國(guó)等多個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，光束汽車向歐洲出口34142輛新車，同比增加15.6%。另外，今年6月光束汽車生產(chǎn)的第10萬(wàn)臺(tái)純電動(dòng)MINI下線。結(jié)合電動(dòng)MINI COOPER、MINI ACEMAN兩款車型今年3月-9月不足8400輛的國(guó)內(nèi)銷量，有理由相信光束汽車生產(chǎn)的電動(dòng)MINI有90%甚至以上都銷往海外。

有充足的海外市場(chǎng)需求，難怪光束汽車背后的寶馬和長(zhǎng)城有恃無(wú)恐，任由電動(dòng)MINI在三位數(shù)國(guó)內(nèi)月銷成績(jī)之下仍決定漲價(jià)。值得一提的是，電動(dòng)MINI的海外需求不僅呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，其利潤(rùn)或許也遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)。

據(jù)源Auto梳理，中國(guó)是電動(dòng)MINI COOPER和MINI ACEMAN在全球范圍的價(jià)格洼地，以前者為例，其在英國(guó)的起售價(jià)為2.54萬(wàn)英鎊，折合約24萬(wàn)元人民幣；在法國(guó)的起售價(jià)為2.9萬(wàn)歐元，折合約24萬(wàn)元人民幣；在泰國(guó)的起售價(jià)為96萬(wàn)泰銖，折合約21萬(wàn)元人民幣。

與海外售價(jià)相比，即便是漲價(jià)5000元至15.38萬(wàn)元的電動(dòng)MINI國(guó)內(nèi)起售價(jià)，也顯得性價(jià)比爆棚。用國(guó)內(nèi)成熟且成本優(yōu)勢(shì)明顯的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)鏈造車，再疊加品牌溢價(jià)從海外市場(chǎng)賺錢，寶馬和長(zhǎng)城的算盤打得夠響。

02

蔚來(lái)、smart都想分一杯羹

目前來(lái)看，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)MINI所占據(jù)的市場(chǎng)稱得上是一片藍(lán)海，但業(yè)內(nèi)已經(jīng)有同行在蠢蠢欲動(dòng)。

“螢火蟲計(jì)劃在2025年進(jìn)入全球五大洲的16個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。”在今年的上海國(guó)際車展上，蔚來(lái)就公布旗下與MINI對(duì)標(biāo)的第三子品牌firefly螢火蟲的出海計(jì)劃，包括歐洲、東南亞等海外市場(chǎng)都在螢火蟲的出海目的地列表之中。

而在國(guó)內(nèi)，螢火蟲已經(jīng)取代電動(dòng)MINI成為高端電動(dòng)小車的代表。至少，在銷量維度螢火蟲已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)電動(dòng)MINI。

數(shù)據(jù)顯示，自今年4月19日上市以來(lái)，螢火蟲累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)輛，9月月銷更已超過(guò)5700輛，是電動(dòng)MINI兩款車同期合計(jì)銷量的16倍。

但需要注意的是，價(jià)格上螢火蟲相比電動(dòng)MINI有明顯落差，前者起售價(jià)為11.98萬(wàn)元，如果選擇租電方式購(gòu)買，車價(jià)可進(jìn)一步下探至7.98萬(wàn)元起。

將螢火蟲和電動(dòng)MINI放在一起，兩車的外觀設(shè)計(jì)和駕乘品質(zhì)有較大差異，但價(jià)值感和能夠給車主提供的情緒價(jià)值都屬于相近的檔次，這對(duì)于高端電動(dòng)小車來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

而對(duì)于螢火蟲來(lái)說(shuō)，未來(lái)出海到歐洲、東南亞等市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)會(huì)是其品牌知名度，在這方面電動(dòng)MINI有碾壓式的優(yōu)勢(shì)。

從這個(gè)角度看，smart或許會(huì)是電動(dòng)MINI更大的挑戰(zhàn)者。

和電動(dòng)MINI背靠寶馬和長(zhǎng)城完成國(guó)產(chǎn)化類似，目前站在smart身后的是奔馳和吉利，由吉利生產(chǎn)的smart電動(dòng)車也已經(jīng)銷往歐洲、中東、東南亞、大洋洲和拉丁美洲的超過(guò)30個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

今年9月，smart宣布將在2026年推出全新車型smart#2切入電動(dòng)小車市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，smart在全球范圍積累的認(rèn)知度不亞于MINI，有報(bào)道稱截至smart for two在2024年正式停產(chǎn)，這款小型車的累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)150萬(wàn)輛。

雖然車型尺寸更小，但其價(jià)格定位不比MINI低，在國(guó)內(nèi)smart for two的售價(jià)最高也超過(guò)20萬(wàn)元。可以預(yù)期，全新的電動(dòng)smart#2將會(huì)在全球范圍內(nèi)成為電動(dòng)MINI的最直接競(jìng)品。

在螢火蟲和smart的追趕之下，電動(dòng)MINI還沒(méi)到真正高枕無(wú)憂的境地。

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