保險業大爆發前夜！復旦大學許閑教授揭秘未來10年四大財富風口！

復旦大學保險系主任許閑教授 在發布會現場許閑先生保險行業論壇演講復旦經濟學院許閑教授代表性學術成果許閑教授官網身份介紹保險行業職業認證晉升圖譜許閑教授發表重要觀點復旦大學研究院創新論壇峰會許閑教授演講復旦大學許閑教授在今日保中介發展峰會演講

9月20日，平安人壽聯合復旦大學發布《新紀元·新價值：迎接黃金發展期》壽險行業白皮書。復旦大學許閑教授在最新發布的白皮書中斷言“保險業已迎來黃金發展期”時，他手中握著一組令人振奮的數據：日本人均GDP突破1萬美元后，壽險增速連續10年超15%；韓國同期增速更是突破20%。而今天，中國也已跨過這一關鍵門檻！

復旦大學保險系主任許閑教授 在發布會現場

Part 1：四大支柱撐起保險業黃金十年

許閑教授在白皮書中指出的四大支柱，堪稱保險業未來發展的“定海神針”：

支柱一：政策東風已至

“報行合一”、“代理人分級”等政策看似嚴格，實則是行業從“野蠻生長”到“精耕細作”的轉折點。短期陣痛，長期利好——這就像給行業做了一次“深度健身”，雖然過程辛苦，但練就的是更強健的體魄。

支柱二：人口結構變革

老齡化不是危機，而是機遇！隨著銀發經濟崛起，養老規劃、財富傳承需求呈現爆發式增長。這代老年人，可能是中國歷史上最富有的一代老年人。

支柱三：客戶全面覺醒

00后都開始主動買保險了！年輕一代不再把保險視為“晦氣”，而是人生必備的“安全帽”和“加速器”。從被動推銷到主動咨詢，市場正在發生根本性轉變。

支柱四：經濟規律發力

人均GDP突破1萬美元的國家，保險業無一例外迎來爆發式增長。中國正處在“S型曲線”的加速拐點，這是經濟規律，不是主觀愿望。

許閑先生保險行業論壇演講

Part 2：從“人海戰術”到“精英模式”的華麗轉身

代理人規模從900萬降至200萬，這不是衰退，而是進化！

這場轉型的三個關鍵方向：

方向一：代理人素質升級

留下來的200萬代理人，正在經歷一場“職業升級”。從單純的銷售員，升級為風險管理師、財富規劃師、家庭顧問。一位資深團隊長分享：“過去我們賣的是保單，現在提供的是解決方案?！?/p>

方向二：科技賦能加速

AI大模型正在改變保險業的游戲規則。智能核保、精準營銷、個性化服務……科技不是替代人力，而是賦能人力。用好科技的工具，就能在競爭中脫穎而出。

方向三：消費者權益至上

客戶覺醒的時代，誠信是最好的策略。一次滿意的服務，就是最好的營銷。維護消費者權益不是成本，而是投資。

復旦經濟學院許閑教授代表性學術成果

Part 3：產品變革背后的財富邏輯

分紅險為何成為新寵？

許閑教授揭示了背后的深層邏輯：

• 利率下行：預定利率下調是大勢所趨，分紅險提供了更好的彈性
• 利益共享：客戶不僅能獲得保障，還能分享保險公司經營成果
• 抗通脹：在不確定性增加的環境中，分紅險提供了更好的保值功能

但保障型產品依然重要

一位產品總監提醒：“不要忘記保險的初心是保障。分紅險是錦上添花，保障型產品才是雪中送炭?！?/p>

許閑教授官網身份介紹

Part 4：代理人分級與報行合一的深層影響

數據說話：

2024年上半年，銀保渠道新單保費雖然同比下降33.31%，但新業務價值率卻上升了11.45%。這說明什么？我們在用更少的業務量，創造更多的價值！

分級制度的意義：

• 專業認可：給優秀的代理人應有的身份認同
• 職業發展：建立清晰的晉升通道
• 客戶信任：專業資質贏得客戶信賴

保險行業從業人員職業認證晉升圖譜

Part 5：未來代理人必備的三大核心能力

能力一：行業認知力

不僅要懂產品，更要懂行業。保險業在社會經濟中扮演什么角色？如何理解保險的深層價值？這是專業顧問的立身之本。

能力二：綜合知識力

現代代理人需要成為“雜家”：保險、健康、財富、教育……知識面決定服務邊界。一位MDRT會員分享：“我的客戶找我聊保險，最后連孩子升學都來咨詢。”

能力三：人文服務力

在AI時代，有溫度的服務才是代理人的核心競爭力。客戶需要的不僅是專業建議，更是情感支持。

許閑教授發表重要觀點

Part 6：平安模式的三大啟示

許閑教授特別肯定了平安的培養模式，其中三點尤其值得借鑒：

啟示一：分層嚴選

不是所有人都適合做保險，找到對的人比訓練人更重要?！皾摬拧灢拧⒏卟拧钡奶蓐牻ㄔO，讓每個人都能找到適合自己的位置。

啟示二：持續賦能

從培訓體系到AI工具，持續為代理人提供“武器彈藥”。一位平安團隊長說：“公司給我的不只是產品，更是服務客戶的全套解決方案?！?/p>

啟示三：長期視角

保險是馬拉松，不是百米沖刺。建立長期培養機制，才能實現可持續發展。

復旦大學研究院創新論壇峰會許閑教授演講

Part 7：抓住黃金發展期的三個關鍵

關鍵一：堅定信心

保險是社會剛需，這個行業永遠不會消失。重要的是，我們要成為行業中不可或缺的專業力量。

關鍵二：堅持專業

在這個信息透明的時代，專業是唯一的通行證。持續學習，持續進步，才能立于不敗之地。

關鍵三：堅守長期

不要被短期波動迷惑，著眼長期價值。一位從業20年的總監分享：“我最好的客戶，都是服務超過10年的老客戶?！?/p>

復旦大學許閑教授在今日保中介發展峰會演講

許閑教授的研究給我們傳遞了一個明確信號：保險業的黃金時代不是過去了，而是剛剛開始。

不同的是，這個黃金時代屬于：

• 持續學習的專業者
• 客戶至上的服務者
• 科技賦能的創新者
• 長期主義的堅守者

在這個最好的時代，也是最考驗專業的時代，你準備好了嗎？

本文作者黎洋先生與許閑教授在復旦大學內留影

注：本文基于復旦大學許閑教授公開研究報告內容整理，愿與保險業同仁分享共同推動行業高質量發展。