國慶第一批血虧的老板出現(xiàn)！坐地起價，一天降價8次也沒人住？

人氣爆棚的大背景下，按照往年慣例，國慶黃金周也是酒店民宿旅行社老板們一年一度的狂歡周，生意按道理應該賺得盆滿缽滿，但現(xiàn)實可能并不如想象的那么美好，截至目前，似乎只能聽到一些老板們的哀嚎之聲，今年的黃金周看著熱鬧，實際上不僅不賺錢還血虧。

文｜金融八卦女特約作者：伍豪

今年國慶節(jié)出游人數(shù)再創(chuàng)新高，國慶+中秋，史上最長黃金周，全國高速公路和各大景區(qū)，人潮洶涌。各大社交平臺上，出門旅行的網(wǎng)友各種吐槽，“人山人海”已不足以形容黃金周旅游的火爆。

人氣爆棚的大背景下，按照往年慣例，國慶黃金周也是酒店民宿旅行社老板們一年一度的狂歡周，生意按道理應該賺得盆滿缽滿，但現(xiàn)實可能并不如想象的那么美好，截至目前，似乎只能聽到一些老板們的哀嚎之聲，今年的黃金周看著熱鬧，實際上不僅不賺錢還血虧。

八妹詢問了三位分別做酒店民宿旅行社的老板，他們分別來自廣東、麗江、大西北。根據(jù)他們的反饋，今年國慶節(jié)至少他們的生意虧了，打折降價入住率嚴重不足已是常態(tài)，最讓人心寒的是，一夜之間幾乎都看不到游客了，不是個別，似乎成為一個普遍現(xiàn)象。

這背后究竟發(fā)生了什么？

臺風來了，黃金周天天下雨廣東這家景區(qū)酒店入住率才三成

阿強

天空不作美，國慶期間，臺風“麥德姆”登陸廣東，這種陰雨天氣從1號一直持續(xù)到6號中秋，等于把假期主要出行時段都泡在了水里。

在廣東一個知名景區(qū)附近開酒店的阿強，這個黃金周業(yè)績算是遭遇了滑鐵盧。

阿強介紹，今年是國慶中秋雙節(jié)疊加，讓提前預訂周期拉得比往年長不少，國慶節(jié)前，后臺看著早期的預定量很不錯，房間供不應求，我還以為流量大爆發(fā)來了，果斷把2號到5號的房價定得比較高。萬萬沒想到，國慶期間天天下雨，好多游客都取消了預訂單。

“為此我天天焦慮的睡不著，國慶期間就忙著后臺調(diào)價了，一天調(diào)八遍價格都是常態(tài)，調(diào)價軟件、預售套餐、抖音、會員渠道全用上，依舊逃不過高取消率的困境。”

阿強說：“天氣因素只是一方面，長線游客雖然少了很多，但短途游客還是很多，原以為能抵消一部分損失，但真的沒想到短途游客大部分都是自駕游，其中許多人根本沒打算住酒店，車里或者搭個帳篷瞇一晚，能省不少錢，許多游客精打細算，能不花錢就不花錢，能少花錢就少花錢。目前國慶期間入住率看下來，最多三成，忙了半天虧本賺吆喝。”

民宿嚴重過剩，投了100萬民宿軟裝，今年血虧

阿兵

云南麗江，曾經(jīng)是文藝青年的天堂。手里有一家麗江民宿的阿兵談起今年的國慶民宿市場，臉上滿是苦笑。

阿兵說：“國慶幾天的流水盤點下來，我的麗江民宿虧大了！”

他介紹，自己手上的民宿位置很好，一共有10間房，按照往年慣例，每間房價格節(jié)前漲到1500多元，快到國慶一看行情不對，立馬打折降價，從1500多元降到七百多元，就這樣行情也是凄凄慘慘。

盤點下來，麗江的民宿還是太多了，內(nèi)卷嚴重，10月2日、3日的入住率還能維持在75%以上，但到了10 月 4 日、5日，就迅速滑落到三成以下。

國慶慘淡的業(yè)績大大出乎阿兵的預料，他本來計劃今年黃金周10間房肯定會爆滿。為此，國慶前幾個月，阿兵還投入了100多萬元，對民宿的軟裝進行了改造升級，希望能大賺一筆。

現(xiàn)如今，殘酷的現(xiàn)實給阿兵狠狠的潑了一盆冷水。阿兵說：“麗江大街小巷游客依然很多，但似乎都是自駕游，都不愛住民宿了。本來指望大賺一筆，平衡全年的收支。這下子看來，2025年是要血虧了。”

民宿生意越來越難做，已經(jīng)成了既定事實，市場環(huán)境不好是事實，但老百姓也正在對“民宿”進入祛魅期。

大西北網(wǎng)紅景區(qū)肉眼可見都是自駕游旅客，旅行社生意一落千丈

阿杰

阿杰是一家青甘環(huán)線小團定制的旅行社老板，面對今年國慶的慘淡行情，不到40歲的他這兩天焦慮的白頭發(fā)都出來了。

他介紹，從莫高窟、大柴旦到扎尕那，從茶卡鹽湖到亞丁雪山，大西北熱門景區(qū)的游客都在上漲，景區(qū)門票依然一票難求，你看這些景區(qū)門票的預定網(wǎng)站早早都顯示余票為零。但與此同時，地接旅行社的生意卻非常慘淡，國慶期間就沒接到幾個單。

這些景區(qū)人山人海，旅行社生意卻嚴重背離，背后到底發(fā)生了什么？

阿杰苦笑著說：“來玩的游客基本上都是自駕游，不需要我們旅行社。不少人是睡車上的，還有直接支帳篷的，就住在露營地邊上或者景區(qū)停車場。”

/ 史上最長黃金周，出行游客創(chuàng)歷史新高，為什么酒店民宿旅行社生意不好做？ /

2025年國慶與中秋雙節(jié)疊加，形成長達八天的"超級黃金周"，全國范圍內(nèi)掀起了出游熱潮。據(jù)交通運輸部數(shù)據(jù)，假期首日全國跨區(qū)域人員流動量預計達3.37億人次，其中公路出行占比超九成，大部分都是國慶出游人數(shù)。今年的國慶節(jié)，出游人數(shù)再創(chuàng)新高。

但和出游人數(shù)創(chuàng)下新高相反的是，包括阿強，阿兵，阿杰三位酒店民宿旅行社老板在內(nèi)，生意卻越來越難做，甚至血虧。

酒店業(yè)龍頭華住集團數(shù)據(jù)顯示截至節(jié)前旗下酒店預訂率較去年同期提升3個百分點，途家民宿預訂量更是同比增長超三成，五星酒店訂單人次同比增長108%。

但理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。

截至目前，2025年國慶期間業(yè)績可能會創(chuàng)下五年來最低紀錄。

今年國慶假期這是怎么了？

當然不可否認，國慶期間天氣是影響部分地區(qū)酒店民宿生意的重要因素之一。

但歸根結底，天氣只是偶發(fā)臨時因素，最關鍵還是以下幾點。

一是酒店民宿這幾年數(shù)量嚴重暴增，市場供求關系的平衡被打破，內(nèi)卷在所難免。

以民宿為例，有數(shù)據(jù)顯示，2014年至2024年，我國民宿數(shù)量從約3萬家增長至超過30萬家，而這30萬家民宿企業(yè)中約80%不盈利。民宿增速遠超游客增長的數(shù)量，即便打上網(wǎng)紅民宿的標簽，消費者也犯了“選擇困難癥”，“低頭”降價的只能是民宿從業(yè)者。于是，國慶期間同行之間爭先恐后打起了價格戰(zhàn)，刀刀見血。

二是當前的大環(huán)境下，哪怕國慶長假，出行游客對消費價格也越來越敏感，對高溢價越來越難以容忍。

美團平臺統(tǒng)計，用戶在預訂酒店時平均瀏覽4.3個平臺、比較12家酒店后才做出決定。一家別說漲價了，哪怕比隔壁貴20塊，取消率立馬飆升。

三是新能源汽車普及率越來越高，出行成本越來越低，自駕游雄起，疊加錢包變薄，景區(qū)票價又太貴，能省一筆是一筆。

去一趟敦煌花800元住一晚酒店？

現(xiàn)如今，太貴不可能。

許多自駕游游客轉頭開著改造好的新能源“床車”，能睡覺，能拍照。

更夸張的是，還有許多自駕游游客，自帶帳篷、自帶鍋碗瓢盆、自帶導游證，能免的門票免，能躲的住宿費躲。

帳篷露營+電動汽車智能化水平越來越高，一路風景，一路省錢，實在扛不住還可以開車30分鐘—1小時范圍圈內(nèi)，找個景區(qū)周邊縣城或者小鎮(zhèn)200元以下的酒店躺平，美滋滋。

這就是2025國慶長假期間旅游的真實圖景，景區(qū)依舊火熱，游客從未缺席，但傳統(tǒng)旅游模式被一場游客集體睡車運動打了個措手不及。

游客們不再熱衷旅行社“打包游”，更希望自己主導一切，這些在自駕、自由行中表現(xiàn)得最明顯，且趨勢不可逆。

傳統(tǒng)旅游行業(yè)的一些底層邏輯正在顛覆。

過去是哪里旅游火開哪里，扎堆扎得熱熱鬧鬧，哪里是新晉網(wǎng)紅地，酒店、民宿就一窩蜂砸進去，不一定賺大錢，但一定虧不了。

可今年國慶期間，我們發(fā)現(xiàn)景區(qū)確實熱門，游客卻不一定進景區(qū)酒店了，很多人開始心疼為8小時睡眠花大幾百甚至好幾千大洋。

睡車、帳篷、營地，這些低門檻的住宿替代品，把本來屬于酒店民宿的那一晚睡眠紅利分走了。

特別是在自駕游主導旅游線路，旅游體驗更豐富，每天風景都不一樣，每晚都能看到星空。房間、導游本身不再稀缺，反倒是洗個澡、接個電、停車過夜更緊俏。

“聊天”最后，阿強，阿兵，阿杰都表示自己的酒店民宿旅行社生意還能勉強維持，雖然國慶期間業(yè)績血虧，但希望明年的“五一”、“十一”不要再像今年這樣，日子這么難過。他們依舊對未來抱有憧憬：等大家都掙到錢，愿意長途旅行，他們的生意也會慢慢好起來。

但時代的一粒沙落在每個人頭上就是一座山。或許這些老板們也還沒有意識到，“一間房，一張床，幾個導游”就能包打一切穩(wěn)賺不賠的時代已經(jīng)一去不復返了。

（文中皆為化名）