再奪行業第一背后，vivo戰略路徑的兩個核心特色

導語：堅持“極致的用戶導向”，堅持“自研+共研”相結合的技術創新，是vivo戰略路徑的兩大特色。

路言/作者 礪石商業評論/出品

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一提到國家競爭力，公眾第一直覺想到的是國土面積、人口數量、資源儲備以及軍事實力等領域的優勢。但全球著名戰略大師邁克波特在《國家競爭優勢》一書中提出了一個極具洞見的觀點，即所謂的“國家競爭優勢”，核心來源并非上述領域的優勢，而是一個國家有多少個能夠在全球市場中處于領先地位的產業。具有領先地位的產業越多，國家競爭優勢越大。反之，具有領先地位的產業越少，則國家競爭優勢越小。

而衡量一個國家是否在某個產業具有競爭優勢的重要標準，是其在該行業是否同時擁有多個優秀品牌。例如，德國的國家競爭優勢與其在汽車產業的競爭優勢息息相關，而德國汽車產業擁有大眾、寶馬、奔馳與保時捷等一系列風格鮮明的優秀品牌。

近些年，中國的國家競爭優勢也逐漸得到越來越多人的認可，核心根源也是其在越來越多的產業開始擁有全球性的競爭優勢。其中，中國智能手機產業的崛起便是一個典范，其擁有華為、小米與vivo等多家位居全球頭部陣營的優秀企業，在最近幾年形成了三強鼎立的穩定行業格局。

與德國汽車產業各個優秀品牌相似的是，vivo、華為、小米三個品牌也都有著各自鮮明的差異化風格。在此背后的底層邏輯是，同質化競爭只會帶來行業低效內卷，只有差異化競爭才能脫穎而出。邁克波特在另一本主要聚焦企業競爭優勢的著作《競爭戰略》一書中也曾明確提出，“運營效率不能代替戰略，由于運營效率提升存在生產力外溢與競爭趨同性的特征，其無法幫助企業實現真正的脫穎而出，能夠決定企業成敗的只有差異化的戰略”。

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對于華為與小米的核心戰略路徑，公眾較為熟悉，它們一個依靠在核心技術領域的自研深耕，一個依靠開放性的產業鏈合作與“人車家”的生態戰略，那vivo到底憑什么呢？根據權威機構最新數據顯示，截至9月28日，vivo（含iQOO）以18.4%的市場份額登頂2025年第三季度銷量冠軍，并以17.2%的份額拿下2025年前三季度累計第一。

在對vivo的發展路徑進行詳細研究后，筆者發現其戰略發展路徑與華為、小米相比有兩個較為差異化的特征，一個是“極致的用戶導向”，持續聚焦對用戶體驗提升最關鍵的領域進行縱深突破；另外一個是“自研+共研”相結合的技術創新路徑。

例如，在功能機時代，vivo便率先在行業內圍繞音樂、外觀等用戶感知度最高的領域，相繼打造了步步高音樂手機、青花瓷與憶江南等風靡一時的國民級手機。在智能手機時代，vivo又圍繞輕薄、顯示、全面屏與折疊屏等能夠帶來用戶體驗明顯提升的領域進行攻堅，開創了一系列引領行業趨勢的技術創新。

隨著智能手機行業發展逐漸進入深水區，vivo進一步聚焦到設計、影像、系統與性能四條用戶價值最大的長賽道，一方面構建了涵蓋“藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統與藍圖影像”等在內的自研技術品牌“藍科技”系列，另一方面攜手MTK（MediaTek）、蔡司、三星、索尼與Arm等多家全球頂級科技巨頭聯合共研，致力從底層技術上系統性地解決用戶體驗最為關切的痛點，同時持續將長板做得更長。其中，近些年最受行業關注的當屬vivo在“影像”領域逐漸建立起的越來越強的領先優勢，并通過用戶的口口相傳，已經成功在用戶心智中打下了“NO.1”的認知烙印。

讓人贊嘆的是，vivo在影像領域取得重大突破后，它沒有絲毫放松，而是進一步踐行“極致用戶導向”的理念，洞察到“用戶的追求已不再是單點功能的極致，而是綜合實力的完整表達”，因此再進一步對影像戰略進行了全新的升級。升級的重點包含四個核心維度：

第一，vivo致力于以“人文之悅”的品牌精神為牽引，讓影像成為大眾情感的連接者和社會文化價值的創造者。

第二，vivo致力于洞察用戶生活中的“事件化場景”，提供融合多技術的系統性解決方案，滿足用戶對“完整創作自由”的渴望。

第三，vivo致力于將積累的專業影像能力，系統性地賦能給每一位用戶，大幅降低高質拍攝門檻。

第四，vivo不局限于單一技術的極致突破，而是致力于構建一個融合硬件、軟件、算法、服務、安全、健康與跨端融合體驗的開放影像生態體系。

從上述四個維度可以看出，vivo是在致力于打破軟硬件邊界，以構建一個開放的、以“場景解決方案”為核心的影像生態，以推動移動影像從“工具”向“文化載體”的演進，并最終實現專業能力的普惠大眾。在全球智能手機行業，能在影像領域做出如此系統與深度思考的企業目前只有vivo一家。

正是這種對用戶體驗的極致追求與系統的戰略規劃，讓vivo在影像領域再次實現新的躍遷。最新發布的vivo X300系列，便淋漓盡致地展示了vivo新影像戰略的顯著成果。

首先，在硬件領域，vivo與MTK、蔡司、三星與索尼等上游供應鏈伙伴密切合作，開創了多項影像領域的新標準，支撐了X300系列在影像畫質、極限場景、旅拍人像及視頻創作等多個核心維度的全面提升。

例如，通過自研影像芯片V3與天璣9500的“雙芯合體”，打造了X300系列「藍晶×天璣9500」的強大影像中樞， 實現了其它安卓手機與蘋果手機都未曾做到的電影級虛化和4K畫質下的高幀率視頻錄制；與三星、MTK三方聯合定制了行業獨家的藍圖HPB傳感器，帶來行業領先的2億超級長焦；與索尼聯合定義了LYT-828云臺級主攝；在X300標準版上，配備了與三星、MTK三方軟硬一體化定制的行業最領先的2億影像主攝；配備了第四顆蔡司鏡頭——vivo蔡司2.35×長焦增距鏡，為用戶提供更接近專業相機的高質量拍攝體驗......

其次，在演藝、賽事、旅游、人像與視頻等核心場景領域，vivo將與用戶體驗相關的部分拆分為大量顆粒度極小的功能細節，并且充分利用自研的AI算法，將每一個顆粒度都做到極致。

例如，在演唱會場景，vivo X300系列通過零延時多幀的「舞臺靈動人像算法」，進一步提升了長焦抓拍能力，讓抓拍舞臺上歌手的畫面更清晰，表情也能更好。

在體育賽事場景，vivo通過全新「藍圖極限追焦引擎」配合480mm超長焦段，能實現對運動員動作的毫秒級精準鎖定，并支持一秒12張的無損畫質高速連拍，將運動員的動態動作盡收鏡頭之下。

在近幾年興起的「打鳥」場景，vivo X300系列不僅能夠實現遠距離更清晰的抓拍效果，還研發了一個針對長焦花鳥攝影的「超長焦空氣切割機」算法，能夠更好地識別動物羽毛毛發和雜亂背景之間的區別，做到只保留主體畫面細節，并實現更精準的虛化效果。

在人像攝影場景，vivo X300系列基于不同用戶對「人像美」的定義和偏好，搭載了透亮人像氧氣美 、蔡司自然人像原生美等等多種人像攝影風格。全新的「AIGC 3D骨相重塑 」技術，則是利用AI智能去除用戶面部疲態，提亮該提亮的部分，優化面部結構和神態。

除上述幾大核心場景之外，vivo X300系列還在影像領域其它各個關鍵細節進行了大量優化。例如，電子柔光箱算法，使夜景復雜光源更加柔化；閃光煙花人像算法，大大提升煙花人像清晰度；AI定制美顏，可以學習用戶修圖習慣批量P圖；Live Photo封面動態一致性增強，支持AI去路人功能；CIPA 5.5級云臺級防抖能力，防抖角度升至正負1.5度；錄拍雙系統分時架構，錄制4K視頻可獨立攝影出片......

vivo這種將影像體驗拆分到如此細致的顆粒度，并將每一個顆粒度都做到極致的實踐，給到筆者很大啟示。所謂企業的護城河，一方面源于差異化的戰略選擇，另一方面源于企業將每一個細節做到極致而形成的差異化，vivo在影像領域的成功實踐便是最好的典范。

全球著名管理大師加里哈默在《競爭大未來》一書中提出了商業史上最重要的戰略理論之一——核心競爭力理論。核心競爭力理論主要是指，行業中能夠實現業務邊界成功擴張的企業多是源于自己的核心競爭力。例如佳能在相機、復印機與醫療設備領域的成功，都是基于其在“光學”領域的核心競爭力；本田在摩托車、汽車、割草機與小型飛機領域的成功，也都是基于其在“發動機”領域的核心競爭力。而隨著vivo對用戶影像體驗的極致追求，其也正逐漸在影像領域進入到一個行業無人區，形成了自己在該領域“人無我有”的核心競爭力，這些核心競爭力不僅支撐了vivo在智能手機產品上的持續領先，也正產生巨大的技術溢出效應，帶來一些全新的戰略機遇。

例如，vivo強大的影像底層能力可以復用到醫療、健康、教育與工業等大量To B領域，目前已經在多個領域落地。其中，vivo的“數字國寶”計劃是以影像技術與融媒體技術為核心，很好地助力故宮等文博單位進行數字化保護、研究與傳承。在醫療光學領域，vivo推出的專業便攜裂隙燈，可以通過長焦微距功能，協助患者進行眼底診斷，并完成拍攝、上傳與分析，賦能基層醫療機構。最值得一提的是，vivo在影像與AI算法領域的核心競爭力，還催生了其在MR、家庭機器人等智能終端領域水到渠成的布局。

家庭機器人需要兩個關鍵能力，一個是感知能力，一個是行動能力，而在連接“感知”與“行動”上，一方面vivo的影像能力與AI算法能力可以貢獻巨大價值，另一方面具有極強空間感知功能的混合現實技術至關重要。當上述這些技術結合起來，就如同給機器人裝上了“眼睛”，搭配了AI“大腦”一樣，在面對復雜變化的場景時能夠做出識別判斷，并給出正確的行動指令。在此背景下，vivo于前不久發布了混合現實頭顯探索版產品vivo Vision，與vivo的影像能力與AI算法能力相結合，為布局家庭機器人產業開始做系統準備。

基于核心競爭力而在新業務領域自然而然的延伸是一種成功率很高的業務擴張模式，隨著MR 、家庭機器人等業務的不斷進化，未來vivo有望進一步給行業帶來更大的驚喜。

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最近幾年，中國產業界存在很多關于核心技術是不是一定要自研的爭論。筆者認為，vivo這種堅持“極致用戶導向”，通過“自研+共研”相結合的技術創新路徑，不僅連續數年問鼎行業冠軍，還延伸出全新戰略機會點的成功實踐，其實給出了很好的答案。

在真實交易場景中，用戶真正為之買單的其實并非企業自研或外部采購的技術，而是最終的用戶體驗，所有技術只有轉化為更好的用戶體驗才有意義。而要想做出最極致的用戶體驗，完全自研或完全采取外部合作的方式都并不可取。

這是因為，如果所有的關鍵技術都自研，一方面會導致企業錯失行業中大量更為領先的成熟技術，另一方面也會因為對技術的過度關注而忽視對用戶體驗的重視，在歷史上不乏大量技術突出但因用戶體驗糟糕而失敗的企業案例。如果所有關鍵技術都采取外部合作的方式，那么企業便會逐漸失去對前沿技術的敏感度，也就無法對上游供應商施加有效影響，從而失去持續提升用戶體驗的著力點。

而vivo這種堅持“極致用戶導向”與“自研+共研”相結合的技術創新模式，實現了一種更好的平衡。除了我們前面詳述的vivo在影像領域的實踐，其還與Arm成立聯合實驗室，深入芯片底層，將真實用戶場景中的需求，提前帶入技術的始發地；與MTK不斷深入合作，逐漸從聯合調校逐漸走到聯合定義，從vivo X80系列起，開始在用戶中建立起“天璣調校看藍廠”和“天璣芯，看藍晶”的口碑，為vivo的每一代旗艦產品都帶來令人驚艷的性能體驗。vivo X300系列搭載的天璣9500芯片，更是vivo與MTK歷時三年聯合定義，從芯片立項階段便深度參與，將用戶需求直接寫入芯片的設計藍圖，開啟了終端廠商賦能上游產業鏈的全新范式。

而要想真正理解vivo這種模式的真正優勢，我們還必須理解其背后的價值觀思考。在前一段時間慶祝公司成立30周年的慶典上，vivo創始人、CEO沈煒發表了一篇重要演講，詳細詮釋了vivo的價值觀思考。其中，他提到了“讓科技始終回歸于人”“以設計驅動創造偉大產品”“創造不一樣，好很多的用戶價值”“化繁為簡，回歸事物本原、抓住事物本質”等重要理念。

而堅持“極致的用戶導向”與“自研+共研”的技術創新路徑，便是對上述核心理念的呼應。因為只有這種路徑，才可以真到做到設計驅動，做到回歸于人，進而創造出“不一樣，好很多”的偉大產品，也才是真正“化繁為簡，回歸事物本原、抓住事物本質”的戰略選擇。